3699章電視劇害人（上）王媛媛？康曉安想了一下，才反應過來對方說的是誰，一時間真是要多意外有多意外，“你怎麼會認識她？”
“我這不是……找不到陳太忠嗎？”王總苦笑着回答，“想着怎麼也要私下掛個號，我去他家找了好幾次，找不到人，最後也是不得已找上王媛媛。”
此事要說起來，也挺無奈的，烏風山託了康曉安來活動這個招標，才說要好好做一做標書，不成想接到通知說，招標提前了——這估計是出了點什麼狀況。
於是王總火急火燎就跑過來了，其時康曉安已經跟陳太忠通過氣了，就對烏風山的人說，只要你們報價合理一點，少賺一點，這個單子我拍胸脯了，太忠那是我兄弟。
他說得不錯，但是王總幹銷售也多少年了，深知自己不能幹坐着傻等，還是要跟陳太忠多接觸，這個單子才能花落自家。
ωωω★ttкan★￠O 但是來到北崇之後，他只在區長辦公室見了陳區長一面，年輕的區長根本沒管他打的是誰的旗號，就淡淡地指示一句，只要你的報價有誠意，入選不難。
誠意……我很有誠意啊，當天晚上，王總就去陳區長的住處，想要表示誠意，遺憾的是，陳區長不在，第二天晚上依舊不在。
他沒得選擇，於是第三天一大早去區政斧，求見陳太忠，不成想廖主任打個電話之後，冷冷地表示了，“區長說已經見過你了，回去安心做標書吧……我們會一視同仁的。”
這就是第二次去辦公室的時候，連面都沒有見上，王總心裡怎麼踏實得了？尤其是他已經知道，自己最大的競爭對手海潮，跟陳區長有千絲萬縷的聯繫。
就算康曉安再打保票，他還是要私下見一見陳區長才甘心，可是他還不能讓康總幫着撮合——那樣有不信任人的嫌疑，連康總也得罪了。
想來想去，他決定走迂迴路線，從陳太忠的身邊人下手，鳳凰是有點遠，也不趕趟，還是從北崇挑選吧。
他這隨便一劃拉，就選到王媛媛了，要說目前的北崇區，投靠陳系的人不少，但是真正能跟陳區長遞得上話的，屈指可數，而對於這種招標的事情，林桓都不敢亂插嘴，如果一定要找出一個人，那就非此人莫屬。
王媛媛是陳區長的枕邊人，這是北崇民衆都知道，當然，枕邊人也未必都能說上話，但是好死不死的是，就在前幾天，她一躍成爲計委副主任——這樣的破格提拔說明，她不僅僅是枕邊人，更是深得陳區長的寵愛。
更別說，計委就負責協助此次招標，只說她的位置，就輕慢不得。
江湖中還有傳言，說海潮集團的小林總，可能跟陳區長有不正當的男女關係，但是王總並不認爲小林總和王媛媛的關係會有多好——時下的宮廷電視劇，主旋律便是宮鬥，沒有宮斗的也算後宮？
所以當天中午，他就找到了王媛媛，不過王主任表示得很謹慎，只說她才上任，對業務不熟悉——你走流程就行了，我什麼都不懂。
但是陳區長很信任你的！王總到現在還記得，自己當時的神情和措辭，他認爲自己說話時的暗示很明顯。
我現在跟領導沒多少接觸，王媛媛如是表示——她都搬到單身樓了，等閒也不會去區長的小院，這是大家都知道的，她也沒必要隱瞞。
很濃重的怨氣吖~王總認爲，自己觀察到了細節，那麼，他還真就有文章可做——王主任不要你不要謙虛嘛，我知道陳區長一向還是很信任你的，你看，我也是康曉安康總介紹來的，很有誠意競標，只不過海潮集團……真的很強大啊。
他拽出康總來，就是要表明自己也是有根基的——如果你在後宮裡鬥不過林瑩，那也不要緊，她有海潮做後盾，你也可以結交外藩，以爲奧援嘛。
王媛媛卻是被纏得哭笑不得，她現在一門心思，就是藉着區長的支持往上走，其他什麼事兒都不想管，什麼鬥爭也不想參與，至於說服氣不服氣林瑩——她根本就不是陳區長的女人，只是爲了他的名聲，幫着他把自己的那層膜看好就是了，那些飛醋……從何談起？
她不會表態，但是也不會明確解釋，於是就含糊應對過去，不成想當天晚上，王總又來單身樓找她，說是你幫我摸出海潮的底線，只要我能中標，謝你千分之三到五——具體的點數，要看我是多少錢拿下的。
十五萬噸煤炭，一噸兩百六左右，總額接近四千萬，千分之三到五，也有十幾萬的好處，這個誠意不可謂不足，要知道，煤炭目前還不是暴利行業，而王媛媛也不過是其中一個環節，她並不是能一錘定音的人。
但是王主任就有點惱火了，我只是枉擔了一個虛名，你又何苦一而再再而三地刺激我？
而且她搬到單身樓也沒幾天，爲了避免麻煩，她晚上很少接待人，當然，一般年輕人也不敢在她這裡逗留得太晚——傳到區長耳朵裡，那要吃不了兜着走的。
所以她不耐煩地回答，這事兒自有陳區長艹心，結果王總長嘆一聲離開：原來……你們都這麼怕林瑩啊。
這句話是徹底地把王媛媛惹毛了，待他離開之後，她就擡手給陳區長打個電話，說這個人來單身樓找我了，他又如何如何說了，最後她問一句：這人太莫名其妙了，能不能取消了他的投標資格？
王主任並不是想真的取消對方的資格，以她的身份和地位，還遠不足以干涉類似的事情，她只是想借此表示——我跟那貨真的沒關係，是他找上來的。
陳太忠躲出去，也是因爲這種人情太多，他實在防不勝防，但是聽到對方居然找上了王媛媛，他這氣兒也是不打一處來——合着哥們兒這“處女之友”的名聲，都傳得那麼遠了？
那你就告訴他，海潮就是低價衝擊市場好了，陳區長做出了指示，想到這烏風山這匹黑馬不過是仗了地電的勢，而在將來，地電還未必能享受到成果，他覺得這便宜不佔白不佔。
於是他就順手又捏個理由做誘餌：海潮想的是壟斷以後的供貨，所以第一仗，海潮必須打漂亮了，將其他人排擠出這個市場。
這裡有必要強調一點：北崇此次招標，說的是要爲企業解決未來的煤荒問題，但是有辦法的人自然打聽得到，北崇是在搞煤炭儲備。
北崇不產煤，近期又在大上工業，搞儲備是可以理解的，不過，五十萬噸的煤炭儲備，對於一個沒什麼工業基礎的縣區來說，已經是上限——那麼，接下來的市場在哪裡？
區裡還打算再囤兩個億的煤，不過知道這個計劃的人很少，除了陳區長，大約也就是白鳳鳴和孟志新了，林桓都不清楚此事。
可是海潮依舊有擠佔市場的可能姓，因爲北崇自備電廠是要消耗動力煤的，一年就超過四十萬噸，而且這個電廠，目前已經在醞釀二期工程了。
王媛媛請示了領導之後，心裡就有數了，而第二天，王總又來搔擾，她想着領導做了指示，就不怕表示一下，你要靠價格拼過林瑩，那是不用指望了。
那林瑩的報價是多少呢？王總不得不關心這個問題，事實上，都是搞煤炭的，他基本上能猜到，海潮將煤炭運到陽州的成本，當然，這運輸的環節裡貓膩很多，不好細細判斷，但是國內的鐵路都是一家，就算存在地區差異，互通信息總是無妨的。
他很快就瞭解到，加上私人的打點，張州的煤炭到這裡的運費，大約是一百元左右，而海潮集團在天南赫赫有名，鐵路上的關係也很紮實，運費總不會比別人出得更多。
那麼他略略地估算一下，林瑩想低價衝擊的話，報價應該在二百六十元左右，這個價錢就沒什麼錢可賺了——海潮在貨源方面有優勢，但是在貨運方面差一些。
然而，陳太忠再三地強調了，價格問題很重要，王總不能忽視，於是他就試探着問一句，你覺得我們報個多少就能中？
這個問題你問我？王媛媛哭笑不得地反問一句，那真是……呵呵……可是王總已經鑽進死衚衕了，對方越是呵呵，他就越是想問個明白。
事實上到最後，王媛媛也沒給出明確答案，什麼她暗示海潮底價兩百六，那純粹是王總信口胡說——他只是不想承擔相應的責任。
事實上，烏風山坑口出煤的成本八十出頭九十不到，貨運及其他管理成本，加起來也就六十塊錢，加上稅費以及其他雜七雜八的東西，也就是一百九十塊錢。
運到北崇的結算價爲兩百四十五的話，利潤差不多每噸有五十，加上損耗、增值稅之類的，每噸二十來塊的純利，是絕對能保證的。
但是這個恥辱，也就恥辱在這裡了，王總是打算報兩百六的，退一步兩百五十五成交，這每噸就是三十塊以上的純利了，二十萬噸就是六百萬。
而他爲了穩穩拿下這個單子，硬是將價錢在底價上又降了十塊，這就是兩百萬沒了，更悲催的是，這個價錢，他是請示了老大之後，特批爭取來的——所以在議價的過程中，他是一分錢不肯讓了，我們直接一口價，這也是誠意。
3700章電視劇害人（下）似此情況，王總聽說林瑩的投標價是兩百八十五，他不暴走是不可能的——尼瑪，這我回去以後，怎麼跟領導和同事們交待啊？
這年頭不患寡而患不均，價格報低了問題不大，關鍵是對方報得挺高。
康曉安不知道里面的具體情況，但是聽一聽對方的抱怨，他也猜出個八九不離十，“那王總你給我打這個電話，是需要我做點什麼？”
“我怎麼能讓您做什麼呢？”王總先客套一下，然後吞吞吐吐地發話，“我就是覺得……這個價格有點低了，回去不好交待。”
這個確實不好交待，烏風山終究是國企，拿下單子來是好事，利潤低一點也無所謂，但是跟別人拼利潤拼到最低好解釋——哪怕別人都兩百四了，你兩百三十五一噸成交了，那是你有本事，有魄力。
可是差價這麼懸殊，那真的就說不清了，一噸整整差了四十塊，四十塊啊……這恐怕不僅僅是工作不細緻，大約還會有別的說法。
“這點小錢，你也要跟我說，”康曉安乾笑一聲，他其實已經弄明白這裡面的分寸了，但是……他真的沒辦法說什麼，反正康總充大頭也充習慣了，“你的意思是，多出的五萬噸不想這個價錢出了，對吧？這個簡單。”
“這個……我還沒跟領導請示，”王總沉吟一下回答，他還真不敢這麼說，兩百四十五一噸，賣得是便宜了，但終究有利潤，十五萬噸都賣了，再賣五萬噸又何妨？
正經是因爲這五萬噸成交不了，影響了前面的十五萬噸，那罪過就大了——說來說去，這個兩百四十五，真的卡到烏風山蛋疼的線兒上了，賣了不甘心，不賣的話鬧心。
“那你快點兒請示吧，才幾個錢？”康曉安很不負責任地掛了電話。
不多時，王總回到了招標辦，他表示說，三個月內，按投標價供應十五萬噸，至於說另外的五萬噸，要看三個月後的行情了，“……這個煤炭行情波動得太厲害，我們不能答應得太多，希望大家理解。”
這個解釋也很合乎情理，本來嘛，現在的煤炭價格，基本上三兩個月就要漲一點，不過孟志新直接表示，“那烏風山就是十五萬噸了，海潮加到二十萬噸，以後的事情，以後再說。”
他的決定做得很痛快，海潮集團本來就損失了五萬噸的訂單，烏風山不要，正好拿來彌補，根本都不需要商量的，但是看在別人眼裡，這話就說得太牛氣了，十成十的財大氣粗——你不給我面子，我何須給你裡子？
事實上，這話還就合適孟區長說，白區長多少跟康曉安接觸過幾次，對康總的關係戶，也不好做得太絕。
那你買兩百八十五一噸的，還是再買五萬噸五千五百大的煤？王總心裡感覺怪怪的，想到三個月之後煤炭的行情還不知道怎麼回事，自己這個決定未必是正確的，他就失落重重地問一句，“不考慮漲價因素？”
“我們可以提前支付預定，”孟區長淡淡地回答一句，這顯然又是一個重磅炸彈——合着北崇可以將貨款提前打到海潮，這對別人來說太不公平了。
“海潮感謝北崇的信任，”林瑩不等別人發難，就笑着發話，“我們可能會因此承擔一些風險，比如說漲價什麼的，但是對海潮來說，北崇的這一份信任，比任何東西都寶貴。”
在座的諸多投資商面無表情，心內卻是暗暗腹誹，這話真的很扯淡，北崇投資幫助你們發展，就算煤炭看漲，誰還能保證它一個勁兒地漲？
“再讓我考慮一下，好嗎？”王總生氣歸生氣，現在卻又有點不甘心丟了那五萬噸，他看一眼白鳳鳴，“白區長剛纔說了，給我一天時間的。”
白區長並不回答這個問題，他就當沒聽到一樣，倒是孟區長端起杯子喝口水，然後才慢條斯理地回答，“白區長的意見，就是北崇的意見，我們以爲你已經決定了。”
“哪兒能呢？”王總乾笑一聲……當天晚上的飯局，就是投標商請客了，小林總大氣得很，表示說今天算我的，你們想請的話，回頭再說，旁人也都是財大氣粗之輩，又知道她的底細，就不跟她來搶。
林瑩原本想請大家去陽州吃，怎奈區政斧的幾個人對陽州都沒太好的感覺，索姓就讓人從陽州送來點龍蝦之類比較罕見的食材，在北崇賓館多做了幾個菜。
飯桌上自然不好再說什麼，七點半的時候，大家盡興散去，康曉安卻是被烏風山的人逼得沒有辦法，又去陳區長的小院關說。
來到小院之後，康總卻意外地發現，王媛媛也在場，他奇怪地看她一眼，然後收回目光，走到陳太忠旁邊坐下，“太忠，烏風山這你到底怎麼想的？”
“他價錢低，北崇就多買點嘛，”陳區長輕描淡寫地回答，“他不願意賣，那就拉倒，只幫他們清庫存。”
“你也是狠狠地算計了他一把，”康曉安笑着發話。
“那是他自找的，”陳太忠說起這個，是一點內疚都沒有，“本來都答應他了，他非要自作聰明，滿世界地找我……不知道的人，還以爲我收了他多少好處。”
“別人是禮多人不怪，你這倒好……就事論事，”康曉安繼續笑，其實對於烏風山人私下的亂闖，他確實也有點惱火，可是幫人已經幫到這個地步，他反倒是不好指責王總了，要不然的話，人情豈不是白賣了？
“天底下本來就沒那麼多麻煩事兒，就是自作聰明的人太多，簡單事情才變得複雜化了，”陳區長無奈地回答，下一刻他微微一笑，“不過也好，給北崇省錢了。”
“小王配合得不錯，”康曉安側頭看一眼王媛媛。
“是他逼我的，他屢次三番地找我，”年輕的計委副主任輕聲回答。
“真是自找的，”康總聽她這麼說，也禁不住苦笑一聲，“那這個多的五萬噸？”
“讓他自己決定好了，你艹的什麼心？”陳區長一貓腰，從茶几底下摸出兩瓶啤酒，“來，再喝點啤的吧……”
第二天接近中午的時候，王總終於來通知白鳳鳴，說經過煤礦黨委的緊急協商，最終決定只向北崇提供十五萬噸煤炭——這個，真是不好意思。
他表示說，那五萬噸的份額，希望能到時再行議價，這也是黨委的決議，事實上，烏風山人也知道煤炭要看漲，既然這次投的價格不好，那就只爲了爭口氣，也不要這五萬噸了——你北崇都敢囤煤，我們堂堂的煤礦還差這點膽子？
“你不要就給別人了，”白鳳鳴很明確地表示，在外人面前，孟區長的意思就是他的意思，這是要維護區政斧形象上的統一。
事實上，對於陳區長的態度，白區長是非常清楚的，此次投標的人雖然多，但是區長要刻意維護的，就是海潮集團這根線，原因無他，穩定而已。
而且陳太忠都指示了，海潮集團的煤款全部、足額預付，這個決定看起來有點違反政策，但實則不然，須知煤炭價格還在緩慢上漲，海潮拿到這二十萬噸的訂單，光是運輸也要折騰好一陣，到時候誰知道煤炭漲到什麼地步了？
不過海潮一口氣吃下這麼大的低價訂單，也不是壞事，他們手上有了充足的預付款，也可以及時地多收煤炭——這才叫雙贏。
這種艹作模式，卻是別家想學都學不來的，因爲這裡面存在相當大的違約風險，陳區長不怕麻煩，卻也不喜歡麻煩，撇開小林總跟他的交情不談，海潮集團的根兒就在天南，根本沒膽子坑陳太忠。
“那就給了海潮吧，”王總苦澀地嘆口氣，既然拒絕了北崇的好意，他反倒要維繫這一層關係了，否則合同執行過程中沒準會出問題，他笑着發出邀請，“白區長，中午一起吃頓便飯吧。”
白鳳鳴看他一眼，也知道這人在顧忌什麼，他略略沉吟一下，“你先去請孟區長吧，他答應了，你給我打個電話就行了。”
昨天在給華亨五萬和十萬噸的問題上，他略略堅持了一下給十萬噸——華亨那邊肯定有心意的，那麼今天這個人情，就得多照顧孟志新一點，這年頭獨食不肥。
北崇還真是鐵板一塊！王總笑着點點頭，轉身離開了，看着他的笑容，沒人知道他的心裡有多麼苦惱。
礦上不要那五萬噸份額的理由很充分，但是他心裡很明白，礦上還有一個說不出口的理由：有人懷疑他收了好處，故意壓低價錢賣，賣得上癮又多賣五萬噸，那自然不能答應。
看這事兒辦得吧，真的裡外不是人！走出房門之後，王總腦子裡猛地冒出一個奇怪的念頭：以後家裡看電視，堅決不許老婆和女兒看宮廷劇了……
（未完待續）