第十三章 各懷心思互爲用

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諸偉騰親自給劉伍滿上茅臺酒。茅臺酒在青花瓷酒杯中盈盈欲溢,恰似瓊漿玉液,又亞賽無暇之玉。

“哈哈哈——”劉總大笑起來。

“諸總,我劉伍縱橫商場二十年,過的橋都比現在年輕人走的路都要多。不是我劉伍說大話,如果讓我劉伍總管遠大的銷售工作,業績要比現在最起碼要翻一番。”劉伍拍着胸脯自我誇耀着。

諸偉騰冷靜地望着有些酒色的劉伍,覺得他所說有些誇大其詞,但主動請纓主管銷售工作,這總比自己央求他掛帥出山要強得多,何不順坡下驢,趁劉伍神情激昂之時,把銷售部長一職敲定,不怕他頭腦清醒之後有所反悔。

“啊呀,劉總,說起來我雖比劉總大兩歲,進入知天命的歲數,但在精力方面已感不支,比不得劉總這麼意氣風發,戰天鬥地,劉總的沖天幹勁兒着實令老哥我敬佩萬分啊!”

諸偉騰舉起酒杯。“劉總,那我就確定認命老弟你爲遠大津城分公司的銷售部長了。來,老哥敬兄弟你一杯酒,爲了 遠大的宏偉大業,還要老弟不惑將末提到上馬、馳騁沙場,不勝感謝之至啊!”

諸偉騰釜底加薪的話語使得劉伍熱血沸騰,劉伍感到諸偉騰果真是慧眼識英才。歷來銷售行業中有利可圖,假設自己總管遠大的銷售工作,有權有利,那在津城商界中的名氣豈不是錦上添花,總比整天窩在遠大當這個無所事事的常務副總要強之百倍。最重要的是,六年之前,許正揚發家瑞致,處處與他劉伍爭先奪利,正愁不能正面交鋒,這一回可以明刀明槍地見個高下了!

想到這裡,劉伍臉上掠過一絲殺氣。

“諸總,可能老兄以爲我劉伍貪心不足,想在商戰中賺取多大的財利。如果這麼想,諸總就有些不太瞭解我劉伍了。家樂福超市連鎖機構已佔據了津城零售業的將近半壁江山,資本可謂是雄厚,錢財在我眼中已是輕若浮雲。之所以請纓主抓遠大銷售,不過是要在模具市場上教訓許正揚的和義德一下,讓他們這幫不知天高地厚的娃娃們知道我劉伍的手段。”

在迷離的眼神裡,諸偉騰看到了劉伍的狂妄自大。東海大廈夭折一事津城人是有目共睹的。幾年前,國際巨騙紀政棟假借於慶輝之手,致使海河證券土崩瓦解,讓劉伍幾乎走上絕路。要不是劉伍早早拿出一部分資金建立家樂福超市,現在的他可能已經窮困潦倒。劉伍管理整個公司方面力不能任,但在處心積慮對付遠大的宿敵和義德方面,劉伍不啻是把好槍。

“是啊,遠大之所以在模具市場上起起落落,一個重要的競爭對手就是和義德。劉總如果能把和義德佔據的模具市場份額奪回來,可以說是立了奇功一件。”

諸偉騰原想是讓劉伍這個悠閒的常務副總不再悠哉,不成想劉伍想利用與和義德的正面交鋒,了結昔日的恩恩怨怨。如果劉伍成功了,一來可以消弱和義德的銳氣,二來可以讓劉伍爲遠大也做些貢獻。如果劉伍在商戰中敗下陣來,他在遠大公司就不會再趾高氣昂,消弱一下劉伍的影響,終究遠大是諸氏家族的,豈容旁姓人在遠大佔據重要的地位呢!

“不過,和義德與蘭奧聯手,的確爲遠大搶佔更多的模具市場增加了不少的難度。老弟我不懂技術,但深知從事模具經營不同於商業零售,有時候技術含量在其中的作用是巨大的。有與衆不同的好產品,纔有強大的市場競爭力,才能發掘潛在的市場。”

劉伍並沒有把銷售遠大模具的重擔全放在自己肩上,他很識準確地切中了時下遠大的軟肋。

遠大模具技術力量的薄弱始終是諸偉騰的一個心病。李裕瓏“一模多腔”的大型模具和多工序一模完成的“多功能複合模”的研發計劃提上了工作日程,可進展緩慢。很顯然,李裕瓏的技術部長不是十分稱職,可短時間裡遠大公司沒有發現可以替代李裕瓏的更好人選,諸偉騰只好走生產上量的路線。故此,拓展市場佔有率成爲遠大發展的重中之重。

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