第22章 有可複製性的才叫生意

龍五和陳麗採購了一共五噸生活補給物資,剩下的全船都空着,等待裝其他貨物。

這五噸生活物資,當然也不是他們兩個人路上吃用得完的。

他倆一週最多用掉一百公斤物資,其他都是準備回程的時候路過威沙羣島,賣給當地駐紮人員改善生活條件的。也不能說不賺錢,只是少賺一點,擁軍爲主。

龍五在顧鯤的指示下,把船開到了港口的加油碼頭,等着把油加滿。顧鯤還臨時辦了一些手續,填了單子,以海上遠洋自用的名義,又買了一大堆柴油,足足有1000桶,能塞滿他這條漁船八成多的最大載重量。

“這就是您昨晚說的旱澇保收的生意?沒什麼風險吧?”龍五看着一桶桶的油裝上船,忐忑地問。

顧鯤很有把握地說:“當然沒風險,這是出口,又不是進口。而我們蘭方是沒有關稅的,兩邊都不礙事,這是最清白的生意了,只不過一般人想不到抓這個時間差。”

後世漁民,因爲國內油價貴,所以出海遠洋捕撈,到外國加滿油再回來,那都是屢見不鮮的。

而且人家不但加滿,還在船上擺一堆油桶,說是“儲備自用”,那法律上也是明確允許的。這就跟出國到關稅低的國家買點電子產品,只要你是帶回來自用,而不是轉賣,那都不算走S。

(但是有一小撮不法分子,名義上儲備自用,實際上回國後倒賣,這就是不法行徑了。就跟營利性的代購,理論上也是犯法的。顧鯤是絕對不會做這種事情的。上述只是普法。)

更何況,顧鯤如今面臨的情況,是華夏油價便宜,外國油價貴,那就更是天經地義了。

只要蘭方法律沒限制,那就妥妥沒問題。

陳麗顯然更能理解老闆的算計,在一旁小聲心算:“現在蘭方柴油大約每升1塊3毛5到1塊4,折算成人民幣。粵州這邊才1塊2,一升能賺1毛7的差價。一桶150升就是26塊,每船一千桶就是2萬6死利錢。

而且柴油這種大宗貨,還不怕買多了之後銷路不暢,蘭方有上萬戶漁業家庭,估摸着柴油漁船起碼一千多條吧,這點廉價油絕對能消化掉,果然是門好生意。不過我還是挺奇怪的,這麼好的商機,爲什麼能容得下我們吃獨食呢?別人爲什麼沒來搶?”

顧鯤智珠在握地說:“那是因爲人民幣匯率暴跌,纔剛剛50幾天呢,對於蘭方人來說,這是發生在外國的事情,50多天還沒人注意到商機,很正常。而且,一直到去年年底之前,華夏買東西是要憑票的,不是你光有錢、想買多少就買多少。所以那些消息不靈通的人,說不定還以爲拿着人民幣都買不到足夠多的油。”

1994年,是一個社會變革劇烈的年份,除了價格雙軌制、匯率雙軌制雙雙取締之外,還有一項影響全國人民生計的大事,那就是所有的計劃經濟票證,也正式全部作廢了。

偏遠地區,糧票肉票油票這些計劃經濟時代的產物,一直拖延使用到了1993年,然後翻過篇來才正式徹底廢除。從此在華夏大地上,只要是可以合法買賣的東西,你拿着錢就能買到。

人民幣的貶值,跟放開票證限制,也是有關聯性的。因爲社會上突然有一股此前被計劃壓制着的購買力釋放出來了,用於買東西的錢就變多了,物價肯定要上漲,錢當然也要順勢貶值。

只不過,其他跟普通人生活息息相關的物資,價格調整很迅速,基本上1月份就在市場的自然博弈中調整到位了。

而汽油和柴油價格卻調整遲緩。

這是因爲當時私家車極少,絕大多數的車船都是經營性的。國家爲了保障生產有序,自然要求虧本補貼也得保障油價不漲。而華夏石油總公司又財大氣粗,稍微虧幾個月幾乎不痛不癢。

最後是到了二季度,發現因爲國內油價比周邊國家低,連好多外國船都來華夏加油了,再補貼下去,那就等於其中一部分補貼款補給了外國船主。華石油這才連忙漲價,從1塊2上調到1塊5。

所以,只要保密工作做得好,顧鯤可以獨佔這條從華夏到蘭方之間的油價差價商路,持續賺上三個月的小錢。

一條船一個月的成本,算上船員工資,大約是三萬人民幣,一趟的成本就是八千。毛利兩萬六,還有一萬八淨賺。

龍五在老婆的幫助下,好不容易把這個賬算明白,但還是覺得老闆有些小氣了。

他疑惑地問:“船長,可是你捕魚一趟就幾十萬純利了,你何必還盯着這一星期一萬八純利的小錢呢?這不是撿了芝麻丟了西瓜嗎。”

顧鯤得意冷笑:“幾十萬不是誰都能賺的,那得是有我這樣的聽魚技術、圍網水平,還要有我的尋找客戶和談判的能力,這是不可複製的。

如果我只有一條船,我當然可以專注於捕魚賣錢,可是如果我想趁着這幾個月、快速加槓桿擴大生產呢?要是我租了第二條船、第三條船,沒法每條都親自坐鎮呢?

要是我讓你當其中一條船的船長,你能保證只用兩三個船員、每週給我上繳一萬八淨利潤麼?”

龍五一時語塞,不得不承認老闆說得對。

顧鯤的鉅額收益,是建立在他幾乎如同開掛的本事上的,那是老天爺賞飯吃,無法規模化複製。

真正在海上捕魚討飯吃的正常人,哪能有那麼高利潤?

目前這條船,原先在劉民手上的時候,刨除各項成本,每個月也就幾千令吉純利潤,相當於萬把塊人民幣。而現在顧鯤販柴油,一星期就比劉民一個月賺得多了。

顧鯤的思路,顯然才更像是一個當大老闆的,時時刻刻想着怎麼找可以複製和擴大經營的路數,而不是光靠個人武力值吃飯。

顧鯤見說服了手下,便繼續分析:“而且,你們能夠把這條商路跑通的話,我以後完全可以換一種模式——比如,我們弄兩條船,分別錯開一週多的航程,A船從蘭方起航時,B船正好從粵州回航。然後我人在A船上,抵達粵州後,就坐飛機回古晉、轉回蘭方。

如此一來,每一艘從蘭方出發來粵州的船,都能專注於捕魚,專注於尋找馬來熱帶魚,甚至是海上過駁採購馬來熱帶魚。每一艘從華夏回航的船,都能先運1000桶柴油保本小賺,然後抓魚就各安天命,這不就把我捕魚的天賦發揮到極致了麼。”

顧鯤已經算過了,因爲蘭方當地海鮮不值錢,所以回程就算有他本人開掛抓魚,最後綜合算下來,利益也只有來的時候的四成左右。

既然有異能的掛逼只有他一個,那當然要把掛逼的利益最大化了,也就是他只操心從蘭方來粵州的半程。

至於回去的時候浪費一張飛機票,不過八百塊錢而已。跟增收的部分一比,完全忽略不計的。

賺大錢的人就是要捨得下本。如果爲了節約成本而蠅營狗苟,能成屁的大事。

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要是更得快十萬字才上第一個推薦就完了。拜託大家有點耐心有點人性。

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