晚上,出去賣粉條的女人們陸續的回來了,回屯子後,這些女人們有興高采烈、鬥志昂揚的,有的垂頭喪氣,一臉棲皇的,不用問,光看她們的表情,就知道她們的銷售情況了。
回來後,這些人連家都顧不上回,就趕着來向沈若蘭回報自己的銷售情況!“
”蘭兒啊,嫂子今個是頭一遭出去賣東西,沒經驗,就只賣了十幾斤,不過沒事兒,嫂子現在已經摸着門道了,明兒個再去肯定能多賣的。桂生子媳婦信心十足的說道。“
沈若蘭笑着說,”這纔是第一天,能賣出去點兒就已經很好了,往後指定一天比一天好。“
”對,指定是一天比一天好,咱們的粉條那麼好吃,價錢又公道,指定有的是人買的吃。“秋萍嫂子喜滋滋的接過話來,說,”我今兒個運氣好,賣了50多斤呢,就是時間太趕了,要是有時間再賣一會兒,那一百斤粉條子我都能賣了。“
秋萍嫂子是到縣城去賣的,坐的是桃花村栓子的馬車,栓子的馬車早上走晚上回來,她們只能在縣城呆兩個時辰,所以,她覺得自己賣貨的時間少。
沈若蘭說,”你們要是打算長期做這買賣,不如去跟栓子商量商量,讓他每天早點走,晚點回來,這樣就能多出點兒賣的時間啊。“
”對,我們明兒就去找他商量去,不行的話,我們就把他的車包了,時間我們來定。“
說話的是願萊媳婦巧珍,巧珍嫂子跟秋萍嫂子,桂生子嫂子都是好姐妹,是個挺乾淨挺利落的媳婦,就是命不怎麼好,嫁到靠山屯**年了,卻連着生了四個閨女,一個帶把的都沒生出來,婆婆因爲她生不出兒子,對她很不待見。
因爲在婆家地位低,巧珍嫂子總覺得在人跟前兒像低人一等似的,平時在人堆兒裡也不怎麼說話,像這樣在衆人跟前兒搶頭說話的時候,還是頭一遭呢。
沈若蘭看見她表情興奮,一副激動的樣子,曉得她定是賣得挺好,就問道,”巧珍嫂子你賣了多少?“
巧珍抿嘴一笑,帶着幾分羞澀又激動的神色說,”託了蘭兒你的福了,帶去的一百斤都賣了。“
”哎呀,這麼厲害?“沈若蘭驚訝道。
桂生子媳婦笑道,”何止啊,人家巧珍不僅把自己帶去那一百斤賣了,還幫她妯娌賣了30多斤呢,想不到吧,這傢伙平時不蔫聲不拉語的,上真章兒竟這麼會說,連我們都給驚到了。“
巧珍聽到桂生子媳婦的表揚,抿嘴笑起來,臉上紅撲撲的,一副興奮而又不大好意思的模樣。
這麼多年,她因爲生不出兒子,一直被公公婆婆嫌棄,被妯娌和小姑子排擠,使得她很不自信,都對自己失去信心了,覺得自己啥都不好,就是個沒用的女人。不過通過今天賣粉條兒,才讓她對自己又有了一個新的認識,她覺得自己不像公公婆婆說的那麼一無是處,至少,她賣東西的能力比村裡其他老孃們都強,今天,她賺了一百文錢呢,除去車費還剩下九十五文呢!
從打嫁過來,她手裡還從來沒有過這麼多錢呢,家裡是婆婆把錢,她男人掙得錢都得交到婆婆手裡,她想要花錢,哪怕是一文錢,都得找婆婆要,婆婆是個慳吝的性子,恨不得一文錢掰成兩半花的,找婆婆要一分錢,簡直比割他一斤肉都難。
她大閨女的棉襖去年就小了,都蓋不上肚臍眼兒了,她原想給閨女做一件,但是婆婆說家裡沒錢,說啥也不給做,就叫她閨女那麼對付着,今年孩子又長大了不少,那件棉襖更小的,連釦子都扣不上了,婆婆還是不肯給買,閨女沒啥穿,連屋都出不來了。
現在好了,她自己能賺錢了,就不用再央求婆婆了,明天她就帶閨女進城去,給姑娘扯塊花布,做一件碎花小棉襖,指定好看……
還有幾個笨嘴拙腮性子靦腆的媳婦,一斤也沒賣出去的,這個原也在沈若蘭的預料中,只是不得不叫她們去這一趟,免得被人說她厚此薄彼,有了這一趟,就誰也挑不出她的理了。
除了這些人,還有幾個去哈拉海鎮的,但是她們今天晚上回不來了,因爲哈拉海鎮離這遠,從家走到那兒就得是傍晚時分了,看來那撥人就得明天晚上才能回來了。
當下沈若蘭和幾個老孃們算了賬,她們交出賣粉條的錢,又拿回了自己賺的那份兒錢,一個個興高采烈的去了……
沈若蘭把錢交給了娘,讓她把着。
家裡大泡的錢沒放在娘那兒,在沈若蘭的手裡呢,包括賣房子,兌鋪子那三萬多兩銀子,不是她不肯交給娘,也不是她存了別的私心,而是她覺得把那些銀票放在空間裡更把握些,不然萬一家裡進賊了,或者有什麼意外,那老些銀子丟了,得多心疼啊,而放在空間裡就不用擔心這些了,可以說,這世上在沒有比空間更保險的地方了。
穆氏接過錢,歡歡喜喜的鎖起來了。
這幾天,她的情緒也很好,婆婆走了,那個從前一直欺負她算計她的人不在跟前兒了,她的心情一下子好了許多,雖然這次回來婆婆和小姑並未對她做出什麼過分的事兒,但是受從前那些事兒的影響,她對這兩個人無論如何也親近不起來,每每見到她們,就像總有一道陰影蒙着她的心似的,現在婆婆和小姑子走了,那一片陰影也就散去了。
雖然還剩一個沈秀雲在家,但是她相信,只要沒有婆婆,他男人和她的兒們,不會叫沈秀雲欺負到她的。
第二天一早,天還沒亮呢,那些女人們又去粉房子取粉條了,包括昨天一斤都沒賣出去的,也去取了。
大概是看到別人賺錢把她們給刺激到了,今天竟都是一副鬥志昂揚的樣子,看起來一定要像她們似的掙到錢才罷休呢。
沈若蘭聽說了這件事,越發的覺得自己這個銷售方式可行了,有利益跟着,她們肯定都會全力以赴的去賣的。
只是,巧珍嫂子竟然沒去,這倒讓沈若蘭覺得挺奇怪的,昨天頂數她賣的多,按理說今天應該她第一個去纔對,怎麼今兒個反倒打了退堂鼓了?
於是,早飯後,她特意去了巧珍嫂子家一趟,去了解情況。
巧珍嫂子嫁的是屯子里老郭家,男人叫郭守昌家,小名願萊,大夥都叫她願萊媳婦。
走到老郭家時,家裡邊兒靜悄悄的,沈若蘭站在門口喊了兩聲,巧珍嫂子的二閨女荷花從屋裡匆匆的走出來,看到沈若蘭,低頭道,”蘭姑姑,你來了!“
沈若蘭道,”荷花,你家大人呢?“
荷花說,”我爺爺和我爹他們去粉房子幹活了,我奶奶和我大娘,我老嬸去縣城賣粉條子去了。“
”那你娘呢?“沈若蘭問道。
荷花咬了咬嘴脣,低下頭,說,”我娘病了,在屋裡躺着呢。“
沈若蘭一聽巧珍嫂子病了,急忙進屋去看望了。
巧珍嫂子一家六口住在東廂房裡,不大的兩間廂房,一間是巧珍嫂子和她男人住,另一間住着他們的四個女兒。
進屋時,巧珍嫂子正躺在炕上,兩個臉頰腫的跟饅頭似的,上面還有好幾個手指頭印子,一看就知道是挨巴掌了,眼睛也紅紅腫腫的,睫毛還溼着,應該是正在哭呢。
她的另外三個女兒坐在她的身邊,正小聲的抽泣着。
”蘭兒,你來了!“
看到是若蘭進屋,巧珍嫂子嫂子躺不下去了,從炕上坐了起來,招呼沈若蘭坐下。
任若蘭蹙着眉頭,盯着她紅腫的臉頰和淚痕尚且未乾的眼睛,說,”這是怎麼了?“
巧珍嫂子吸了吸鼻子,淚眼汪汪的說,”還能怎麼的,還不是錢鬧的。“
原來巧珍嫂子昨天賺下了九十五文錢,原打算帶着她的大閨女到縣城去做一件襖子的。
但是回家後,婆婆卻不答應,說她的閨女是外姓人、賠錢貨,不應該往他們身上搭錢。有這錢還不如給大伯子家的文小子買本書呢,文小子纔是他們老郭家的種,有錢應該給他花纔對。
巧珍對婆婆的這番話很是不忿,憑啥她賺的錢不能給自己閨女花,還要給大伯子家的孩子花?她閨女都沒襖子穿,出不了屋了,她靠自己的本事賺錢給孩子買件襖子穿還不行嗎?
然而,在婆婆的眼裡還真就不行。
用老太太的話說,就是現在是冬天了,也不用上山種地挖菜的了,牡丹一個姑娘家,總出去瘋跑什麼?還不如整天呆在家裡消消停停的做點針線好呢,正好這襖子也不用做,可以省下的。
巧珍嫂子氣不過,就跟婆婆頂撞了幾句,結果,就被婆婆動手給打了,錢也被搶去了。
巧珍氣個半死,可又無可奈何,昨晚躺炕上哭了一宿,想着反正自己掙的錢自己的孩子也花不着,到頭來還是給別人花,還不如不掙的錢呢。
於是今天早上就沒有去粉房子取粉條,也不去縣城去賣了。
婆婆見她消極怠工,記得又打了她一頓,作個雞飛狗跳後,到底捨不得那些錢,就親自出馬,帶着另外兩個媳婦和她閨女一起去粉房子取了粉條,到縣城去賣了。
瞭解到這些,沈若蘭憂心的說,”那你家我守昌哥是啥意思呢?他也同意把你們賺的錢都拿去養他的侄兒嗎?“
”不同意又有啥招呢?牡丹她爹本來就是個老實頭,又讓他娘給拿的死死的,我這邊捱打了,他就只有哭的份兒,在他爹孃跟前連個屁都不敢放呢!“巧珍嫂子抱怨着說。
沈若蘭道,”這麼說,我守昌大哥不是不想幫着你們,就是不敢反抗他爹孃,對嗎?“
巧珍嫂子點點頭,”是呢,可他不敢替我和孩子們出頭,就算心裡想幫我們又有什麼用?“
”起碼,他的心裡是站在你們這一邊的,只要他向着你們,就一定會有希望的。“沈若蘭安慰說。
這時,巧珍嫂子的大閨女牡丹端着一碗水過來了,把水放在沈若蘭身邊兒,怯怯的說:”蘭姑姑,喝水,我加糖了!“
沈若蘭看着懂事的孩子,伸手摸了摸她的腦袋,說,”姑姑還有事,就不喝了,這糖水還是留着給你們喝吧。“又對巧珍嫂子說,”你現在身子不大好,就好好歇着吧,等你歇過來去找我,我有話跟你說。“
巧珍嫂子看沈若蘭神色鄭重,似有重要的話要跟她說,可能是怕孩子在一邊聽到了傳出去,不方便現在跟她說。
就說,”行,等吃完晌午飯,我過去找你。“
沈若蘭點點頭,起身離開了。
巧珍嫂子的遭遇,沈若蘭十分同情。但是那畢竟是人家家庭的內部矛盾,她又不好插手太多,所以就想到了一個一舉兩得的法子。
她的粉條和幹豆腐已經生產出來了,她打算進一步擴大市場,吉州有三十萬大軍駐紮,還有數萬百姓,那邊的市場要比這邊大得多。
所以,她想到那邊去弄一個代銷點,專門兒賣粉條和幹豆腐的。
考慮到巧珍嫂子能言會說,她男人又是個忠厚老實的,且她家裡這幾個孩子也能幫着照看,所以派她到吉州那邊做代理商最合適不過。
正好,他們一家子也可以就此擺脫婆婆的磋磨,可以到一邊兒去安安靜靜的過自己家的小日子去了。
回家後,娘正帶着瘦丫招娣幾個人在醃酸菜呢,在他們回來之前,董奶奶和瘦丫已經醃了一小棑缸,都已經醃好了。只是家裡人多,這一缸酸菜沒幾天的功夫就吃剩個底兒了,這不,娘怕吃沒了沒啥吃的,趕緊託人又買了兩口大缸回來,準備再醃上兩大缸。
沈若蘭也過去幫忙,幫着扒壞的白菜幫子。
家裡的白菜都還沒賣呢,擺了整整一院子,前院子沒有扣大棚的地方也都堆滿了。
現在正是秋菜壓破街的時候,這些白菜就算賣了也不值幾個錢,所以沈若蘭打算先囤着,等過幾天大棚裡囤的土豆都變成粉條賣出去,空出大棚來,就把這些白菜倒騰到大棚裡去放着,這樣就不會凍了,等到深冬或者過完年的時候再拿出去賣,價格肯定能翻一倍。
要是她想再多賺點兒,把白菜加工成辣白菜出售,價格就不是翻一倍那麼多了,三倍五倍都有可能的。
只是,她不想那麼辛苦,粉房子和幹豆腐坊就夠她忙乎的餓了,所以這個賺錢的法子暫時先放一放,等以後再說。
在大家齊心協力的努力下,兩大缸酸菜終於醃上了,娘看着滿滿登登的兩大缸酸菜,笑着說,這下子可好了,再也不用怕沒酸菜吃了。
董奶奶狐疑的看了穆氏一眼,說,”夫人,我看您吃酸的吃得太厲害了,前兒買的那些山楂果,我吃一口就倒牙了,您卻吃了那麼多,別不會是又有了吧?“
穆氏聽了,愣了一下,說,”不能吧,我身子一直不好,怎可能又懷上呢?“
”哎呦,這跟你身子好不好的可沒關係。您上個月的月信是幾號來的?“董奶奶是過來人了,知道的也多,就開始替穆氏操起心來。
穆氏被她這麼一提,自己也有點兒懷疑了,”我月信一向不準,就這兩個月才準些,上個月是三號來的,現在是十三號,已經過去十天了。也不知道是不是月信又紊亂了呢。“
沈若蘭聽了,驚喜的說,”這有什麼難的,找個大夫過來瞧瞧不就知道了嗎?“
要是娘又懷孕了,她就又有小弟弟小妹妹了,一想到這兒,沈若蘭心裡都暖暖的。
娘說,”不急,就算有的話,現在日子這麼淺大夫也看不出來,不如等等再說,要不然空歡喜一場,沒的叫人失望呢。“
一聽這話就,知道娘也期待着再次懷孕了。古人都信奉多子多孫多福壽這句話,不管窮人富人,只要養得活,就都不會嫌自己孩子多的。
菊兒和瘦丫招娣等聽到娘可能又懷孕了,也都笑嘻嘻的,很高興,雖然家裡邊的人已經不少了,但是要再添一個胖乎乎的小娃子,肯定會更熱鬧的。
晌午吃飯的時候,爹聽說了這件事,也高興的不得了,一疊聲的要去找大夫給瞧瞧,被娘好說歹說的給壓下去了。
飯後,爹不顧娘都勸阻,騎上家裡的棗紅馬,特意去了鎮上一趟,給娘買了她愛吃的山楂果,酸橘子和山楂糕,山楂片兒等酸味兒的零嘴,雖然她嘴上沒說,但是由此可見,他對這個孩子的期待一點兒都不遜於娘呢。
沈若蘭吃完飯後,就坐在屋裡等巧珍嫂子了,巧珍嫂子也沒有讓她久等,不一會就來了。
於是,沈若蘭把自己的打算跟她說了。
巧珍嫂子一聽沈若蘭要安排她到吉州去看鋪子去,激動得眼圈都紅了。
”蘭兒,真的嗎?你真的讓嫂子到那邊去給你看鋪子嗎?“
沈若蘭看着她那激動的臉紅脖子粗的樣子,好笑的說,”你看我像在開玩笑嗎?“
”不,不像嫂子知道你不會逗嫂子開心的,蘭兒,你放心,嫂子到了那邊兒指定好好給你看鋪子,指定好好幫你賣貨,指定會給你多賺錢的……“巧珍嫂子高興的語無倫次的。
”這個我信。“沈若蘭說,”不然也不會把你們一家子調到那兒去了,只是,這事兒對外只能說是我看重你的能力,才把你調過去的,而不能對別人說我是爲了幫你們擺脫你婆婆的剝削才讓你過去的!“
”我知道,我知道,你好心好意的爲我們着想,我怎麼能讓你難做呢,你放心吧,對別人我一個字都不會說的,就算對我家孩子她爹,我也就說你看中我的能力,“纔要我去吉州的。”巧珍嫂子急忙保證,差點兒就發毒誓了。
事情就這麼愉快的決定了,沈若蘭讓他回去跟牡丹爹商量商量,要是可以的話五日後啓程,正好她要去參加玉奴和申由甲的婚禮,可以順便幫他們安排一下鋪子的事兒,還能順便兒去看看柳寒香和綠蕪她們。
至於大伯一家就算了,雖然她對大伯和福存哥金存哥的都挺不錯的,但是想想家裡還有沈若梅那根攪屎棍子在,她就頓時失去了探望的**,還是不要去跟他們相見了,免得見到沈若梅惹閒氣。
當天晚上,那些出去賣粉條子的女人們陸續回來了,連去哈拉海鎮的也都回來了。
幾十個女人都擠到了沈若蘭家,七嘴八舌的向她彙報今天的銷售情況。
“蘭兒啊,嫂子今兒託你的福,把自己帶去的一百斤粉條都給賣了了,那老些還沒夠賣呢!”
“我這笨嘴拙腮的也賣出去六十多斤,瞧,我還給我家成子買了個虎頭帽兒呢!”
“我買了十五五斤白麪,我家妞妞打多咱就嚷嚷着饞饃饃了,這回給她好好蒸幾個,讓她拉拉饞…。”
“沒想到這粉條這麼好賣,早知道這麼好賣,我多帶去點兒好了!”、
掙到了錢的嫂子嬸子們七嘴八舌的議論着,各個臉上都帶着喜氣洋洋的神色。
現在,她們也是能賺錢的人了,終於體會到自己的價值了,整個人的精神面貌都變得跟從前不一樣起來,看着顯得更活潑,更自信了。
沈若蘭收了粉條錢,又把她們賺的給她們發了下去,大家都拿着錢,高高興興的回家去了,一點兒都看不出累和厭倦的樣子,好像每個人都有使不完的勁兒似的。