三天後的一個下午，在鄧明華的辦公室，王冠灃帶着陳家老三和劉濤與一家建築公司的鄭老闆見了面，直接進入正題，鄭老闆叫技術員將圖紙拿給王冠灃，王冠灃沒看，直接交給陳老三看，王冠灃則問道：“他們看圖紙，我兩談如何合作吧。”
鄭老闆盛氣凌人：“小兄弟，這個工程我們公司研究了，我們給你們提供圖紙、線材和相關輔助設備，但你們必須保證我們在這方面過關，價錢嗎，我們計算了一下三萬元承包費。”
王冠灃微微一笑：“鄭老闆，你的工程總造價七十多萬，電路方面的工程量預算達十八萬，給三萬元，你以爲我們是乞丐嗎？”
以前從來還沒有人這樣和他說話,他本就是仗着副縣長姐夫的旗幟，欺軟怕硬，此時心裡感覺自己一一箭雙鵰的計策可能實現不了，不由心裡一急“兄弟，你這樣說就不對了，做工程是一個願打一個願挨，與當成啥沒有關係。”
王冠灃笑道：“鄭老闆，你出線材，那質量檢測由誰說了算，如果我們完全按施工圖紙做好了，是因爲你線材質量不過關，這個責任誰負，錢誰給？還有，剛纔我說了，線路施工是技術活，你知道技術工種和一般雜工工資的差距吧，你這個工錢是給技術工種的錢嘛？”
雖然王冠灃一臉堆笑，但卻句句擊中要害，鄭老闆幾個人商量半天的計謀被王冠灃幾句話說穿，心裡急出一身漢。
鄧姐雖然對技術方面懂，但對這些問題平常卻沒想得這樣多，此時一聽，才知道商人是奸狡巨滑，對鄭老闆很是不滿。她插話道：“鄭老闆，我是幫你忙，你可別害我啊。”
質量檢測最終都在建設局，鄭老闆一聽這話，也知道縣官不如現管的道理，連忙說道：“鄧科長，哪裡敢，哪裡敢。”
轉頭對王冠灃說道：“王老弟，你有什麼好的合作方案說來聽聽。”
王冠灃笑道：“兩種方式，第一種是你們提供線材，我們按國家執行的行業標準嚴格檢測，我們保證完全按圖紙施工，工程施工承包費八萬元；第二種方式是先支付五萬元線材費，由我們購買線材，工程施工過程完成一半後再支四萬元，完全驗收合格後你們按十七萬元總價付款，我們保證驗收合格，否則分文不取。”
鄭老闆將帶來的兩個人喊到一邊商量很久，這邊王冠灃將陳家老三和劉濤喊過來，問圖紙情況，陳老三說道：“按我們這的價格，人工費至少用兩萬多，總成本至少五萬多，這還沒算錢材。他們這個圖紙的設計上還有點小問題，我等下再請教一下鄧科長，看能不能修改一下。”
王冠灃點頭，問：“線材成本要多少？”
“按公式計算，達到最低標準的話要四萬多，如果提高標準，還得增加一萬多元。當然這個價格是五龍的價格。”
王冠灃心裡有數，對兩人說道：“再好好研究一下圖紙的問題，我去和他們談。”
鄭老闆出去商量還沒回來，王冠灃喝着鄧姐專門用一個茶杯泡的茶，小聲笑道：“鄧姐，你看我剛纔那樣砍要得不？”
鄧姐點頭道：“這個鄭老闆差點將我套進去，幸好你剛纔點醒，我看他最後還只得答應，只是看選擇哪種方式罷了。”
又過了一會，鄭老闆回來說道：“王老弟，我反覆考慮，我們還是採取你說的第二種辦法合作，這樣我們也難得擔負責任，只是總承包費你再調低點，十五萬怎樣？”
王冠灃笑道：“鄭老闆，對於價格，我不說第二次，我一次性給你考慮夠了的，十八萬的預算，你一件事不做就掙了一萬，而且結算時你們擡擡價，增加結算費用，這些問題與我也沒關係，你可是掙的淨錢啊，相對於驗收不過關帶來的資金利息，我這點錢算得了什麼。”
鄭老闆不由大漢淋漓，自己的一點小算盤起不到任何作用。
兩人最終以王冠灃的第二種方案簽訂了合同，陳老三與他帶來的技術人員又共同討論了一些設計方面的問題，陳老三實踐經驗豐富，幾個建設性意見被鄧科長肯定，對方也完全接受，而且王冠灃也看出，修改的設計不僅可以提高線路安全性，還節約了線材和人工成本，不由對陳老三的能力佩服。
第二個項目也是這家公司的，因爲有第一個項目的基礎，第二個項目基本沒有爭論，以10萬元的體格談妥，雙方達成協議，工程進場施工從正月初八開始。
回到剛修好的工程隊辦公室，王冠灃再次將幾個人召集到一起，對招人的要求、線材的購買、施工的具體方案一一進行落實，大家分頭行事。
走出辦公室，學校總務處丁主任正在銷售大廳，王冠灃喊道：“丁主任，要買啥東西嗎？”
丁主任在王冠灃耳邊小聲說道：“王老師，謝書記安排晚上大家在一志聚一聚。讓我來喊你。”
王冠灃一看時間，已五點多了，對邱小蘭說道：“邱姐，我還有點事先走了，如果孫芳過來你說一聲。”
邱小蘭點頭答應，突然想起一件事，將王冠灃拉到一邊：“宋老師今天回話了，他男人春節期間沒多少事，兩人商量過，可以過來幫忙。”
“行，那就好，邱姐，具體事情你安排就行了。”
王冠灃和丁主任走了十來分鐘，來到一個餐廳，外觀一般，進去後來到一個雅間，裡面佈置還算不錯，四人坐定，一名30多歲的女人端了兩個菜進來，問道：“謝叔，喝點啥酒？”
“你看我們四個男人，喝點鹿血酒吧。”謝友朋笑聲有點曖昧，王冠灃當然知道鹿血酒對男人的作用，心中卻也不好說。
幾巡酒一喝，謝友朋話多了起來，他對王冠灃說道：“小王，我沒看走眼，能搞這樣大的事業，可敬可賀啊，以後繼續努力，”又對着劉、丁兩位主任說道“以後你們不要將小王當外人了哈，從現在起，他就是我們的人。”
王冠灃一臉霧水，丁主任趕緊說道：“小王啊，謝書記當一把手幾十年，爲啥能吃得開，那是因爲他愛才，緊緊將真正有能力的人團結在自己周圍，說穿了，現在你就是謝書記最信任的人了，我們三個人，以後就是謝書記的左膀右臂。”
王冠灃不是傻子啊，這話當然聽得出來，他若有所思，然後舉起酒對謝友朋說：“謝書記，感謝你的關照，我這些事，還得靠領導們的大力支持才行啊。”
謝友朋滿意地端起酒杯，兩人碰杯後一飲而盡。
謝友朋今天的意圖很明顯，就是拉王冠灃入夥，進入他的小圈子。
劉元明現在的情況比較尷尬，但畢竟是久混於這種環境，臉皮不是一般的厚。
而且他也明白，以後高考班能否搞出點名堂，極有可能還得藉助於王冠灃的力量，所以在四個人連幹三杯後，他首先端起酒杯對王冠灃說道：“小王，以前幾次在工作上多有得罪，我自罰一杯！”說着一飲而盡。
王冠灃知道其中的道道：“劉主任，其實那些都是小事，我早就搞忘了，現在我們不是合作很好嗎？以前我也是年青，好衝動，你別在意。”心裡卻對劉元明充滿了不屑。
劉元明和王冠灃又連喝三杯，心裡纔算踏實一些。
這頓飯吃了近兩個小時，酒喝了三斤，王冠灃喝得最少，但也過了半斤。
酒足飯滿，在謝友朋的示意下，丁主任拿出幾個信封交給謝友朋，謝友朋說道：“學校總務上和教務上節約了一些錢，馬上過年了，給大家發點慰問金，還有點油和酒，走時帶走吧，希望大家以後團結一心，把學校的事搞好。”
三個人拿着信封，連聲感謝，王冠灃雖然看不起這種行爲，更看不起這樣得來的幾百元錢，但想想這是劃分圈內圈外的標準，覺得應該要，拿在手上，沒有說話。
大家沒有一起走，謝友朋先走，其次是劉元明，待劉元明走後，丁主任對王冠灃說道：“王老師，謝書記多給你留了兩瓶酒。”
王冠灃提着東西，獨自一人走回寢室，心裡不是滋味，信封裡雖然只有五百元錢，但對於一個普通老師來說，一年下來也領不到五百元錢的獎金，學校的小金庫有多大，看來也是一個水深之處。
這錢自己不能用，但卻無法退，怎麼辦，他突然想起，電器部的學生們統一的服裝不是有一半是在每月在工資里扣嗎，就用這個錢給他們買衣服吧。