“王爺、林姑娘。 .”所有人都站起來,客氣地向他們打了招呼。
“坐。”楚隨風冷冷地開口,然後帶着林子吟坐到了上首。
“姑娘的身體可好轉呢?”莫公子關心地問,楚隨風不悅的眼神立刻掃射過去。
莫公子心裡一慌,他只是禮貌地詢問了林子吟的身體,陵王怎麼看着他的眼神那麼兇狠,好似他做了什麼十惡不赦的壞事?
其餘的人沒有注意到楚隨風兇狠的眼神,都附和着莫公子問候起林子吟來。
“多謝各位的關心,昨日只是中暑,今日已經無礙。”林子吟拱手向大家道謝。
礙於昨日楚隨風對林子吟過度關心的感應,在場的人再見到林子吟,誰也不敢有半分輕視的態度,大家都怕惹怒了陵王,從而再難踏上北地這塊土地來
大家聽了又笑着重新落座,耐心等着林子吟宣佈供貨的事宜。
“我知道各位都急着想知道結果,不過在此之前,請各位先洗手,品嚐過我們北地特製的食物之後,我們再來敲定。當然我不是在故意吊大家的胃口,因爲等會兒各位品嚐的食物也將是北地以後外銷的商品之一。”林子吟帶着笑容解釋。
評價商品?衆人一聽全都來了興趣,心裡那點兒急躁也都消失不見了。
巧兒朵兒等幾個丫頭一順排端進來幾盆水,這些商客也不講究,挨着過來準備淨手。
“等一等,這種果皁是我們林家馬上要推出的新品。去污力強,長久使用,不會傷害皮膚,而且可以讓皮膚更加順滑白皙,保溼效果也不錯。當然不同的果皁的功能也各不相同,分爲去皺、美白、保溼、祛痘和去鼻頭五種,配合着用的還有相對應的洗面奶、保溼水、保溼霜、護手霜、眼霜和精油。所有美容用品都是定安寺慧真大師和許氏家族共同研究而成,因此,產品絕對無污染、無副作用,各位可以放心使用。”林子吟將產品的功能簡單介紹了一遍。
果皁是當初現代好友的方子,剩下的美容產品是在她的提醒下,許晉、覺遠、慧真大師共同研究出來的,有了蒸餾提純的方法,許博、許越覺遠幾個對這種新出現的研究方法十分感興趣。相信過了不久以後,新穎的香水會很快出來的。
林子吟作爲現代文明洗禮的人,雖然對化妝品的生產過程不通透,可好歹也研究過日常使用的產品。就她腦子裡那麼一點兒的常識,還真對覺遠等人有一定的啓發。古人並不傻,相反在某些方面的技術,比起現代的流水線生產的產品,在安全和效果上可能更加出彩。
“好東西。”使用過後,商客們的眼睛不是變紅,簡直變成了綠色。如果問天下什麼人的銀子最好賺,大家肯定毫不猶豫回答,當然是女人的銀子最好賺了。
京城裡各州,最不缺的就是有錢的女人,正房要出彩,姨娘要爭寵,加上花樓中姑娘們要做生意,哪裡能少的了胭脂水粉的使用。
很顯然,林家的胭脂水粉不同與市場上現有的物品。這一筆生意,兩個字來形容,那就是大賺!
“請各位再來品嚐一下林家要推出的第二項重頭產品。”林子吟拍拍手。
巧兒等人將洗漱過後的水端下去,紅纓綠蘿就端着茶盤進來了。茶盤內的杯子裡,正冒着熱氣騰騰的熱氣,每個茶杯中都不像是白開水,空氣中瀰漫着濃濃的豆香味。
而有的被子裡分明還有粗糙的片狀物體,卻是帶着奶香。
“各位請品嚐。”林子吟做出請的動作,衆位客商顧不得狐疑,一個人端起了不同的兩杯放在自己眼前。於少恩等人立刻進來送上了小點心。
“這杯是豆奶粉,主要的配料就是我們北地最有名的的大豆,輔助的是白糖和水、奶。”古代有一點兒好處,沒有花裡胡哨的添加劑,所有的食品帶着的都是自然醇香。
濃濃的豆香味很快就征服了在場的人。
“第二種是燕麥片,不過說來慚愧,由於燕麥的產量比較少,所以暫時可能供貨比較少。除去豆奶、燕麥片外,我們以後還將陸續提供黑芝麻糊和核桃粉,希望大家一起發財。”林子吟有些狡猾地看着客商們。
“還有奶,怎麼一點兒奶的羶味也沒有?”有人稀罕地看着手裡的東西說。“小點心裡好像也有奶香?”
“對,配合着這些喝的外銷,我們還會提供配餐中的奶香小麪包和蛋黃派、各色餅乾,這幾種可謂是豆奶的黃金搭配。”林子吟用調侃的語氣說,屋子裡的氣氛立刻變得輕鬆起來。
“這些食品也需要用糧食抵押嗎?”一個大鬍子憂心地問。
“不錯,前兩年需要。但兩年後無需。”林子吟回答。
楚隨風聽了眼睛一亮,兩年後無需,很自信。想到田地裡那些碩果累累的莊稼,楚隨風絕對不認爲林子吟是在說大話。
“各位昨日可商量好,拿下幾個州來做這筆生意嗎?”林子吟問到了正題。
“江南一帶,我們莫家要了。”莫家果然財大氣粗,江南一帶有不少的州,莫大公子一口氣就全要了。一個州就需要交納一筆加盟費,光是加盟費,莫家就需要交納不少的銀子。
“好,紅纓幾下,然後準備好協議。”林子吟吩咐。
覺明和於少恩幾個早就站在一邊準備好了記錄,聽到她的吩咐,一行人立刻拿出筆墨找位置坐下了。
由於是商量好的事情,其餘的商客也不甘落後,直接報出了自己的地盤。江南和外地,林子吟可能窮其一生都不會過去,可她也不怕這些人搗亂,故意少報幾個州。產品的銷售出路,她心裡有數,在商言商,相信被楚隨風選中的人,不會鼠目寸光,只看到那麼一點兒蠅頭小利。
畢竟,以楚隨風的能力,他要想查明結果,誰也逃脫不了。與其冒險會丟掉手裡的好生意,還不如老老實實地報上,以後好好大幹一場。
協議很快在三方簽字畫押蓋上印章後生效了,衆人皆大歡喜。
“中午請各位留下吃個便飯。”林子吟笑着發出邀請。
“多謝王爺林姑娘的盛情。”衆人笑着答應了,生意上的應酬大家都有經驗,何況他們早就想找機會和陵王拉近距離了。
中午一頓,林家可謂是熱鬧非凡,村裡人看到林家多了許多客人,也聽到這些人是外地的商客,個個都是喜出望外,歡喜的走起路來腳下都生風。
鮑氏看着林家的方向,眼睛裡充滿着惡毒。她的丈夫到現在還了無音信,扔下兩個孩子給她,一家三口人的生活全都靠着她這樣一個婦道人家操持着。偏偏林家賺錢的作坊,她還不能進去上工,又想到大房的無情無義,鮑氏現在看誰都不順眼,覺得大夥兒都欠她的。
嚴氏更覺得天都要塌下來了,最重視的二兒子意外落榜,本來就讓她不能接受,現在倒好,沒想到一家之主馬大郎昨日也被東家辭退回來了。嚴氏這些年日子過得舒坦,靠得是什麼?還不是靠馬大郎在城裡當了二掌櫃,現在馬大郎被辭退回來,她要怎麼樣才能過上好日子?嚴氏懵了!
“做的好好的,咋被辭退呢?”她不依不饒地跟在馬大郎後面追問。
馬大郎一臉的頹唐,他心裡本來就難受,再看到嚴氏不依不饒跟着自己,他心裡的火氣燒得就比嚴氏更旺盛。“怎麼被辭退的?老子怎麼會知道,店鋪又不是老子的。”
“你咋會不知道?是不是沒有用心做事才被辭退了。”嚴氏因爲心裡不暢快,怒指着他質問。“老子不用心做事?”馬大郎現在最煩別人提到他失去二掌櫃的事情,嚴氏在身邊的喋喋不休,讓他倒盡了胃口,“老子一年到頭幾乎全賣給了鋪子,東家沒本事,將鋪子敗了,你怪老子幹什麼?”
說起來,馬大郎被辭退還真不是他自身問題,家裡一大家子的人就靠着他賺錢生活,他哪裡會不知道這份工對他的重要性。可是他再努力也沒有用,不說上面有一個大掌櫃壓着他,背後還有一個東家了。
可惜老東家去世不久,不着調的少東家因爲賭博,上下不用幾個月的時間就將鋪子給敗了。
期間,他發現不對勁想從鋪子生意中貪墨一些銀子回家,大掌櫃那人卻是個死腦筋,將生意看得緊緊的,他根本沒有機會下手。
現在好了,鋪子被少東家賣了,他和大掌櫃全都兩手空空回來吃老本了。失去工作,他馬大郎已經難受之極,家裡不省心的婆娘不過來安慰他,居然還一直嘮嘮叨叨地抱怨他。
馬大郎真想給嚴氏一巴掌,讓她好好清醒一下頭腦。
“敗了?”嚴氏一聽傻了,鋪子她看過,去的時候客人往來不斷,咋忽然就敗了?她有些不相信,可再看馬大郎那頹唐的模樣,她又覺得自己的當家人不會騙她。“知道要敗,你咋不往家裡多撈一些銀子。”
“你是想老子進去吃牢飯是不是?”馬大郎再也不想聽到嚴氏的嘀咕,站起來就往外走。
“死人,有本事別回來。”聽到大門傳來哐噹一聲,嚴氏氣得一個人站在院子大叫。
馬志才科考落榜回來後,一直躺在牀上,幾天沒有起牀了。飯,都是嚴氏給他送來了。
不甘心!馬志纔是真的不甘心,書院裡好幾個平時成績不如他的人都中了秀才,他怎麼會落榜?更可氣的是,村子裡比他小的孩子居然也成了秀才,老天太不公平了。
不對,是林家太可惡了!想到林家背後的靠山,馬志才堅定地認爲,他落榜的原因肯定是林家搞得鬼。林家?想到林子吟,想到林子歌,馬志才緊緊地攥緊了兩個拳頭。
馬大郎揹着雙手到村裡去散心,他在村裡轉了一圈,卻沒有看到幾個閒人。
“你去問問,林家麥收要不要短工?”順着村裡的大道往裡走,遠遠地就聽到了一道聲音。馬大郎擡頭一看,發現不遠處站着小龐氏和周大生,剛纔說話的就是小龐氏,“村裡人大多有活計幹,就咱們一家老老少少閒着。要是能趁着麥收多賺一些銀子該多好。”
“林家不待見我,去了他們也不答應。要去的話,你過去問。”周大生的腿終於好了,夏季到集市上去找活幹,很不容易。眼看着村裡人不出門就能拿到高工錢,夫妻兩個羨慕卻一點兒辦法也沒有,誰叫他們原先將林家給欺負狠了。
林家又不是原來的軟柿子,還會讓他們繼續捏着或者佔便宜了。
無奈之下,兩個人想討好林子吟,昨日林子吟中暑的消息傳來,今日上午,小龐氏趕緊拿了一些自己私藏的雞蛋,用籃子裝上,準備去林家走一趟。好不容易有機會上門,小龐氏當然不能放過了。
“林家現在是林子吟當家,她是女人,你也是婦道人家,容易說上話。”斷了腿躺在牀上,周大生的性子倒是被磨圓滑了一些。“要是讓咱們打了短工,等熬到秋季,咱們早點去打堅果,也不怕日子過不下去。”
“說好了,今年再也不許爬高打松子了。”想到自家男人在牀上幾乎躺了大半年,小龐氏心裡就開始害怕起來。
“行,咱們就打矮處的果子。”周大生心有餘悸地答應了。
由於他們夫妻兩個是背對着馬大郎,所以一直也沒有發現他們的身後有人在偷聽夫妻兩個的談話。
林家?馬大郎往前張望,發現林家大院子門口停滿了各式各樣馬車,這些馬車和平常在村口進貨的馬車不同,每一輛是那麼華麗,一看就知道是身份不凡的人坐的。
林家用了不到兩年的時間,竟然變化如此大,真的是十年河東十年河西啊!馬大郎懊惱地看着林家方向,如果當初不是他們馬家悔婚,以他馬大郎的聰明,今天無論如何馬季在林家的提攜下,也會變成十里村的大戶。
悔不當初!
“讓開。”身後忽然傳來一陣馬蹄聲,馬大郎趕緊往邊上閃了閃。他剛退到路邊,幾匹大馬從他的身邊就疾馳而過。
奔跑的馬蹄落在青石板上的聲音十分響亮,都看到人還不不知道放慢速度。馬大郎看着馬上幾個人的背影,心裡不高興,卻不敢發脾氣。
騎馬的中間那個人他認識,白衣少年別看笑得很溫和,其實骨子裡就是一個殺神,他就是豐城人人懼怕的笑面虎三公子。
看到三公子,馬大郎不用猜也知道陵王肯定是在林家大院中。看着林家大院門前成排的馬車,他心裡不禁活起來了。想他馬大郎不管怎麼說,也是村子裡少有的能識字算數的人,林家生意這麼多,要是他隨便在林家哪個鋪子當個掌櫃也比在城裡當二掌櫃強。
一來,林家工錢高,光是上工的人,月銀加上加班費、獎金和分紅、福利,都比他這個曾經的城裡二掌櫃強,二來,林家的後面有陵王和三公子做靠山,做的就是長久生意,肯定不會輕易關門。三來,只要他表現得好,一個村的人肯定能得到重用。
在馬大郎看來,雖然自家和林家前邊鬧了一點兒不愉快,但那點不愉快根本不算什麼大事,村裡有規矩,只要鬧彆扭兩家有一家低頭,誰也不能再計較,林子歌成親的時候,他們馬家不是上過門了嗎,林家要是揪着前面那點兒事情不放的話,村民們看不上的就是林家人了。
馬大郎越想越美,或許失掉豐城裡的工還是一件美事了。當前,他得找好機會上去,問問林子吟能給他安排什麼樣的工作比較好,或許林子吟看重他的能力,他還能坐上林家大總管的位置了。
司錦寒下馬走進林家,一點兒不意外看到林家正在招待各處的商客。“丫頭,有好生意,能不能也帶上爺?”
“三公子,烤鴨的生意好像一年給你帶去的利益並不少。”林子吟淡淡地回答。
“林姑娘,在下羅延。初次見面,但希望姑娘別當我是外人。”一個穿着青色長衫的男子淡笑着看着林子吟。
林子吟看到他臉方正,眼神清明而有神,像個溫文爾雅的君子一般,心裡對他倒是生了好感。這種人一看就是正直之人。
“羅公子客氣了。”林子吟見過羅家的大公子羅恆,發現羅家這對兄弟長的不是太像。老大有些粗糙,有北方人的粗狂,而這位老二,更像是江南的翩翩貴公子。“既然羅公子是三公子的朋友,自然也就是我的朋友。”
楚隨風聽了嘴角微微一翹,小丫頭好狡猾!
司錦寒則更笑得像一隻狐狸,論起來,小丫頭和陵王的關係更親近,卻非要拉上他作爲擋箭牌,無非是因爲她不想別人將她和楚隨風的關係想差了,更堵死了羅恆更近一步的接觸。可見,她對自己和陵王之外的人,始終保持着警惕之心。
瞧瞧,丫頭心裡還是有他的,這個認知讓司錦寒偷着樂。
“林姑娘果然如傳說中一樣爽快。”羅延聽出她話中的疏離,淡笑着看着她,似乎一點兒沒有聽出她的話外之音。
坐在圓桌邊用餐的客商,看到司錦寒和羅恆進來,一個個都站起來打了招呼。即使不認識人,他們也聽說過了,這兩位公子是楚隨風身邊最得力的人,也是打小就伴隨着楚隨風一起長大的人。
想在北地這塊地方做生意,就必須和這兩位爺打好關係。
一時間,抱着這樣想法的所有客商都端起杯子輪番向司錦寒和羅恆敬酒。
司錦寒平時是個難以接近的人,羅恆則善於籌謀,一般來說,瞭解他們的人都不願意和他們過分接近。看到這些商人的客套,司錦寒和羅恆不動聲色先瞄了楚隨風一樣,然後兩個人客氣地和所有在場的人喝了一杯。
“下午還有公事,不可多飲。”楚隨風淡淡地吩咐。
商人們一聽,立刻自動坐到了原來的位置上,林子吟怕大家被楚隨風嚇唬住,連忙打着笑臉說起了生意上的事情。
場面再一次熱絡起來。
司錦寒淡笑着看着和客商們談笑風生的林子吟,低聲對身邊的羅恆告狀,“你千萬別被這丫頭笑眯眯的模樣給哄住了,她呀,就是個黑心肝的壞人。”
羅恆但笑不語,楚隨風卻掃了一記冷冷的眼神過去。
司錦寒默默鼻子,立刻老實不再在背後說林子吟的壞話了。
一頓飯在輕鬆歡悅的氣氛中結束,客商們可以憑着林家獨有的憑證取各自需要的貨物,也都主動告辭進貨去了。
林家的住院再一次安靜下來了。
“打探到什麼消息?”回到林子吟的書房內,楚隨風直接開口問。
羅延看了屋內的林子吟一眼,稍做沉默。
“我有事先走一步。”林子吟不是傻大姐,一見羅恆的反應,就知道人家對她不信任,立刻主動提出了避讓。
“她是自己人,有什麼話直接說。”楚隨風不滿地直接催促,並且一把拉住了要離開的林子吟。
此言一出,羅延有片刻的震驚。
司錦寒臉上的表情也變得更加凝重嚴肅起來,陵王不是隨意的人,剛纔的話絕對代表着另一種深沉的含義。
楚隨風絕對的信任,林子吟卻不領情。她清楚自己幾斤幾兩,如果她是個男子,而且還是個出身貴族的男子,她一定不會藏拙。可偏偏現在她的身份就是貧家的弱女子,讓一個弱女子參與到政事,林子吟覺得給林家帶來的未必是好事。
“坐下。”楚隨風不給林子吟反悔的機會,一把強勢地將她拉在自己身邊坐下,然後眼睛很冷漠地看着羅延。
羅延和司錦寒心裡都一驚,多少年了,他們從來沒有看到楚隨風用這種眼神看過他們。往常,這種眼神,陵王看着的都是敵人。今天,很明顯羅延剛纔無意的言語觸及到了楚隨風的逆鱗上。
“王爺。”林子吟被楚隨風死死拉着,心裡微微有些生氣。
“韃子那邊,二皇子阿爾哈圖雖然不贊成大皇子侵略擴張搶奪的提議,可北國的國君卻是向着大皇子,加上大皇子身後有國師相助,朝廷上支持大皇子的人很多。豐城裡有奸細,將北地缺少軍餉和糧草的消息傳遞出去了,大國師和大皇子正在爲冬季的突襲而練兵。”既然陵王將林子吟當作自己人,羅延不再猶豫,直接說出了自己得到的情報。“據探子報,大國師正在操練火牛陣。”
一口氣將自己得到的消息說出後,羅延端起杯子不再說話。
林子吟本來掙扎着要離開的,對於楚隨風的強硬拉扯還有些憤怒。在聽到羅延說得話以後,她反而沉默地坐下了。
林家離不開北地,北地的生存變動直接關係到林家的發展。而楚隨風又是她生意上的合作者,於公於私,林子吟都不想北地有什麼變故,或者……
想到這兒,她看了楚隨風一眼,更不希望楚隨風這個北地掌控者有什麼閃失。
“經過訓練的牛,根本不怕鼓聲和炮竹聲音。牛的外皮厚實,有堅硬的角,加上粗壯的蹄子,到時候肯定是一場硬仗。”羅延有些擔憂地說。
“韃子最不缺的就是牛,經過訓練的牛,而且還是一羣牛,完全比得上一羣英勇的士兵。”司錦寒臉上再無一點兒嬉笑的模樣,取而代之的是一臉的嚴肅,“我曾偷偷派人看到過他們訓練,普通的刀槍對它們一點兒殺傷力也沒有,反倒是進攻的人因爲激怒於牛而喪命在牛角下。”
火牛陣?林子吟低着頭沉默着,心裡卻在細細考慮着怎麼破解。歷史上好像有人使用過此陣。
女真?林子吟腦子一熱,想到了現代和好友談論的古代陣法,好像提到過火牛陣和女真鐵騎陣的厲害之處。
楚隨風這一次是真的惹上了大麻煩了,知道火牛陣的厲害之處,林子吟在心裡暗自嘆息。
“韃子的馬匹比我們北地的要更好,而且他們善於馬上作戰,如果加上火牛的助陣,我們應對起來會十分吃力。”司錦寒臉色不好,羅延也微微嘆了一口氣。“王爺,讓司徒先生想想辦法。如果實在不行的話,不如派人去刺殺。”說到這兒,羅延眼中露出嗜血的眼神,他還配合着做了一個抹脖子的動作。
“大國師身邊收買了不少中原的武林人士,別異想天開。”楚隨風懶洋洋地開口,“丫頭,你怎麼看?”
忽然,他輕描淡寫地看了林子吟一眼問,那神態彷彿是在和林子吟聊天一樣輕鬆。
“林丫頭,你有辦法?”司錦寒眼睛一亮,用火辣辣的眼神盯住了林子吟。
林子吟搖搖頭,“我只是一個鄉下丫頭……”
“別忘記林家在北地,你的作坊也在北地。”楚隨風微笑着打斷她的話,“你捨得讓本王的人馬折在韃子的手中?”
前半句是威脅,後半句打的卻是同情牌。
林子吟不吭聲,心裡一直在衡量得失。現在不是她願意不願意參與到楚隨風的軍事中去,而是形勢壓着她不得不去做。
楚隨風前半句說得很對,林家永遠得紮根在北地,她必須爲自家的安全着想。不是她擡舉自己,也不是她小看楚隨風。古代兵器落後,成分的問題,很多兵器不能過長,而且相當容易折斷,火牛的毛皮厚,衝擊力強,要是真的發生戰爭,楚隨風的人馬或許真的到時候會吃大虧。
只要被傷了元氣,楚隨風這個霸主日子必然十分難過。封地的主人難受,她這種平明百姓的日子又能好過到哪裡呢?
“也不是一點兒辦法沒有。”想通了以後,林子吟慢條斯理地開口,“破解的陣法我可以說給你聽,但是弓弩我必須自己做。”
還有弓弩要做?楚隨風和司錦寒的嘴角咧開了。這一次,他們好像賺大發了。
羅延不知道林子吟的本領,不過在看到司錦寒和楚隨風的表情以後,心裡頓時微微驚訝起來,也在心裡重新評估了林子吟。
“要想破解此陣,就必須從火牛陣的利弊開始。”不再藏拙的林子吟像是換了一個人似的,精神煥發起來,渾身洋溢着自信的光明。
“火牛皮厚有角,加上粗壯的蹄子,所以衝擊力大,殺傷力也很大。”林子吟先說優點。
羅延聽得十分認真,即使他早就瞭解了利弊。
“要想破解,首先得有制敵的武器。”林子吟接着說,“王爺手裡現有的武器易折斷,如果不替換的話,在這場戰爭中必敗無疑。”
“你有法子?”司錦寒笑着看着她問。
“在鍛造方面我不算是行家,但是我能給王爺的工匠們一些建議。”一個好的機械師必然對手裡的材料十分熟悉才行。林子吟顯然是個優秀的機械師,所以對合金和軍工刀具還是十分熟悉的。讓她鍛造可能不行,但是給一點兒意見,她腦子裡多的是專業知識。
不顧司錦寒和羅延好奇的神態,林子吟在草紙上飛快寫出了一些專業的名稱,爲了讓楚隨風他們能更加了解,她還認真做了解釋。
“加入這種東西的武器中能做到削鐵如泥嗎?”司錦寒指着鎳這個字問,語氣中充滿着和調侃的意味。其實司錦寒心裡是有些委屈和不快的,想他三公子雖然沒有到京城裡去考狀元,但也算博古通今的人物,沒想到死丫頭所說的,他幾乎都聽不懂,更可氣的是,竟然還有幾個字他還不認識的。
“如果鍛造的好,不說削鐵如泥,最起碼能輕而易舉的削斷你們手裡現有的所有武器。”林子吟淡淡地回答,她教給楚隨風的技術是現代聞名的大馬士革鋼,一種在戰場上被證明過的刀具。“爲了防止兵器生鏽,最後最好在兵器表面塗上鉻。”
鎳和鉻這兩種金屬,是楚隨風他們第一次聽說過,林子吟的建議讓三個人面面相覷,莫名的還有着某種興奮。或許,北地的崛起真的要從今天開始了。
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首先感謝一下離鏡簡秋的體貼和關心,美眉的評論被後臺給吞了,所以沒法回覆。但是真的謝謝。
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