第十九章：簫七公子
若風前腳剛出了瀟湘閣，小香後腳就捧着一件繡竹流白綢緞衣進來，不過很明顯，那是一套男裝。
“記得把我給你保管的東西帶上。”
繫好了腰帶，蕭凰擡頭就看見提早拾掇完的人，一臉迫不及待的在旁邊等着自己，她暗自好笑，又忍不住提醒了一遍。
“是！小姐，我這就去。”
知道要出府，小香那股子高興勁兒真是怎麼也收不住，一個晃神的功夫她手裡就多了兩封牛皮袋。
至於蕭凰的物件爲什麼會寄存在小香那裡，此事還得從她讓連華英在湘房開闢了一間書房說起，本是想求得一個清淨的“舞文弄墨”的場所。
可不曾想反倒卻招來了暗中蟄伏的“耗子”。
或許也怪她的自律性太強，總會定時定點的把自己關在書房裡，不讓人伺候也不讓人打擾，整整兩個時辰一分不多一分不少，長此以往難免引人猜忌。
直至她隔三差五的察覺到抽屜書架有讓人翻過的痕跡後，蕭凰反省之餘便也多留了一個心眼。
雖然她起初還有些憂心小香的粗線條，但經過實踐證明，那丫頭在大多數情況下還是很靠譜的。
當然，這肯定是有前提的。
前提就是，蕭凰必須百分之百的向她申明事件的輕重緩急，否則事情搞砸了，頭疼的還是她自己。
因而不出意外的話，兩人之間的相處模式，長此以往都會是“夫子”與“學生”，“長輩”與“孩子”……
京都城內，聚全珠寶行。
門可羅雀的商鋪裡，每天難得有客人來，因而此刻守店的小夥計打盹打的可是不亦樂乎，直到案前驚起指節扣桌的聲音，他才猛地直起身子，條件反射般的說道：“客官，看點什麼？小店裡……”
“麻煩請你們掌櫃的出來說話。”
聞言，小夥計冷不丁的一激，總算是清醒了過來，他面露難色，“這位客官……”
“你儘管去叫，順便幫本公子帶句話，就說錯過了今天，這過去的第一大珠寶行也就只能是過去了。”一進店門就像大爺一樣坐着喝茶的人，除了蕭凰還能有誰。
因是男裝扮相，所以她說話時也稍稍壓低了嗓音，分貝控制得當，言語沉鬱頓挫，聽來格外具有說服力。
小夥計猶豫再三，終是回道：“還請客官稍等片刻。”
沒讓客人多等，不一會兒，內堂裡便走出來一個微微發福的中年男子，後面跟着剛纔跑進去的小夥計。
那位中年男子走到蕭凰面前，面色和藹的問：“可是公子您找小老兒？”
“真澀，這茶葉可不怎麼好。”蕭凰嘴裡吐着茶梗，兀自坐在椅子上，眼皮都沒掀動一下。
她這般失禮的行徑，已讓店裡的幾個夥計憤憤不平，反觀中年男子倒沒什麼不滿，還和和氣氣的去給她換了一杯茶。
此番做法，不禁讓蕭凰對他高看了一眼，“你就是掌櫃的？”
“正是小老兒。”
“那這聚全珠寶行，掌櫃的可做得了主？”
作爲曾經的龍頭珠寶商，背景肯定是有的，蕭凰並不認爲，面前的掌櫃就是這珠寶行的權益所有人，自然還是問清楚的好。
果然，聽她如此問，掌櫃的有過一瞬的怔然，隨後又很快說道：“小老兒自能做主，不過就要看，公子想讓小老兒做什麼主了。”
“想必剛纔的那位小哥也把話帶到了，本公子要掌櫃做的，就是這個主，如何，掌櫃的可做得？”
聽完蕭凰的話，掌櫃臉上的笑容不再，他瞧着眼前之人，年紀不大，眼裡卻透着狡黠，容顏清秀但不失俊俏，一身打扮，雖是素雅簡樸，可那通身的大家氣派卻是怎麼也遮擋不住。
就連隨身跟着的小廝，也是面容端正，一身靈氣，毫無做奴才的謙卑低俗之感……
沉默片刻，“這位公子，我們借一步說話，隨我來。”
“好。”蕭凰起身闔首。
內堂裡，掌櫃的又恢復了一臉和藹之色，“公子請坐，不知公子讓夥計帶的話是爲何意？”
“明人不說暗話，聚全珠寶行曾是京都裡的第一大珠寶行，行業人士幾乎無人不知無人不曉，鼎鐺玉石，御鑑翡翠，風頭可謂盛極一時。”
說到這兒，蕭凰頗爲遺憾的搖了搖頭，“不過，因爲被新開的盛世珠寶給搶了生意，所以你們近幾年的利潤不斷下滑，甚至到了做賠本買賣的地步……不知在下說的可對？”
“不錯，確實如此，這幾乎是行內人都知道的消息，公子說這些又有何用？”像是回憶起了什麼，掌櫃的情緒有些低落。
“自然沒用，因爲這，都不過是表面上所能看到的。”
蕭凰嘴角微勾，接着說道：“實質上，聚全珠寶行日益衰退的原因，總結起來無非就是四個字而已。”
“哪四個字？”
“依老賣老，據在下所知，聚全珠寶行從幾年前開始，一年到頭做出來的珠寶飾品，款式無非也就那麼幾樣。”
觀察到對面之人的臉色越來越差，蕭凰也就確信自己說得八九不離十了。
“並且近幾年來，更是換湯不換藥，變着法兒的拿着過去的樣式來作賣，客人們最開始的新鮮勁頭過去了，聚全珠寶行的這塊招牌，自然也就是人前冷落車馬稀。”
“當然，就珠寶玉石的特質來看，打磨也並非易事，雖說盛世珠寶行也不見得就有多推新除舊，但是人家每年也都會有好幾件壓軸的款式出品。”
端起桌上的水來，淺泯了一口，她繼續說道： “所以，若說聚全珠寶是輸給了盛世珠寶，不如說是敗在了自己身上。”
“那公子來此，又意欲何爲？”
“我來的目的很簡單，既是合作，也是彌補聚全珠寶的這個漏洞。”
同時，接到蕭凰示意的小香上前幾步，拿出準備好的幾張圖紙遞給了對面的掌櫃。
見掌櫃的有些不解，她復又開口：“掌櫃的不妨看看再說。”
話落，她便安靜的坐在一旁，無言，亦不催促，蕭凰相信這位掌櫃的會是一個識貨之人，如若不是，那也只能怪自己眼拙了。
幾張圖紙，掌櫃的硬是看了一炷香的時辰，不過他眼中的激昂之色亦是愈發明顯。
“如何，這些東西可入得眼？”看着從圖紙裡擡起頭來的人，蕭凰如此問。
掌櫃的猛地起身，“公子的這些畫稿從何而來？”
“呵呵，掌櫃的只要知道，在下帶着誠意而來，合作事由，在下全權負責，其他的又何須多問呢？”
“哈哈，是小老兒膚淺了。”壓下溢於言表的喜色，掌櫃的重新回到座椅上，和善程度分毫不減。
不過，還是多了一點不同，就是他眼底逐漸顯露出來的精明。
蕭凰心如明鏡，懂得那纔是商人應有的本色……
不知幾時，窗外的風吹進內堂，捲起桌上的圖紙一角，鉛色的印記在紙張背面若隱若現。
掌櫃的轉首看了一眼靠窗而立的人，不禁有幾分泄氣，“公子想怎麼合作？”
後者身形未動，“那得看掌櫃的有什麼條件，又有多大方了。”
你光是端着一杯水，就能看足一個時辰的風景，這是由他提條件的樣子嗎？！掌櫃的心中無比怨念的同時，也不得不感慨一句，後生可畏。
他斟酌幾許，道：“這種畫稿，一年十二幅，每幅一百兩白銀，如何？”
確實，單就設計圖紙而言，一百兩銀子也不算低，但蕭凰要的，可不是這些。
“掌櫃的莫不是在說笑？如果在下想要的是這一百兩銀子，掌櫃的不覺得，在下這樣的畫稿拿到盛世珠寶行裡，也能有一百兩銀子嗎，或許還會更多？”
“那公子的意思是？”掌櫃額角浮汗。
蕭凰回過身，“很簡單，一年分四季，四季不同款，在下每一季給你送四幅這樣的圖紙，一年共是十六幅，並且每次送圖紙的時候，附加那一季的宣傳設計。”
等掌櫃的完全明白了自己的意思以後，她說：“而本公子要的，就是與聚全珠寶行所得的利潤，四六分成。”
“公子的胃口也太大了吧！”看着掌櫃的臉色從激動到陰沉的轉變，她一點也不意外。
“掌櫃的此話何解？”蕭凰篤定道：“現在的聚全珠寶處於虧損的狀態，毫無半分盈利，是也不是？”
“就算是這樣，那也……”
不等掌櫃說完，她又立刻接道：“按照在下剛纔所說，還有桌上明擺着的東西，以掌櫃的眼界來看，聚全珠寶行能不能重新活過來？”
“這……”掌櫃聽言心有所動。
“那麼，最後一點，在下提供設計，宣傳銷售，只佔四分，而聚全珠寶行提供原材料和做工，卻佔六分，在下的胃口如何大了？”蕭凰一臉無辜。
“更何況，掌櫃的覺得，在盛世珠寶的爭奪和打壓下，聚全珠寶行這樣只損不盈下去，還能撐到幾時？”最後一個重磅炸彈，她毫無負擔的扔下了。
“這位公子，容小老兒考慮考慮。”掌櫃的面露難色地說。
她大方道：“掌櫃的請自便。”
香爐裡的第三支香終於燃盡，掌櫃的身影也再次出現在了內堂，“公子，這四六分成確實爲難，不若我們各自退讓一步，我予你三分，而公子附加的宣傳設計，小老兒也就不要了。”
一番話說得掌櫃的無比痛心。
聞言，蕭凰思索片刻，最後像是下了很大的決心纔開口，“看在掌櫃如此誠意合作的份上，三七分成，在下也同意了，不過之前說好的附加條件，在下亦是不會少一分。”
“在下會與掌櫃的籤三年的協議，掌櫃的也可在一年以後，履行協議條款。”
話音一落，她又大義凜然的承諾道：“如若在下不能讓聚全珠寶起死回生，那就照之前所說的，一幅設計圖紙一百兩，只算是賣的，如何？”
“公子這可使不得，說出去還是聚全珠寶行欺負了人。”見蕭凰如此正氣，掌櫃的愈發覺得慚愧，他之前還那樣以小人之心度君子之腹。
蕭凰微笑着搖了搖頭，“無礙，在下本就是抱着誠意來合作的，自然不會讓合作的朋友吃虧，否則豈不是違背了合作的本意？”
“唉，自家人不說兩家話。”掌櫃的擺了擺手，“公子也別掌櫃掌櫃的叫了，小老兒鄙姓何，如若公子不棄，便稱小老兒一聲何伯吧。”
“是，那何伯就稱晚生簫七好了。”蕭凰回到，一派溫文儒雅的做派。
“簫七？好，好一個簫七。”