第248章 老牟發了
這一改變和人民生活水平的提高是分不開的，在經濟不寬裕的情況下，做菜都捨不得多放一點兒油，那還有條件糾結油的質量？所以那怕商店裡都是雜質多、油煙大、衛生安全無保證的散裝食用油，消費者也沒啥意見。
而現如今買油再也用不着票了，口袋裡的錢也多了，那些經濟條件比較好的慢慢就開始學會講生活質量了，只要吃飯就離不開油，油質的好壞對飯菜口味有着決定性影響。
金龍魚就是看準了這一趨勢，順勢而爲推出了小包裝食用油，以“既滿足老百姓口味需求又確保安全衛生”來做宣傳，很快就贏得了消費者的青睞，一躍成爲中國食用油第一品牌。
當然，小包裝油取代散裝食用油還需要相當漫長的過程，一直到2011年，食用油消費仍以散裝食用油爲主，大約佔市場份額10%的小包裝食用油，主要銷售給那些經濟條件比較寬裕，注重生活質量的先富階層，而普通老百姓購買的更多的還是價格便宜的散裝油。
不過這並不影響李耒搶在金龍魚前面開創小包裝油時代的計劃，因爲魯花廠的油質量本來就好，理應賣出更好的價格，而且現如今有錢的人越來越多，他們完全有能力消化魯花廠的產能。
更重要的一點是爲了樹立品牌，塑造品牌如果一開始就樹立高端形象，然後慢慢向下延伸讓普通消費者也接受，肯定比一開始走平民路線再想辦法進軍高端市場要容易地多。
現如今的食用油市場，除了益海嘉裡之外，其他企業大多都沒有品牌概念，塑造高端品牌形象非常容易，只需要把包裝做好點、質量卡嚴一點兒就能實現；而要是依舊生產散裝油，等其他食用油生產企業意識到品牌的重要性之後再去做，那時候面臨的競爭強度可是截然不同。
“我們的花生油質量比其他廠的好，但是送到商店裡，還是跟那些質量不好的油一個價，這很不划算！加個包裝就能賣上更好的價格，我們的利潤也會提高不少，同時還樹起了魯花的牌子！而需要付出的只是一個塑料瓶而已，這筆賬怎麼算都覺得合適！”李耒說道。
小包裝油他做定了，就算之前孫孟全把注塑機排除出去他也會做，大不了讓衛康的包裝廠來山東開個分廠，一邊生產紙箱一邊生產塑料瓶，然後讓魯花來買就是了，現在孫孟全已經把注塑機列入清單，那就更方便了。
“但是賣得貴了怕沒人賣啊！油這東西天天都要吃，那怕一桶油貴上幾毛錢，一年到頭也不是個小數字。”孫孟全算起了賬。
這筆賬算的也對，按照正常需求，一個人每天吃25—30克油，那麼三口之家就是75—90克油，一年有365天，一個三口之家差不多需要六桶五升的油，一桶貴上幾毛錢，六桶就得幾塊錢，現如今普通家庭都是一分錢掰成幾瓣兒花，幾塊錢的差距他們肯定會猶豫，更何況李耒可不滿足幾毛錢的差價。
“你的賬算得對也不對，對普通老百姓來說，幾毛錢確實不是小錢，但是對另外一些人，別說幾毛錢了，就算幾塊錢他們也不在乎！我們瞄準的應該是中高端市場！這樣生產出來的花生油，萊陽、萊西本地可能沒多少人買，但青島、煙臺、濟南這些大城市絕對不會少！”
“咱們還可以通過海運把油運到京城、上海、天津這樣的大城市，那兒的有錢人就更多了！”金龍魚能首先開創小包裝油，跟他們立足珠三角，背靠廣州、深圳這樣經濟條件在國內排名前列的大城市有密切關係。
魯花在這方面就稍微差一點兒，不過也不是不能彌補，海運非常廉價，把花生油從山東半島運到京城、上海，增加的成本並不高。
“我跟京城、上海很多大商場都有合作，以前給他供應雞蛋、雞肉、包裝食品，現在再加個食用油也不是問題！他們肯定也願意銷售這種包裝更好、利潤更高的食用油！”
“而且我跟肯德基、麥當勞都有合作，他們也需要花生油，一旦打開了這兩家餐廳的銷路，只要我們告訴顧客，肯德基、麥當勞用的都說魯花牌花生油，他們一準兒會買來嚐嚐！”肯德基、麥當勞在炸制食物的時候通常用的是起酥油或者棕櫚油，但爲了食品口味，還是會用一些花生油。
這些信息李耒早就從王大東哪兒瞭解過了，而且他對國內生產的花生油質量很不滿意，所以一直用的是進口花生油，現如今李耒能給他提供高質量的國產花生油，他肯定願意降低採購成本，轉而從李耒這兒購買花生油。
“更何況咱們還有海外市場呢，歐美、日本進口花生油的標準我已經拿到了，根據我的判斷，等新設備安裝完畢，工人們適應了新工藝後生產出來的花生油肯定能達到這個標準，到那個時候，咱們就能賺外匯了！”
背靠大樹果然好乘涼，進軍青島、煙臺、濟南孫孟全之前還稍微敢想一想，至於京城、上海，他倆琢磨都不敢琢磨，就更別說海外市場了，而現在和惠農簽完合同，李耒就把路子擺在他面前了。
雖然李耒截了魯花的胡，但是有了他的幫助，魯花肯定會比原歷史中發展地更快更好，最後算總身價的話，孫孟全在富豪榜上的排名也只會比原來更高，所以這次的合作對雙方而言都是非常有利的。
更何況這只是現如今的合作而已，等將來他們還可以開展更多業務，除了花生、大豆可以榨油之外，玉米胚芽也可以生產食用油，現如今國內最好的玉米育種專家可都已經跟李耒開始合作了，將來請李登海幫忙培育幾種更適合榨油的玉米，魯花豈不是有了一項新業務？
另外還有葵花籽油，西北是國內主要葵花籽產區之一，哈薩克斯坦的葵花籽產量也不低，李耒已經在哈薩克斯坦開始了佈局，等將來政策允許的時候，還會在西北承包大片土地用來種植葵花籽，魯花不就又有機會了麼？
就算是大豆，李耒也有辦法，哈薩克斯坦同樣可以種植大豆，另外在巴西購買種植園現在雖然不太方便，可不代表未來也不行，只要能拿下，魯花就有穩定的大豆原料了，在大豆油市場跟益海嘉裡幹一仗也未必會輸。
“我們花了這麼大力氣研究技術，要是生產出來的花生油還是隻能灌進油缸裡，跟其他劣質油賣同樣的價錢那就太虧了！就按照老闆的意思辦吧，接下來我們專心熟悉新技術，開始擴建廠房、招收員工進行培訓，等新設備一到就開始生產小包裝的花生油！”孫孟全下了決定。
“諸城那邊你也儘快安排幾個人過去幫忙調整下，儘快讓他們也達到這邊的標準，另外諸城榨油廠改名爲魯花諸城分廠！”李耒這次來山東，本來只想買根繩子，沒想到竟然牽走了一頭牛，絕對賺大了。
“好，老楊，這件事就交給你了，伱到那邊配合李經理，儘快完成工人的培訓管理工作！”老楊是孫孟全的得力助手，之前一直在魯花負責管理工作，讓他幹這個肯定沒問題，至於李經理則是李新旺，李耒不可能把事情全部交給魯花的人去做，李新旺也會帶幾個惠農的人過去。
“我跟李老師的合作，還得幾天才能辦下手續，這幾天我就在魯花待着，咱們一起把新技術吃透！”李耒也打算在魯花多待幾天，魯花股權結構比較簡單，基本是孫孟全和幾個老兄弟合夥搞起來，手續處理起來並不複雜，李登海的玉米研究所就不一樣了，裡面有農科院的股份，花了這麼長時間才跑完流程。
接下來幾天，李耒就把主要精力放到魯花身上，除了生產技術，他還和孫孟全一起做了市場調查，確定了小包裝的規格，另外還從京城喊了廣告公司的人過來，幫忙重新設計了魯花的標識系統和油桶外包裝。
油桶肯定是透明包裝，這樣可以讓消費者更直觀地看到花生油的油質，花生油是金黃色了，從視覺傳播角度來說，金黃色和紅色搭配更能給人留下深刻印象，所以李耒就採用了日後魯花的包裝方案，LOGO和外包裝的主色調都是紅色。
樣品做出來後，孫孟全等人讚不絕口，“這個好，一看就有檔次，而且喜慶，老百姓肯定願意買！”
同時他們再次感慨和李耒的合作簡直太正確了，要不是他提醒，他們那能想到從京城請廣告公司呢？萊西、萊陽甚至青島廣告公司的水平他們都清楚，肯定做不出來如此高端上檔次的設計。
“儘快把這些都註冊了，免得被別人搶先！”李耒一時有點心動，要不要把金龍魚、胡姬花、長生花這些品牌也都給註冊了呢？但是轉念一想，這點小手段對益海嘉裡來說影響不大，沒了金龍魚，他們也能想出其他牌子來。
“已經安排了，我再去找找人，儘快給過了。”這些天李耒一直在給他們普及品牌、商標的重要性，孫孟全等人進步地很快。
“好，明天和李老師籤合同，簽完合同我就回去了，這邊交給你們，等設備回來的時候我再過來！哦，對了，花生育種這塊也可以跟李老師合作，他在育種領域人頭熟，很多事情比我們容易辦！”李耒建議道。
“我也是這麼想的，就跟老闆你說的一樣，專業的事情就交給專業的人去辦，我先跟李老師商量，等商量地差不多了再跟老闆你彙報！”現在孫孟全稱呼李耒的時候，已經直接叫老闆了。
第二天，李耒、李登海還有農科院的代表一起在合同上簽名蓋章，李耒從農科院這購買了大量股份，掌握了玉米研究所的控股權，同時建議對研究所進行改制，改名爲登海種業，按照商業化經營模式來進行運作。
至於管理人員，李耒從惠農選了幾個農學院出身，又跟他幹了幾年，商業頭腦比較清楚、懂管理的人才來負責，但是這些人只負責公司的管理和商業運行，育種方面還是李登海負責，全權由他做主，公司需要做的就是爲他提供資金、設備、後勤服務等一切幫助，好讓他可以輕裝上陣、把全部心思用到育種上。
簽完合同，大家慶祝一番，然後李耒在研究所待了幾天，等工作上了正軌之後，就準備回去了。
結果剛到濟南，他的大哥大就響了，接起來一聽，原來是老牟子，“哈哈哈，李老闆，好消息，天大的好消息，你那邊還有多少存貨？我全要了，你趕緊準備發貨吧！”
“哦？跟老毛子的合同已經簽了？”李耒明白了，老牟子折騰來折騰去，折騰這麼多年，可算是找到機會能賺一把大的了。
“嗯，已經簽了，他們對咱們的樣品很滿意，很快就簽了合同，現在就準備發貨了，我這邊火車一動，他們的飛機就起飛！”老牟子現在可謂意氣風發，眼瞅着幾千萬的利潤就要到手，自然不一般的激動。
“恭喜恭喜！這下你可是要震動全中國了！”雖然李耒這些年賺得錢肯定比老牟子多，但在期貨市場上的收益大多都留在國外，而國內的產業大多是細水長流，要論傳奇性，絕對比不上老牟子這個。
“哈哈哈，都是朋友支持，要不是你們幫忙，我也拿不下這麼大的買賣！”現在錢還沒有到手，老牟子還不是很飄，但是已經能感覺到這個跡象了。
“發貨好說，但是之前那批貨你還沒給錢呢，說好的結賬時間可是早就過了啊？”李耒逗了下老牟子。
“額，這不怨我，實在是老毛子辦事太拖沓，你現在儘管發貨，等飛機一到我就給你結賬！”這時候你可不能斷貨啊！
明天開始請兩天假，過後補上
(本章完)