第二百三十六章 一人一半

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黃總真的很想一拍桌子說去特麼的,這筆單子老子不做了。

可是,之前跟酒店方面的溝通非常不愉快,他們已經提出了折中方案,希望可以將這筆訂單化整爲零,以散客團的方式進行銷售。

這樣,或許雙方的利潤都會增加一些,畢竟,散客團的價格肯定會遠遠高於包島的價格。

但是酒店方說的也很清楚,他們在未來二十天,只能接待當初商定的七人以下包島接待,因爲他們酒店在馬代一共有七個島,由於這筆訂單的產生,他們已經把島上工作人員安排到其他島去了。

而如果散客團的數量只有七人以下的話,是絕對不可能在二十天內達到三百萬這樣的價格的。

並且,這會讓酒店方面的接待產生非常大的問題,成本的增加更是必然的。

同時,酒店方非常強勢。

因爲是包島的緣故,價格也已經談至最低,酒店方的利潤空間也被擠壓到極低。

因此,酒店方跟旅行社簽訂的合同是違約款等同於全支付款。

這也就是說,即便這二十天沒有人上島,旅行社方面也得支付全款。

全款是二百三十多萬元。

來回包機那更是一定要支付全款的,人家把飛機和線路都準備好了,這連撤都撤不掉。

那又是三十多萬元的費用。

正如程煜所料,旅行社在這筆訂單上的利潤就是百分之十左右。

當然,旅行社也可以採取散賣的形式,只不過每天島上的接待人數不能超過七個人,同時還要臨時幫那些散客預訂不同的航班,畢竟散客不可能二十天呆在島上。

這樣依舊可以進行操作,只不過,費時費力,最後很可能根本做不到那麼高的銷售額。

客戶已經支付了二百一十萬,對於旅行社來說,缺口達到六十萬,二十天的時間,想利用這個島,在每天接待人數不到七人的情況下,做到六十萬的銷售額,看似也並不十分困難,努努力還是能做到的。

但這同樣會得罪酒店方,因爲酒店方要求必須是包島的客人。他們或許會勉強接待,可今後的合作只會越來越困難。

在這樣的情況下,黃總幾乎沒了其他選擇。

他要麼選擇接受程煜給他,堪稱屈辱的條件,要麼,就只能甘心在自己的業績上,承擔一筆不菲的虧損數字。

尤其是這筆訂單之所以沒有要求客戶支付全款,同時又跟酒店方簽訂了極其苛刻的條款,搞得自己如此被動,也是因爲這位客戶,其實是黃總介紹來的。那根本就是他的朋友,他甚至爲了幫自己的朋友爭取更低的價格,纔會讓公司跟酒店方簽訂瞭如此苛刻的合同條款。

同時,他還在這筆訂單裡,收取了他那位“朋友”二十萬元的好處費。

一旦這筆訂單最終產生虧損,上邊不查則以,查下來,鬧不好就會查出他以公謀私的問題。

黃總很憋屈,但無論多憋屈,他都只能接受。

這兩天來,他已經發動自己下屬全體員工,極力幫他推銷這個訂單,務求能夠將其消化掉。

猶豫再三,黃總親自拿起了電話。

“程先生,我是XX旅遊網吳東分公司的總經理,我姓黃。”

程煜不緊不慢的說:“哦,黃總啊,你也想繼續解釋麼?”

“不不不,不是解釋,而是我要替我們的員工向您道歉。剛纔是我們的員工自作主張,並不是我的主意,我其實已經答應了您最初的條件。只是員工麼,打工總希望爲自己爭取一部分提成,這也怪我,我當時答應他,如果能說服客戶稍稍讓步一些,我們會給他發獎金。我也是爲了公司利益着想,他就……程先生,您看看,能否就按照您之前的要求成交?至於這名員工,我們一定會嚴肅教育……”

“其實你說的這些,我是該信還是不該信呢?不過這些不重要,重要的是我現在只能出七十五萬。”

黃總深深的嘆了口氣,說:“好吧,希望以後能和程先生多些合作。”

“如果不是火燒眉毛,您肯定更願意拒絕跟我合作吧?不過我還是那句話,這些不重要。如果七十五萬你們能接受,我隨時可以跟你們簽訂合同。但之前那位客服銷售跟我承諾的條件,一項都不能變。”

“不會有任何變化的,程先生還請放心。那就說定了,您看您什麼時候能來簽約?”

“今天有點太晚了,明天吧,明早我會去你們公司,又或者你們派人到我公司去。”

“就不勞程先生登門了,我們派人過去吧。您公司的地址是……?”

程煜道:“地址我微信發給你們吧,剛纔也加了那個銷售的微信了。”

“好,那就明早見……”

程煜掛了電話之後,杜小雨滿臉難以置信的說:“居然真被你談成了?”

“這說明這個訂單裡邊有不可告人的PY交易……”

杜小雨深以爲然的點點頭,說:“至少也是酒店方跟他們簽訂了一個極其苛刻的合同,違約也要支付全款。”

程煜笑道:“大概是吧,不過這跟我們無關,接下來,二十天的時間,我們只需要七十五萬就能美美的享受了。杜大小姐,你什麼時候把這七十五萬打到我的賬上?”

杜小雨一愣,急道:“你還打算讓我一個人掏?你剛纔說的可是一半好麼?”

程煜聳聳肩,輕鬆的靠在椅背上,說:“問題是原本需要八折,那就是二百四十萬,完全是我個人的努力,纔將你那一半一百二十萬減至爲七十五萬,就這你還省了四十五萬呢。你難道不該是歡呼雀躍的付了這筆錢麼?”

“你做夢!”杜小雨簡直覺得程煜難以理喻。

程煜卻是輕鬆的說:“我無所謂,大不了我明早不跟他們簽約就是了。”

“程煜!旅遊這破事兒可是你弄出來的!”

“如果不是你不肯結束咱倆的協議,哪來什麼旅遊?”

“我不管,我最多出一半!”

程煜看了看杜小雨,點點頭,說:“好,成交。”

咦,答應的這麼爽快?簡直不像是程摳摳的作風啊。

杜小雨迷惑不解的看着程煜,隨即看到他滿臉壞笑,頓時醒悟了過來。

之前程煜跟她說一半,杜小雨不肯答應,一直沒鬆口。

程煜現在又改主意讓她全出,杜小雨據理力爭只肯支付一半,程煜已經達到了他最初的訴求,當然是滿口答應。

就這,杜小雨還覺得自己省了錢呢,因爲像是程煜這種摳貨,通常提出了一個關於錢的動議之後,都是絕對不達目的誓不罷休的。

杜小雨明白,自己這是落入了程煜的圈套,程煜本就是以進爲退的達成了他最初的訴求。

這傢伙!

演技還真是不錯啊!

杜小雨氣的牙根癢癢,真想掀桌子走人,但她知道,爲了她最初的目的,這口氣只能嚥下去。

看着得意洋洋的程煜,杜小雨一拍桌子:“笑什麼笑!買單去!”

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