449 談判時 1

“你就很在意這是誰的孩子?我說是你的,你爲什麼不信?”楊維哭了,哭泣着說。

“小維,那也是對孩子負責嘛,我真的沒有別的什麼意思!”

“那你提鄧浩民幹什麼,如果你不要這孩子,我打掉!”

“哦,容我想想!”王健頓了頓。

過了一會,王健一拍大腿叫道:“我想起來!”

楊維一驚,問道:“你想起了什麼?”

“銀華步行街價格上,還有商務上那個重要的細節,我想起來了。我要讓鄧浩民壓一點價一來,這價格和商務流程上的事,我還真需要從鄧浩民那裡打開一個突破口,現在你懷孕的事,我們就說孩子是他鄧浩民的。”

“哦,你拿我當砝碼?”楊維的露出驚訝的神情看着王健。

王健一付根本不在乎楊維狀的,以嗤之以鼻地接了一句:“嗨,小維,你也不要太老實了嘛!我相信孩子是我的,絕對是我的。但是我們可以騙一下鄧浩民,你看鄧浩民一副道貌岸然的樣子。這件事情我們可以給他一個下馬威,我現在想要明確地通知他,我們今天晚上請他一起吃飯,我們應該和他好好談一談。”

楊維的眼神露出疑惑的神情,王健卻眼晴一亮,他覺得他有了找鄧浩民降價的理由,那就是擺出楊維,因爲他非常的明白,鄧浩民是那麼的在意楊維,楊維在鄧浩民真是一個枚很好用的棋子。

楊維沒看清王健的心理,只是不解地問:“你請鄧浩民給商鋪壓一點價,那有什麼意義呢?”

“小維,你忘記了商會的小張主任和我們是同一個陣營的,現在不僅要拉攏他,我們還要拉攏龍志鵬。原價龍會長都會接受,我們壓下來的價格,龍志鵬豈會不知,那壓下來的好處,有小張主任在那邊,又豈會少了我們的!”

“哦!你……你真鑽進錢眼裡了!”

“不是,小維,做生意,我們就要儘量利益最大化,這不是我說,每一個做生意的成功都哪個不是這樣呢!我和易總要合夥開公司,我們的資金多一些,我們佔的份額也會多一些……”

楊維一聽,氣不打一處來,眼睛瞪了起來,說:“那你找鄧浩民,說我懷了他的孩子,他就會答應你減價了,你以爲我有這麼大的魅力嗎!你拿我當什麼了?商品?”

“小維,你要相信,鄧浩民真的很在意很在意呢,如果這個孩子是他的,讓他得到有這個孩子的機會,你以爲我們就沒有機會嗎?”

楊維扭不理他。

王健便向楊維解釋:“小維,我們做生意,我是可能受委屈,可能暫時吃虧,但是這不是代表我們怯懦,而是爲我們更好的爆發。只是我們掙了錢,我們開了公司,我們有了自己的實業,還怕鄧浩民嗎?大家都是一個層次,一個極別的,他鄧浩民又算什麼!小維,爲了我們以後不被他欺負,你就委屈一次吧,好不好?”

“你……你不是人!”

王健一下子跪在了楊維的面前,小維,“求求你,我這一生第一次,也是最後一次求你。你就替我把鄧浩民約出來,接下來你的事,就由我來處理。我們一定會掙到錢,我一定會讓你過上好日子的!”

看着楊維不動聲色,王健就低着頭,在那裡淚眼汪汪地看着楊維,不肯起來。

楊維只好說:“哦,我知道,我剛纔還說你的創業打拼是對的,是的,我感覺你可以爲創業打拼不顧一切了。呵,現在難道鄧浩民還對我印象挺好嗎?那好吧,我就滿足你,你快起來了吧,你是要我直接約他嗎?還是讓我替你約。”楊維臉色帶着慘白地說道。

王健這時便站起來,輕輕地擁着楊維:“小維,對不起,讓你受委屈了,但是,這樣,我們能從鄧浩民那裡再拿到更低的銷售價,這對於我們來說,就是商會上籤約儘量做到了最大值。”

楊維推開他,一下子會在椅子上,一動不動地坐在椅子上,沒有要給鄧浩民打電話的意思,王健拿起手機,遞給她,衝她努了努嘴。

楊維歪着脖子看着窗外,說:“你給他打吧,你直接約他吧,我去!”

王健便收起遞給楊維的手機,撥通了鄧浩民的手機,說:“喂,鄧總,我是王健!”

鄧浩民在電話裡說:“哦,王健啊,你好!”

王健說:“鄧總啊,現在南商會有點小小意見,就是因爲老城金灣房開那幾家,還在降價找龍志鵬,我怕夜長夢多,鄧總,龍會長的意思,你的商鋪每個平方再降一點,每個平方就降50塊,我們明天就直接和他們簽下團購合同。”

那邊的鄧浩民明顯地叫了一聲,回答道:“哎,他們怎麼回事。今天晚上的晚宴大家不是一起已經表達了團購的意向吧。龍志鵬在會上也講得很好嘛,他們和我們實現雙贏!”

“是呀!我之前也是這樣認爲的。不過,這個商會的人真的太精明瞭,我更害怕夜長夢多。”

“哦,小王,你……”鄧浩民帶着疑惑的口氣。

“這樣吧,鄧浩,明天早上我們碰個頭,怎麼樣,我們趕緊落實一下,有些事,還有小維也想見你!”

“小維?怎麼樣,王健,你虐待楊維了嗎?我告訴你,小王,你不要在我面前陰一套是一套的。現在,我心裡有數,我以前可能看錯你了,你和我合作,就要做我朋友。你和我籤的合同,我也認。你不以爲你可以不離開楊維,就可以虐待她給我看!”

王健立刻就勢來了個順杆兒爬,說:“鄧哥,在您在,我哪敢呢!只是這事還真不是我的意願,是小維想見了,明天吧,明天一早,好不好?”

鄧浩民好像有些爲難,想了想還是說:“哎呀,明早還真不巧。”

王健便問:“怎麼?明早你有安排了?”剛說完,卻看見對面的楊維一臉蒼白的神情,瞪着他。

鄧浩民說:“是這樣,明天我要和建設局的幾個朋友去看一下二期的土地,雖然對方也不是什麼重要人物,主要是約好了。”

王健一聽,又來了精神,忙問:“那你那邊大概幾點能結束?”說到這裡,王健又眼看了下楊維,楊維依然臉色蒼白,一動不動。

鄧浩民說:“就是要那一個上午。你也不要來找我了,你和南商會聯繫好他們團購的簽約時間,價格不變,龍志鵬也是認可的。你不要給我耍花招啊。和南商會確好了時間,及時通知我。”

“鄧總,我辦事,你放心。那這樣吧,明天上午12點,咱們約個茶館吧,哦,你喜歡喝咖啡,我們就去咖啡廳吧,好不好,小維要見你。”

“爲什麼她一定要見我?你對她到底怎麼樣了?”對面的鄧浩民又急了。

“鄧哥,小維懷孕了,孩子是你的!”

這話一出,對方停頓了起碼五分鐘,王健也什麼也沒有說,給了對方充分的思考時間。

過了長長的停頓期,鄧浩民回答說:“好的,明天上午12點,星星見,帶着小維過來,不見不散。”話完,鄧浩民掛了電話。

拿着手機,王健舒了一口氣,看着楊維,帶着安慰的口氣說道:“小維,安排妥當,明早我們就去和鄧浩民見面,你說說孩子是他的,其它的一切我來處理。小維,謝謝你,這是第一次,也是唯一的一次。只是我們掙了錢,我們和易總開了自己的房地產公司後,我們就和他鄧浩民是一個級別的了。他也沒有任何在我們面前高人一等的,到那時,就好了……”王健一邊說着,卻看見對面的楊維正咬着嘴脣,淚水直涌。王健有些不知所措,還想說些什麼,楊維已經站起來,說了句:“我睡覺了,明天去你要我說什麼我就說什麼!”然後楊維站起來,走向臥室,關上了門。

王健抿了抿嘴,去洗瀨間清洗完畢,回到臥室裡。他伸出身,輕輕地摟着楊維,楊維側着身,沒有任何反應。

夜深了,外面起風了。這一晚的風特別大,風夾帶着沙土拍着着窗戶,呼拉呼拉的,外面的世界,聽起來像鬼哭狼嚎一般。

第二天起牀,王健看見楊維一付沒精打采的樣。他想了想,他覺得必須要找一個好的理由讓楊維理解他,並且真正地支持他。

王健一邊想着,一邊從牀上爬起來,鑽進廚房裡忙碌了起來。等楊維洗瀨好,他已經把煮雞蛋,豆漿擺好,還從外面買回了油餅,全部放在桌子上。他繫着圍裙,一臉憨笑地對着楊維說:“小維,我們都是在外打工的人,我想,你一定很想家。雖然,我做的飯菜不夠地道,然後,我會給你一個家的感覺。這一次,也是最次一次,只要你配好我,我們就能多賺一筆錢。你看,我身高只有160CM,作爲一個男人,這是一件很悲哀的事。我們又都是從農村出來的,像我這樣的人,在這個競爭的社會從起點就是很落後於別人的了。現在好不容易找到這樣的賺錢機會,我們怎麼還不多賺一點呢!”

“賺錢你也要考慮一下我的感受呀!”楊維的臉色輕馳了一些,沒有了之前的忿恨樣。

“我知道,你受委屈了,可是,小維,你也要爲肚子裡的孩子想一想呀!我們有錢了,等孩子生出來,我們喂他國外最好的奶粉,不要像我一樣,長大十多歲,才知道牛奶是什麼味。我們從小就起點低,長大後要爭取成績,我們比別人付出了太多太多了,我們的艱辛只有我們知道,我們不能讓孩子再像我們一樣受苦,所以……”

說到這裡,王健卻真的動情了:“小維,像我這輩子,只有當這個一個矮男人了,這是沒有辦法的事情了。但是,我要多賺錢,然後對我們的後代更好,讓他們不要重蹈我這樣的覆轍。還有你,小維,你和我在一起,我真的很幸福,能夠擁有你,就是我這輩子最大的幸福。這次,我們只是去騙一下鄧浩民,說你懷的是他的孩子,我看得出,我也知道,鄧浩民對你的重視與緊張。小維,我們會成功了。成功了,我們就開自己的公司,我們也能和鄧浩民一樣的老闆地位,那個時候,誰還怕他!那時候,我們好好在一起,我們在建海買房,我們能一個溫暖的小窩,每天有油米醬醋的瑣碎,也有酸甜苦辣的滋味,但我想,我們一定會有幸福的!”

那一個上午,王健說了許多許多,楊維聽着,沒有肯定也沒有反對。

不知不覺,就到了上午11點半,王健起身,帶着楊維,兩個人一路默默地來到了建海的那家星星的咖啡館,等着鄧浩民。

這家咖啡廳裡,原木製成的方桌方凳,靠窗一排的鞦韆搖椅,極具鄉土氣息。四周只有悠遠的音樂聲響起,還有獨特味道的咖啡時濃時淡地飄散出來。

兩個人坐了沒多久,王健站起來身,因爲這時鄧浩民手裡夾着一個包,風風火火地闖了進來。

鄧浩民一進來,從把包放到桌子上,從裡面往外掏着,嘴裡說着:“王健,我那裡的商鋪買賣合同,這是和南商會的價格,你及時通知他們簽約呀!”說到這裡,鄧浩民看了一眼楊維,眼神裡閃着奇怪的光。

“不用看我,我懷孕了,孩子是你的,被你折磨出來的孩子!”楊維扭着頭,說道。

鄧浩民此時卻很鎮定,笑着說:“行了吧,你和王健在一起日子更長一些,別在我這裡擺這些了。王健你說了,孩子是你的還是我的?”

王健一邊把鄧浩民掏出來的和南商會新調整的商鋪買賣合同拿過來,摸了摸,然後忽然一下子撕成兩半,然後放在桌上。一邊撕,他一邊說:“鄧總,小維懷的孩子是你的,你不要嗎?不要我要!還有,和南商會的簽約,每平方要再降50元,那邊才能接受,我也纔敢保證對方與你順利簽約,否則,其它我一切都不保證。”

鄧浩民一下子把被撕成兩半的商鋪買賣合同搶了過來,兩手人緊緊地捏住這份已經毀壞的合同,張開嘴,像要咬王健一般,停住了問:“哎,我知道了,你敢耍我?”

楊維聽見鄧浩民這樣說,把手把臉龐掩蓋着,淚水涌了出來:“你可以不要你的孩子,你可以和南商會不籤合同,鄧浩民,你……”

王健這時站起來,要扶楊維,沒想到,鄧浩民比他早一步衝了出去,一下子把王健掀開,拉着楊維,直射着她的眼晴,語氣變得很焦急地問道:“你……你真的懷了我的孩子?”

被掀開在一旁便替楊維回答道:“鄧總,你不要貴人多忘事,三個月前,小維是和你在一起的。之前,我和小維之前都沒有做過什麼的,你說,這個孩子,不是你的,會是誰的呢!”

鄧浩民無語,過了好半天,他嘴裡咕噥着說:“我不信,還有,我不信南商會會這樣,會要我每平方米降50元。”

“鄧總,事實勝於雄辨,小維的事,醫學上可以證明,不可能有任何攙假。南商會的事,你可以和南商會的小張主任通電話,請他告訴你南商會要和你簽約的意見。”

“王健,不可能,你想如果我一個平方降50元,我那2萬多平方的商鋪,我不是要賠125萬嗎?王健,你馬上給我打電話,要南商會少降一點,50元是不可能的,是絕對不可能的!”

鄧浩民一下子像是被打擊了似的,語氣已經變得語無倫次,他所說的不可能每平方降50元,卻又明確出他還是可以降一點,把銀華步行街的一期全部組團購售出,以便他欠銀行的款、拖欠工程隊的款、二期計劃發展資金……他已經不能再等了!”

王健把握着鄧浩民的所有想法,只是他沒有想到會這麼快,鄧浩民就繳槍投降。

王健仰頭衝着咖啡廳的天花板,說:“鄧總,小維以後就是你的人,你要好好對待她,如果你虧待他,我是不允許的。還有,南商會那會,我會馬上給他們通電話,看看對方最終要我們降多少,如果談成了,我們就趕緊簽約啊,真的,現在市場競爭太大了,南商會的這筆團購大單太有吸引力了,何況……”

“你快去吧!”鄧浩民急了,催促着王健。

王健便停住了口,撥通了商公小張主任的電話。

“張主任,銀華步行街鄧總這邊……”

“嗯,如果你們商會還不及時行動,散戶些都紛紛來購這邊的商鋪,對你們集團化運作會有很大的影響……”

“雙方嘛,互相讓一點,大家共贏吧……”

……

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