第247章 小包裝
如今的魯花規模並不大，就百十來號人，二三十畝面積，李耒進去後很快就參觀結束了，每到一個車間，工人們都眼巴巴地看着他，眼神異常熱切，看樣子他們肯定也聽說惠農和魯花要是合作成功的話，就會給他們漲工資，誰不想每個月多掙點錢呢？
這兩天，李耒已經讓山東分公司的財務過來了，參觀結束就到孫孟全的辦公室裡覈算魯花的資產，跟和李登海合作時候一樣，李耒不光算了固定資產，還把孫孟全如今已經掌握的技術，以及魯花的品牌也算了進去。
這讓孫孟全很是感動，尤其是品牌，現如今可沒幾個人意識到品牌的重要性，李耒還專門給他解釋了，“我打聽過了，魯花這個牌子在萊西、萊陽乃至青島算是比較響亮的，這樣的話我們以後做推廣就能省下不少錢，肯定要給你算進去！”
“不過，光在膠東這片兒有點小名氣還遠遠不夠，我們將來爭取讓魯花成爲全國排名第一的花生油品牌！我和央視關係不錯，等新設備過來，魯花吃透了新技術生產出高質量的花生油來，我們就去中央電視臺打廣告！”
“好，我儘量讓這一天早點到來！”孫孟全現如今在青島電視臺打廣告都沒錢，現在和惠農合作了，馬上就能上中央電視臺了，他越發覺得自己這個決定實在是太英明瞭，要不然光靠魯花自己，啥時候才能做到這一點？
“算完了魯花的，再來看看惠農能爲魯花提供什麼。”李耒拿出早就準備好的設備清單，“孫廠長你先看看，這些設備合適不？有什麼要改的要加的儘管開口，只要是市面上有賣的，我都能給你弄來！”
孫孟全接過清單然後馬上就糾結起來，好半天才支支吾吾問道，“李老闆，這些設備標價都是美元？”
“是啊，要從外國進口麼，人家又不收人民幣，就只能給美元了！”李耒明白他糾結的地方在那兒，“我們兩家算的時候就按照官方匯率計算好了。”
現如今官方匯率和黑市匯率可不一樣，這就是孫孟全糾結所在了，按不同的方法計算，這些設備的價格也不一樣，要是按照黑市匯率算，那他的股份被稀釋的幅度就要大不少，反之則小不少。
“李老闆太厚道了！”李耒的話讓孫孟全鬆了一口氣，然後繼續認真研究設備，他不光自己看，還時不時跟身邊的技術人員商量一番，最後大多數設備都沒有問題，唯獨有一樣例外，“這個吹塑機是幹什麼用的？我們生產花生油似乎用不着這東西吧？”
“這個暫時保密，等簽了合同再說！要是伱們不認可這樣設備，那我去了也行。”這關係到未來食用油行業的發展大勢，在沒簽合同之前李耒肯定不會透露。
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“沒關係，沒關係，既然李老闆都這麼說了，那肯定有用，就按照這份清單來，我們沒有什麼需要修改的！”孫孟全攔住了技術人員，認可了這套設備，把它也折算到李耒的投資之中。
然後是技術，對照孫孟全已經研究出來的技術，李耒一條一條補上5S物理壓榨技術裡面還沒有攻破的部分，並且根據同樣的標準，將這些技術折算成錢，對此孫孟全也表示了認可。
他是懂技術的，瞭解這些技術的價值所在，而且李耒給他們的技術評估的價格很合理，他也不好意思質疑李耒的技術。
“當然，這部分也需要在籤合同之後纔會告訴你們，要是沒有通過驗證的話，就把這部分錢去掉！”李耒補充道，相應的，孫孟全那邊的技術也會如此處理。
這同樣非常公道，孫孟全也表示了認可，第三步開始覈算魯花廠擴建需要多少資金，挖人招人需要多少資金，這部分資金同樣由李耒來提供。
李耒還提到了另外一件事，“現在諸城榨油廠也是我的，我可以把這家廠也劃到魯花名下，你們要是接受的話，就把這部門資產也折成我的投資，不接受也行，到時候幫我找幾個人進行管理就行；但是有一點需要提前說明，要是你們不接受，我的這些技術也會交給諸城榨油廠！”
“把榨油廠建在花生產地附近更節省成本，就算不要諸城榨油廠，等我們將來做大了，肯定還是要去其它地方開分廠，那還不如一開始就收下來！”孫孟全和手下員工商量一番也應了下來，多一家分廠倒是其次，更關鍵地是保住這些技術不會泄露，於是他也提出了自己的條件，那就是達成合作後這些技術歸魯花所有，沒有雙方共同認可，這些技術不能授予第三方，李耒也同意了。
雙方的投入往出一擺，新魯花的股份構成就比較清晰了，李耒佔了大頭，孫孟全和他的團隊佔了小頭，但是他們也沒虧，有了李耒的幫助，魯花就能獲得新技術，獲得海內外銷售渠道，獲得更多的資金和先進設備，他們的股份實際價值反倒上升了不少。
“魯花的日常管理還是你來，當然我也會安排一些人過來，這一點你們有意見沒有？”李耒相信孫孟全的能力，但也不會留下隱患，必要的監督和制約還是要有的，要不然豈不成了冤大頭？事實上他和李登海的合作也是如此。
而且還沒有贖回股份的選項，不管是萬科還是巨人的投資，這些都只是資本操作，等掙了錢就可以撤了，所以讓他們贖回股份也沒關係，登海種業和魯花可不一樣，這同樣屬於農業類產業，李耒打算當做核心產業來經營，肯定不會放手。
“其實還有一件事，咱們做花生油不能光顧着生產，同樣也需要涉足育種領域，培育出出油率更高、味道更香的高油酸花生良種，籌建育種中心的錢我也拿得出來，但是這件事也不急於一時，所以還是等魯花開始盈利之後，再用魯花自己賺的錢來辦吧！”這麼處理又讓孫孟全等人多保留了一些股份。
“大家要是有信心，那就一起把魯花做大做強，要是覺得累了想過安生日子，我也可以收購大家手裡的股份，在現在這個價格的基礎上我還可以加一些，你們怎麼選？”李耒問道，孫孟全肯定是不會出售的，但他手下那些只有少部分股份的老人就不一樣了。
有人真心動了，李耒給的錢確實不少，按照現在的價格，把手上的股份全賣了就能換幾萬塊，把這幾萬塊拿去存銀行，現如今五年定期存款利率超過了百分之十，每年光吃利息就有幾千塊，絕對可以過得很滋潤。
動心的利率當場拿錢，但是他們拿了錢就得從魯花走人，要不然將來看到別人的股份越來越值錢，自己存在銀行的錢越來越貶值，心裡難免會不平衡，萬一一時沒想開搞出什麼事情，魯花的損失可就大了。
大部分人都保留了自己的股份，若干年後，他們回想起今日的事，一定會爲自己的決定感到慶幸。
等零七八碎的事情處理結束，李耒和孫孟全終於在合同上籤下了自己的名字，從現在開始，魯花就歸惠農控股了。
這時候，先前不能透露的東西也可以說了，孫孟全最關心的就是無水去磷技術，李耒直接說出了技術細節，“將花生毛油導入板框過濾機，經壓濾後引入冷卻油櫃並攪拌器攪拌，攪拌器轉速爲30-50r/分鐘，油溫降至30-20℃時加入助濾劑硅藻土及蠟晶種，調節攪拌器轉速至8-12r/分鐘，降溫至6-12℃，靜置8-12小時，再用板框壓濾機壓濾即可。”
可別小看這幾句話，其中每一個細節都需要大量的實驗才能弄清楚，全部流程加起來沒有幾年功夫、大量資金和一定的運氣可搞不出來。
然後是去除黃麴黴素的方法，這個李耒更加拿手，首先是原料的篩選處理，黴變、破損、長芽、皺皮及變色花生最容易滋生黃麴黴菌，只要把這部分花生揀除，毒素含量就會大大降低。
等毛油生產出來後，可加活性白陶土或活性炭等吸附劑，就能使花生油中黃麴黴素由原來的100μg/kg降至10μg/kg。
同時黃麴黴素在紫外光照射下不穩定，可用紫外光照射去毒；還可以在油脂中加入1%氫氧化鈉溶液，黃麴黴素內酯環即可破壞，形成香豆素鈉鹽，後者可溶於水，故加鹼後再用水洗可將毒素去除。
這幾種辦法綜合使用，就可以將花生油中所含的黃麴黴素降低到無害的成都，這些同樣需要大量的實驗和一定的運氣，現在李耒直接拿出來，就幫魯花節省了不菲的時間和資金。
孫孟全馬上進行了實驗，結果正如李耒所說的那般，使用這種方法加工的花生油磷脂含量大大降低，炒菜的時候再也沒有了嗆人的油煙味，同時黃麴黴素的含量也降低到完全可以無視的程度。
值了！光憑這兩項技術和惠農合作就值了！更何況還有這麼多先進的設備，可供他們擴建工廠、招納人才的資金，這次合作絕對是雙贏！看到這一幕，就算先前心裡還有點小芥蒂的魯花老員工也都服氣了。
但是，他們還有一個疑問，那就是吹塑機是幹嘛用的，先前沒簽合同不好問，現在終於可以問個明白了。
“這個原因簡單，你們現在生產出來的花生油是怎麼賣的？”李耒沒有直接回答，而是問了他們一個問題。
“還能咋賣？送到供銷社、小賣部，讓他們幫忙賣唄？”孫孟全下意識回答。
現如今整個山東的榨油廠幾乎都是這麼幹的，生產出來花生油後，就送到小商店裡，隔段時間就去補貨把小商店的油缸裝滿，這時候商店裡除了油缸還有醬油缸、醋缸，顧客要買了就提着瓶子過來，要多少售貨員就給他們打多少。
所以這時候買油、醬油、醋都叫打，那句有名的網絡梗“我是來打醬油的”就是從這兒來的。
“嗯，這種模式已經持續了幾十年，大家都習慣了！但是你們有沒有想過，散裝油銷售模式其實是有缺陷的！”李耒給他們分析起來，“首先油品的質量不好控制，我們把油灌進油缸就走了，要是售貨員不小心把其它東西混到油缸裡吃壞了肚子，責任卻是我們的！”
“而且散裝油保質期有限，天氣一熱就容易壞，這時候我們就只能從商店把放壞的油收回來，然後換上新油，壞掉的那些損失就成我們的了！”
“在一個，散裝油不好樹立品牌效應，小商店在賣的時候不會給顧客說我們這是魯花的油，質量就是比其它廠子的好！就算有顧客曉得我們魯花的油好，售貨員也可以把其他廠的油當成我們的，反正光靠眼睛看一般人也分不出缸裡的油到底是那家廠生產的！”
“而美國的科瑞、日本的日清、西班牙的貝蒂斯、意大利的翡麗百瑞等食用油名牌企業採取的則是另一種銷售模式，那就是小包裝食用油！他們根據客戶的需求，把食用油裝在五百毫升、一升等不同規格的瓶子裡，然後送進商店進行銷售！”李耒給他們科普起了國外同行的做法。
光說還不夠直觀，他又取出了幾件樣品給他們展示，這些都是他去諸城前準備的，原本打算給諸城榨油廠的員工上課，沒想到現在用在了魯花身上。
“你們看，這麼一包裝，看着頓時就有檔次。”李耒指着包裝瓶說道，“而且瓶身還可以印上我們魯花的牌子，讓廣告公司設計廣告畫面來吸引顧客；同時還不用擔心散裝銷售引發的質量問題，每一桶油都是獨立包裝，客戶買起來也方便，提着就走了.”
李耒給他們說起了小包裝油的種種好處，大家或許以爲這種方式一直就有，實際上直到今年纔會由益海嘉裡旗下的金龍魚首先使用，一共纔不過三十年的歷史而已。
(本章完)