在那些土著頭人們的帶領之下，土著人很快就從兩個礦山上把煤礦和鐵礦運送到冶煉廠的地方。半個月之後，冶煉廠的空地上就堆滿了如山般地原料。
但是冶煉廠一時卻沒有建立起來。原來很簡單，就是技術不過關。張旭根本就不懂冶煉，而那個趙鐵匠趙庚年以前則是業餘鐵匠，只會拿已經煉好的鐵料打造一些農具，現在突然要他從鐵礦石中冶煉出鋼鐵來，還真是有些難爲了他。至於其他人，那就更不懂了。
這件事急也急不來，沒辦法，只好讓那趙鐵匠一邊建一個小爐子慢慢實驗琢磨，一邊另外派人到泉州沈家，託沈家的人來找懂得冶煉工匠。但估計也很困難。因爲這個時代，懂得冶煉的鐵匠都是高科技人才，屬於國家嚴格保護的或者說嚴密監視控制的對像，輕易是找不到的。
在趙庚年摸索冶煉方法時，鹽場第一批生產的海鹽卻已經成功的曬製出來了。張旭請那個當過他一天師傅的木匠黃世仁製作了大批的木桶，每個木桶裡裝了一百斤的海鹽，讓秦大鬍子先運一批到泉州去販賣，就當是探探路了。
還好，鹽巴在這個時代是一種緊缺商品，是一種戰略物資。秦大鬍子成功地把手頭的那批貨賣完之後，還給雞籠引來了三位客人，都是鹽販子。
互相見禮完畢，看着三個鹽販子，張旭問道：“我不知道你們來自何方？能夠吃下多少鹽？”
三個鹽販子互相看看，然後異口同道：“張公子，你有多少鹽我吃多少。”
三個鹽販子說完又互相看看，然後又敵意哼了一聲。
張旭不理會鹽販子之間地糾紛，只是說道：“真的？我有多少你們就吃多少？那太好了，我現在每月能產出海鹽八萬到十萬斤左右，一年以後可以擴大到一百萬斤或者兩百萬斤，甚至更多，至於到底多少，就看你們能消化多少了？”
多少？十萬斤！現在鹽價每斤二三十文錢，十萬就是二三百萬文啊。這個年輕海商就這麼輕輕鬆鬆的談論着，好像在談論幾個銅錢的買賣一樣。至於一百萬斤，兩百萬斤，那簡直是一個天文數字。饒是以這三個鹽販子的見多識廣，知道就算從江淮一帶數十個大鹽場進貨，每月的產量也達不到這麼多！那可是好幾萬的竈戶啊！
一時間，本來傲氣十足的三個鹽販子，被震驚得說不出話來。
張旭看他們這樣子，說道：“你們不信是吧。來看看就知道了。”
當那三個鹽販子跟着張旭來到雞籠那個簡易的碼頭簡易倉庫時，看到了他們畢生也沒有看到過的一幕。只見那裡面了一個又一個的大木桶，壘得像小山一樣高。張旭叫兩個人，擡着一隻木桶過來，打開蓋子，露出了裡面晶瑩的，大顆大顆的海鹽。那三個鹽販子狐疑說道：“爲什麼要裝在桶裡？這裡的每個桶裡都是海鹽？總共有多少鹽？”
張旭說道：“這鹽巴不裝在桶裡，難道還要放在地上不成，那會融化掉的。至於那些桶裡，你們在啓運時，可以每隻桶都打開看看，保證都是海鹽。現在可以具體談談你們的進貨量及價格了吧。”
經過一番的討價還價，最後，這批八萬斤的鹽以二十五文錢一斤，被三個人平均瓜分。
當二千貫銅錢被搬運到雞籠的時候，雞籠所有的人也都被震驚了。張旭也被震驚了。沒想到二千銅錢堆放在一起，就這麼有氣勢，那家財萬貫該佔多大的地方，需要多大的倉庫來存放？
按照事先的約定，張旭先取了一百貫錢，然後支付了磚頭水泥的成本，和平均一個人五貫支付鹽場工人的工資，剩下的一千七百五十貫錢，在十八宗族族長會的主持之下，先以一人五貫支付了護衛隊的工資，然後把剩下的錢按照男人一丁，女人小孩半丁的方式給平分了，平均一個男丁分到了三百文錢。
分了錢的雞籠很快熱鬧起來。每家每戶都像過年過節一樣大擺宴席猛吃一頓以示慶祝。有些人開始把家裡用不着的，多餘的東西拿出來向別人兜售。以前這些東西因爲大家都窮，手頭沒錢，沒法出售，只好放在家裡發黴。但現在大家都有錢了，多少也有主顧了。還有一些人因爲這裡男丁比較多的，就把錢集中到一起，搭乘秦大鬍子的船到泉州進一些貨物開始在雞籠兜售。
整個雞籠在這一筆資金的注入之下，商品交易開始活躍起來，大家都很高興，開始對未來充滿想像。對帶來這一變化的張旭，每個人看到他都眼中發亮，好像看到一個絕世大美女脫光了衣服一樣，恨不得抱住他使勁地啃上幾口。
當然，也不是每個人都很高興的，其中最不高興的就是張旭新婚的小嬌妻陳雅了。（咳，小嬌妻恐怕算不上，至少張旭認爲陳雅算是一個小悍妻。）聽說那鹽賣了兩千貫錢，張旭只拿回家一百貫錢，陳雅就鬧翻了。
“你那兩千貫錢都那裡去了。是不是拿到外面偷養其他女人了？”
張旭頭腦一陣發暈：“這都那兒跟那兒啊？那些錢除了買磚頭水泥和給鹽場工人開工資等必要的開支之外，剩下的我都上交給了族長會了，而族長會把則把那些平分了，你不知道？”
陳雅自然是知道的，那些事她都已經聽說了，而且她還跑到族長們那裡去，大鬧一通。本來那族長們覺得張旭獨分了一百貫，已經夠多，就不分給她了。但是經她一鬧，那些族長們也巡照女人半丁分給了她一半份。但她心裡實在不爽：“這鹽場明明就是你想出來的主意，也是你一手開辦的。憑什麼讓那些族長們拿過去，分給那些一分力都沒有出過的人啊？”
張旭解釋道：“這鹽場我當然可以獨自開辦，一個人獨吞所有的利潤。但這開辦鹽場是有風險的。以後要是讓人知道我們這裡有大鹽場，每個月出產那麼多海鹽，不知道還要招來多少勢力窺視呢？以後我們可能要面對海盜，鹽梟以及大宋官府的侵襲掠奪的壓力。到時候我靠什麼去應對這種壓力。只有用這種方法，把每一個人都綁在一起，到時候纔有實力和能力去應對。”
陳雅“哦”了一聲，道：“我們本來不就是鄉里鄉親的嘛，本來就守望相助的啊。而且如果有事，他們能不幫你？而且你這樣真的能讓別人跟你一條心。”
張旭說道：“既然是鄉里鄉親的，你還計較那麼多？而且的謂的守望相肋，那只是無傷大雅的小事，如果真的發生大事，別人是靠不住的。因爲一直以來大多數人都一直將我當外人來看待。現在用這種方法，我和他們算是穿了同一條褲子，我要是出了大事，別人利益受損不說，肯定也脫不了干係。到時候就必須一同出力了。只有有共同利益，才能把所有的人凝聚成一團，形成共同體。像你平時既想平時一個人獨吞所有的好處利益，有事的時候又想大家出力幫忙，那是不可能的。”
陳雅接受了這種說法：“我知道你做事總有道理的。但一想到你辛辛苦苦賺回來的錢，卻要分給那些什麼也沒做的人，心裡就不爽。”頓了一頓，陳雅又說道：“我在路上看到了，現在你有錢了，許多女人見到你就眼睛發亮，總要勾搭着你說話，個個像發了春的貓，就想勾引你。哼，你以後不許看別的女人，不許跟別的女人說話，不許理他們。”
張旭苦着臉說道：“大家都是鄉里鄉親的，擡頭不見低頭見的。難道見面不打招呼？”
陳雅一字一頓道：“不——許——打——招——呼！”