第二百三十五章 最後的壓榨

客服銷售連連苦笑,說:“程先生,這事兒並不是我能決定的,而且,六折的價格真的已經很低了。”

“這件事其實很簡單,沒有這檔子事,你們就是收取三百萬,該多少利潤多少利潤。現在出了這件事,原本是對你們公司很不利的,你們居然還想趁着這個機會多掙錢。這是個什麼道理?我幫你們忙,反而還要被你們打劫。就這樣吧,不要再打電話來了。”

對方聽出程煜又想掛斷,急忙說:“程先生,您彆着急,我再跟我們總經理商量一下,儘量幫您爭取一個最合理的折扣。”

“不是最合理,而是你們只能按照原費用收錢,我只負責交最後那部分的尾款,行就行,不行就不要再打電話來了。”說罷,程煜再一次掛斷電話。

杜小雨看着他,頻繁的搖頭,口中發出嘖嘖的聲響。

“你還真是不虧名爲程摳摳啊,三百萬的總價,您非得九十萬就拿下來,嘖嘖,您還能要點臉麼?”

程煜翻了個白眼,說:“你搞清楚,我省下的每一分錢裡,你也能省一半。”

“問題是你這條件太苛刻了吧?換成是我,肯定不會答應。”

程煜再度翻了個白眼,說:“那你告訴我,他們憑什麼?如果沒有我這個冤大頭出現,他們是不是面臨三成的尾款收不到?

時間只有兩三天,那個銷售現在還在跟我談,就意味着他們沒有利用有限的時間想到解決的辦法,就算是拆開賣,他們也沒能賣掉那座小島上的任何一間房。

除非未來二十四小時內出現奇蹟,他們根本不可能挽回損失。

我不知道他們跟酒店方是怎麼合作的,就算這個單子也能從酒店方撤回,要麼是冒着以後對方再也不跟他們合作的風險,要麼,他們就只能掏出一部分錢來彌補酒店方的損失。

如果他們也毀約的話,哪怕按照他們跟酒店方的合同進行了賠償,恐怕也會影響到他們以後的聲譽。現在居然還想從我頭上多掙一筆錢?

換成是我的話,哪怕有人願意用更少的錢拿下這筆訂單,只要能讓旅行社不出現虧損,同時聲譽也不受損,那我肯定願意。

在商言商是不假,但當你唯一的客戶已經提出明確需求的情況下,我反正是寧願不賺錢,也要保持公司的聲譽的。看他們怎麼選擇吧。”

杜小雨想了想,覺得程煜的話有道理,這大概就是個長視或者短視的問題。

或者說,程煜是站在一個想要把公司做到業內第一的角度去處理問題的,而對方只是個打工者,他們顧及的當然是眼前的利益。

甚至對方公司的老闆,也可能選擇和那個總經理一樣,畢竟,你不能要求每個人的視角都跟程煜一樣。

但程煜顯然沒有錯,而即便對方不這麼選擇,對方其實也沒有大錯。

誠如程煜所言,對方可以選擇。

他們既可以選擇按照最初的訂單獲取自己正常的利潤,同時確保公司一切如常。

也可以選擇試圖從這筆訂單上獲取更多的利潤,但面臨的可能是雞飛蛋打,尤其是當程煜如此強勢的時候。

杜小雨其實可以分析出,旅行社方面跟酒店方談的合同是怎樣的。

酒店方能將一天二十萬的包島價格打了這麼大的折扣,一來是二十天的時間讓他們可以省時省心,節省大量的成本,另一方面,也是因爲對方的包島要求。

這樣,統一行動統一規劃,成本也會大量節約。

甚至,之前的訂單主人也不可能將整個島的十二間房都用滿,在其他費用方面,無疑又是一筆成本的節約。

要知道,酒店方的折扣很可能是接近砍半的。

畢竟,這三百萬裡,還包括旅行社的利潤,以及他們替客戶來回包機的費用。

因此,酒店方肯定會要求旅行社不能把這個訂單變成散客的訂單,要麼整體取消,要麼就按照原合同執行。

這也是爲何旅行社方面騎虎難下,無法將訂單拆分變成散客訂單的原因。

可以說,如果他們失去了程煜這個客戶,那麼,就將是他們跟酒店方雙輸的局面。

而即便按照程煜所說,旅行社那邊放棄自己的利潤也要保證這筆訂單的執行,這對他們、酒店方以及客戶,其實依舊是個三贏的局面。

當然,最終是否能轉過這個彎,那就是對方的問題了。

兩人的晚飯即將結束的時候,那個客服銷售終於又打來了電話。

“程先生您好,我們總經理慎重的考慮了您的要求,最終決定就按照您的要求給您這個折扣。我們一共收取了原訂單客戶百分之六十的訂金……”

程煜二話不說,徑直打斷了對方的話:“不,是七成,你們的預訂付款方式是三四三。當然,你可以跟我繼續矯情,但我也確定我所獲得的消息是絕對正確的。你們太沒有誠意了,我看這筆訂單還是不要談下去的好。”

“程先生……”對方驚呼了一聲,可程煜還是堅持掛斷了電話。

在某公司裡,一個五十歲左右的男子陰沉着臉,他盯着眼前已經額頭上冒出冷汗的客服銷售,說:“你是不是之前就透露過我們的訂單支付方式?”

“當然沒有,黃總,我怎麼可能跟客戶談到上一個客戶的合同啊,像是這樣的訂單,我們的預付款方式都是固定的,他能知道其實並不稀奇。”

“但每一筆訂單,也都是有商量餘地的,他怎麼就能這麼肯定,我們一定是按照正常的訂單收取的預付款?”

銷售很是不安,卻也無法解釋這位黃總的疑問。

黃總其實也明白,這事兒怪不到銷售頭上,最終,他嘆了口氣,說:“再給他打電話,就說我們的確只收取了那位客戶六成的預付款。但我們現在寧願自己不賺錢,也要把這筆訂單消化掉。給他三成。”

銷售鬆了口氣,趕忙又給程煜打去電話。

“程先生……”

程煜笑着說:“你們老總答應了對麼?可是,我現在的報價是兩點五成,因爲你們不誠實。我估計,你們這個單子的利潤應該有一成左右。現在,這個利潤我們一家一半吧……”

“程先生,情況不是這樣的。事實上,我們收取上一位客戶的預付款,的確只有……”

“你確定還要繼續跟我撒謊?現在你們還有百分之五的利潤,再說下去,就沒有這筆訂單了哦……”程煜笑眯眯的打斷對方。

銷售梗住了,他無助的看着自己的老總。

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