鄧浩民剛一答應，王健應聲跳下，也把鄧浩民拉了下來，從揹着的包裡取出了一份合同書。
這是一份制定得十分完善的‘銀華商業步行街策劃推廣合作協議’，看來王健早有準備。
鄧浩民接過協議書，前面的定釋、聲明與保證、雙方責權認真看了一遍，但是，當鄧浩民看到商鋪銷售成功的分成費用及支付方式時，他的眉頭有些皺了起來：
本協議簽訂後，若甲方對協議合作推廣銷售中已獲得實際相應收益的，甲方承諾將向乙方分配不低於如下相應比例的收益：
在與乙方合作期內以甲方要求的銷售價實際銷售出去的，分配於乙方的收益以約定的提成方式計酬，甲方將承諾不少於“銷售後商鋪實際單價×1000套×1%的分成。同時甲、乙雙方同意並確認上述收益分配標準僅爲甲方承諾的最低分配標準。
鄧浩民這王健擬的這分協議書這部分仔細地看了又看，然後，他看着王健，冷笑着：“王健，你可真夠狠的！”
“鄧總，我一個月內保底給你推廣銷售出去1000套，做到了，我不僅要這1%提成，且我要還要給自己在建海市弄出個金牌策劃師的名聲，你覺得過份嗎？”
“王健，你不認爲你這是一個賭博嗎？”
“鄧總，現在雖然銀華新區的人氣，商機已經出現了轉機，但是，越是這種時候，銀華商業步行街的商鋪的銷售更是刻不容緩。銀華商業步行街一期的已經90%以上的建築主體已經完成，您也早已拿到預售許可證，開發投資的錢呢你回收完成了嗎？您的欠款，包括工程公司和銀行貸款結清了嗎？還有二期，你還有二期開發的宏圖，但一直沒有啓動。現在看着你是有一些銷售回暖的跡象，但其實還遠遠不夠，你的理想，你的報負也還遠遠沒有達到！如果說我是一場賭博，你敢和我賭這一個月讓我推廣出你銀華步行街剩下的這1000套商鋪出去的豪賭嗎？”
說完，王健期待的眼神看着王健。
“好，拿筆來！”鄧浩民像被王健撩燃起了雄心，乾脆地叫着王健拿筆來。
王健快速地從包裡掏出筆遞給他，鄧浩民就接過他拿過來的筆，枕着鐵橋的橫樑在‘銀華商業步行街策劃推廣合作協議’三份的合同讓簽上了自己的大名。
“謝謝鄧總，明天我就到你公司蓋章，我的工作也從明天開始。”
王健一邊收着合同書裝進包裡，一邊掏出手機看了一下時間，談判時間在王健的控制之中。
“再見！”
“哦……”鄧浩民還想說什麼。
但王健轉身就要走。
“王健，記好了，一個月，再見！”
王健轉身給鄧浩民一個笑臉，揹着包朝前跑去。
王健一路經過閃爍的夜總會，門口一堆堆紅男綠女們散發着氤氳的氣味；一路經過燈光璀璨的大商場，王健約的好楊維正在那裡等着他。
王健迎面走過去，想到自己把楊維也當成了賭注，而這一點是楊維所不知道。想到這裡，他的心裡暗暗內疚。
隨即，他馬上又擡起頭，作出一付若無其事的神情望着楊維：“小維，合同拿到手了，就一個月的時間，我們必須加油！”
楊維信任地看着王健，默默點頭。
拿到與鄧浩民銀華商業步行街推廣協議的第二天，王健只去了管委會給張木辭職。
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“小王，你真的不想走公務員這條路？”
“是的，張主任，雖然目前在國內公務員這個職位是幸福度很高的一個職位，但是卻不是人人合適，我就是其中之一！”
“那你，去做什麼？”
“還是做我的老本行，策劃推廣！”
“哦！”張木認真地看着王健，然後他點了點頭。
王健十分喜悅地看着張木的點頭，他知道，張木能理解他。
……
從管委會辦完手續走出來的王健朝家裡趕去。回到家裡，一頭鑽在電腦的面前，一直折騰着，沒有出去。
已經過去三天了，王健一付不急不忙的樣子，卻把楊維給急壞了。在第三天終於忍不住問道：“王健，你怎麼不帶我出去見客戶，去見你所說的大單客戶，南商會的龍志鵬會長嗎？你不去找那些人，他們會主動去購買銀華步行街的商鋪嗎？”
正在電腦前忙碌着收集資料的王健轉過臉，看着帶着緊張神情的楊維，笑了笑，目光柔和地說：“小維，這次大單，我們的客戶就是南商會，成敗與否也只是在這南商會這個客戶身上。”
“對啊，這是一個客戶那們更應該去做實地調查，把銀華商業步行街的優勢展現出來，然後動員他去團購呀！”
“拿到鄧浩民的協議合同已經三天和，收集的資料也差不多，是應該給楊維交交底了，也該給她打打氣了，她是自己的合作伙伴，也是唯一的合作伙伴。”想到這裡，王健面帶微笑說道：“小維，首先我們不能急，我們現在是要投入一場戰鬥，戰鬥前我們要做什麼準備呢？那就是知已知彼，百戰不貽！這個南商會的團購項止我們是一定要爭過來的，在這件事情我們必須全力以赴，不留一點後路的全力以赴。”
“是，是應該這樣，只是現在，你要給我說，我們該從哪裡開始尋找突破口呢？”
“嗯，目標我們已經有了，那就是南商會，目標體的重點對象則是南商會的會長龍志鵬。”
“龍志鵬？”
“是的，在我們建海，現在最大的兩家商會，一家是福商會，一家就是以龍志鵬爲代表的南商會。現在福商會沒有什麼大的動靜，作爲我們的客戶目標對象我們可以先暫時保留。但是，南商會，現在則正在建海擇地要建一座五金小商品市場，我們只要把銀華商業步行街推廣給南商會成功了，那我們這一單的生意就有把握了。”
說到這裡，王健稍微頓了一下，看看楊維的反應，見她沒有插話的意思，看來她的思路是在跟着自己，便接着說：“但是，現在，南商會在五金小商品市場的地點選擇上，據我所知，有老城的金灣房開的金翠湖的商業區、還有其它幾個老市場要想爭取到商會會這個五金小商品市場。
“啊，這麼多啊，那競爭不是很大嗎？”楊維驚叫着說。
“小維，這是一個危機，也是一個契機，說明南商會將建的五金小商品市場確實是個貨真價實的大項目。我們銀華商業步行街在銷售推廣上就將和老城這幾家商業樓盤相比，我們的銀華商業步行街有我們的優勢，但沒有必然的勝勢。所以，這也是我這三天，一直在研究分析南商會這個商會特點的原因所在，我們要尋找一個突破口，以便在和南商會的推廣談判中打動龍會長他們，把時局扭轉到我們這邊。嗯，當然，這是我的想法，小維，依你看呢？我們在和南商會的推廣談判中該怎樣行進？”
坐在王健旁邊的楊維拿着桌上的筆在紙上劃了劃，又沉思了一會，最後筆在紙上刷刷地寫下幾個字，才說道：“王健啊，不管怎麼，我想，我們首先是要先見到南商會的關健人物，就是你所說的那個會長龍志鵬。”
“嗯！”王健點着頭，朝楊維笑笑。在王健看來，楊維一直做的置業的工作，在銷售上就是面對客戶的執著和目標明確，一個勁的推廣。或許在她的腦海，的確也沒有多少策劃的概念。但這也毫不影響楊維將成爲現在的他已經成形的策劃方案開始進行推廣的得力助力。
王健開始給楊維交底：“小維，見龍會長，那是必須的，你講的就是我們工作的關健是行動，但在行動前我們要一個策劃理念。咱現在的策劃理念最重要的一個字‘情’。我們的工作是要用情打動南商會，這也是我幾天一直在網上緊急收集着龍志鵬資料的原因之一，我要爭取和在龍會長談判過程中用比對手更深刻的思維和更高的效率來打動這個我們的這個客戶，這個唯一的客戶。”
“情？”楊維有些疑惑地反問道。
“是的！”王健鄭重地點着頭說：“現在我們將要面對的南商會和我們之前做過工作福商會有些不同。以前我們接觸的福商會的龍會長他們縝密細緻，始終關注上層決策，福商會的工作資料甚至詳細地記錄着每一位領導的講話，甚至可以查到參會記者的人數。這種精細的工作作風使福商會那些人更喜歡跟風，做他們的工作取討一點說是要上面的人，有上層意力的力量。而現在我們要面對的南商會與福商會的處事完全不同。南商會的這些人們更是一羣務實的實幹家，當然，他們也同福商會一樣，瞭解政府意志對一個區域發展重要意義，但是，這個商會在我們建海的發展軌跡卻沒有對體制與政府意志產生過多的依賴，這個南商會的身上有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔強寸進，積極倡導回報社會的行爲，這些特點，就正和南商會會長龍志鵬自己的人生軌道有着十分相似之處。”
“哦，這就是你所說的我們在推廣銷售着要講的策劃吧，先去了解別人，知已知彼，百戰不貽，瞭解這個大商家的特徵，才能用一種有針對性的策略去說服他們，打動他們！”
楊維感覺自己的思維打開了，有些興奮。但很快也有些擔憂地說到：“不過，王健，我們只有一個月的時間，現在過去了三天，我們只剩下二十七天了，我現在怎麼感覺時間真是光陰似箭了呢，我們得抓緊得啊，我真的挺擔憂的啊！”
王健抿嘴笑笑，他沒有再說什麼，但是他的心裡卻十分清醒接下來的工作的艱鉅性。但是，他也相信自己的能力。如果沒有能力，他也不可用這最短的時間吸引鄧浩民交給自己這個銀華步行街推廣的大單子，而且還是回報率這麼大的一個協議單子。
想到這裡，王健又看了看楊維，但是楊維的臉上依然閃着擔憂的神情。這神情也在感染着王健，讓王健一時也沒有了底。
“哦，必須打掉這膽怯的心理，打斷小維的擔憂！”王健對自己說着。
對自己說完，王健用力的揮了一下拳頭，頓了頓，在腦海裡把工作思路理了理，然後說道：“小維，我告訴你，我們在見龍志鵬之前，我們首先要報着一顆尊敬的心前去。龍志鵬是90年代初就來到建海打拼的。現在的他，在我們建海那素有‘小’之稱的海港之邊建起了一座他的商業城。現在的他有千萬身家，並不遺餘邊地幫助欠發達地區的鄉親們。在建海的民間小商本市場運作上，身爲南商會會長的龍志鵬是個跳不過的名字。”
“哇，這人這麼厲害，他是如何起家的呢？會不是會走的一些非法途徑發的錢？”
“呵，楊維，你是受打黑風暴的影響了吧，你要知道，作爲一個商人。如果沒有經歷過苦難和磨礪，沒有真正是實力，實際也很難在一坐城市創業建立出自己的品牌。”
“嗯，那我們和這個南商會的會長龍志鵬談判的時候，該如何掌握？”
“好，現在我有三點和他的談話要點。第一、我們要告訴他，銀華商業步行街現在的人氣和商機剛剛開始，是一個商業的低谷。”
“啊，告訴他銀華步行街的缺點？”
“是的，小維，其實我在和鄧浩民簽下這個推廣商業步行街的協議合同前，我就以管委會的工作人員的名譽和龍志鵬通過電話，只是還沒見過真人。
拿到與鄧浩民銀華商業步行街推廣協議的第二天，王健只去了管委會給張木辭職。
“小王，你真的不想走公務員這條路？”
“是的，張主任，雖然目前在國內公務員這個職位是幸福度很高的一個職位，但是卻不是人人合適，我就是其中之一！”
“那你，去做什麼？”
“還是做我的老本行，策劃推廣！”
“哦！”張木認真地看着王健，然後他點了點頭。
王健十分喜悅地看着張木的點頭，他知道，張木能理解他。
……
從管委會辦完手續走出來的王健朝家裡趕去。回到家裡，一頭鑽在電腦的面前，一直折騰着，沒有出去。
已經過去三天了，王健一付不急不忙的樣子，卻把楊維給急壞了。在第三天終於忍不住問道：“王健，你怎麼不帶我出去見客戶，去見你所說的大單客戶，南商會的龍志鵬會長嗎？你不去找那些人，他們會主動去購買銀華步行街的商鋪嗎？”
正在電腦前忙碌着收集資料的王健轉過臉，看着帶着緊張神情的楊維，笑了笑，目光柔和地說：“小維，這次大單，我們的客戶就是南商會，成敗與否也只是在這南商會這個客戶身上。”
“對啊，這是一個客戶那們更應該去做實地調查，把銀華商業步行街的優勢展現出來，然後動員他去團購呀！”
“拿到鄧浩民的協議合同已經三天和，收集的資料也差不多，是應該給楊維交交底了，也該給她打打氣了，她是自己的合作伙伴，也是唯一的合作伙伴。”想到這裡，王健面帶微笑說道：“小維，首先我們不能急，我們現在是要投入一場戰鬥，戰鬥前我們要做什麼準備呢？那就是知已知彼，百戰不貽！這個南商會的團購項止我們是一定要爭過來的，在這件事情我們必須全力以赴，不留一點後路的全力以赴。”
“是，是應該這樣，只是現在，你要給我說，我們該從哪裡開始尋找突破口呢？”
“嗯，目標我們已經有了，那就是南商會，目標體的重點對象則是南商會的會長龍志鵬。”
“龍志鵬？”
“是的，在我們建海，現在最大的兩家商會，一家是福商會，一家就是以龍志鵬爲代表的南商會。現在福商會沒有什麼大的動靜，作爲我們的客戶目標對象我們可以先暫時保留。但是，南商會，現在則正在建海擇地要建一座五金小商品市場，我們只要把銀華商業步行街推廣給南商會成功了，那我們這一單的生意就有把握了。”
說到這裡，王健稍微頓了一下，看看楊維的反應，見她沒有插話的意思，看來她的思路是在跟着自己，便接着說：“但是，現在，南商會在五金小商品市場的地點選擇上，據我所知，有老城的金灣房開的金翠湖的商業區、還有其它幾個老市場要想爭取到商會會這個五金小商品市場。
啊，這麼多啊，那競爭不是很大嗎？”楊維驚叫着說。
“小維，這是一個危機，也是一個契機，說明南商會將建的五金小商品市場確實是個貨真價實的大項目。我們銀華商業步行街在銷售推廣上就將和老城這幾家商業樓盤相比，我們的銀華商業步行街有我們的優勢，但沒有必然的勝勢。所以，這也是我這三天，一直在研究分析南商會這個商會特點的原因所在，我們要尋找一個突破口，以便在和南商會的推廣談判中打動龍會長他們，把時局扭轉到我們這邊。嗯，當然，這是我的想法，小維，依你看呢？我們在和南商會的推廣談判中該怎樣行進？”