府上的內銷商店完全是針對皇室宗親的,絕對不會對外開放。一座王府敞開大門賣貨,恐怕混進來的就不是小偷而是殺手了。坊間一直在傳瑞王府有大清不能生產的新奇貨物,很是吸引了一些不勞而獲想來現成的人士。就是那種專門覬覦別人財產、專門算計殺了別人,財寶歸自己的那種人渣。這其中也可能包括皇室宗親中的人。《紅樓夢》中的賈赦爲了幾把古扇,逼得一個窮秀才家破人亡,這種事好像很正常了。
儀門東側的東廂房就變成了府上的內銷商店,撥來幾名會算賬的親兵當店小二,把商品擺上櫃檯就開賣。既然是內銷商店,就是除了供應皇室宗親的主子們,還要照顧府上沒有權勢的姑娘嬤嬤、侍衛親兵小廝太監和管理層人員。從王府總管到掃地的粗使丫鬟婆子,全都可以來買,價格公開透明,明確告訴她們零售價是多少,賣給她們少收了多少。如果不相信可以到納蘭百貨店去打聽。於是每天的晚膳過後到睡覺這段時間就是內銷商店開門銷售的時間。裡面的商品和納蘭百貨店是一樣的。很多姑娘嬤嬤看到自己做的小玩意被別人買走,心裡非常自豪。被買走的利潤部分是要分給加工者一部分的。買到自己喜歡的東西,姑娘嬤嬤們歡聲笑語。“逛商店”成了她們每天晚膳後的一個很大的盼望、很大的樂趣。就是什麼都不買,也可以開開眼界長長見識。府上這些東西都是大清沒有的材料加工出來的,樣式很新穎、很奇特,就是做出來的小貓小狗等布偶都是大清沒有的玩具,都穿着衣服呢,特別可愛,看看這些琳琅滿目的小商品也是個享受。府上沒有什麼娛樂活動,這個事就當個娛樂、當個消遣了。丫鬟婆子們三三兩兩地來到內銷店來,就是不買什麼也可以看看有沒有新東西,回去照做出來也是好的。
世子帶着蕊兒和兩個小太監來代銷店了。別看世子年俸六千兩,手裡可是連一文錢都沒有,倒是蕊兒的口袋裡有那麼十個八個的銅板,過生日大家給的禮物都是價格不菲的,怎麼能給孩子當玩具呢?就由福晉給收起來了。王爺不讓煊兒、雪兒這麼小就和金錢打交道。
“親兵大哥,你們這裡有十文錢一個的好看玩意兒嗎?”這是蕊兒說的,她從來沒在街上買過東西,根本就不知道十文錢能買什麼。在異域,十文錢相當於人民幣兩元,勉強可以買一個麪包或者是兩支雪糕。
親兵見蕊兒是跟着煊世子來的,趕緊要給煊兒打千見禮。煊兒說:“免禮免禮,方纔蕊兒問你十文錢能買什麼好看的玩意兒。”
“回世子爺,十文錢可以買這樣一個漂亮的髮卡、可以買這樣一個簪子、也可以買這樣一個小本子。”
“大哥哥你能把那個小本子給我拿下來看看嗎?”蕊兒請求道。
“可以可以,你是總管家的小姐吧?”說着把一個巴掌大的方形、硬皮小小記事本遞給蕊兒。蕊兒接過來,非常喜歡地看了又看,問煊兒:“煊哥哥你喜歡嗎?”
“嗯,好看、好看。”
“送給你吧。”
“別價,你喜歡你買的,你自己留着吧。”
親兵笑着說:“世子爺覺得有趣不妨也買一本。”
“我……我沒帶錢。”
“沒關係,屬下給您墊上,就算屬下孝敬您的。”
“不好不好,本世子的阿瑪不讓隨便要人家的孝敬。蕊兒你快交錢,咱們回去吧。”煊兒有點不好意思。
“世子想買什麼跟舅舅說。”田亮來看情況了。
“我是陪蕊兒的,蕊兒咱們走吧。”
“嗯,爹爹,我們回去了。”
“好好,慢點走啊。”
慢慢地,其它王府的女人們、貝勒、貝子、格格們就陸續登門拜訪了。這些人都很自覺,不到後面福晉的住處露面,怕打擾了人家的正事。反正是來買東西的,買完趕緊回府。再後來各位王爺千歲和他們的福晉也來光顧了。最受王爺福晉們喜愛的就是玻璃器皿,異域的玻璃產品確實純淨,上面一個黑點、氣泡都沒有,價格還算便宜。所以,玻璃杯、玻璃酒盅、玻璃茶瓶、玻璃碗、玻璃花瓶、玻璃珠門簾、玻璃茶罐……被當做珍寶一樣悄悄買走,就連樹脂擺件也跟着借光買走。王爺的玻璃器皿可不是一般地多,玻璃工藝品還沒拿出來呢。
當然,這裡的商品也是限購的,否則就成了批發市場,把賺錢的機會都給了別人。別看是皇室宗親,他們的家眷也是都有嫁妝鋪子的,根本就不管你是怎麼弄來的,他有機會就賺錢就多買一點,回頭轉手賣了就能賺一多半。這個情況被王爺看出來了,安王爺也發覺了。
看樣子這個內銷店不能開得太久了,安王爺已經發現了苗頭,很多人只顧自己不管別人死活的,很後悔給王爺這樣的建議。
王爺倒沒因爲這件事生了安王爺的氣,在安王爺要上前阻止的時候拉住了他,把他帶到一個沒人的院子裡:“老四啊,你該知道林子大了什麼鳥都有這個詞兒的含義了吧?咱們是想把大清沒有的東西拿出來給大家,倒是給了腦子帶轉軸的人從中漁利的機會。既然發現了就會慢慢止步,不能一下子就收回來,那樣會得罪人的。”
“我就奇怪了,這些人怎麼這麼會鑽空子?明明知道您賺錢是爲了給皇上送國庫的,他們還要揩油?怎麼這麼不要臉?和着您千里萬里好不容易弄回來的貨物就是爲了給他賺錢的?”安親王氣得喘氣都費勁了。
“可別低估了人的自私心理,他就是爲了錢活着的,什麼道義什麼良心根本就不去想,別人能不能承受也不管,只要自己合算。別說是錢財,就是女人也一樣。有的人從小讀書就是要求女人怎麼貞烈、怎麼清白,但是當他看見漂亮女人的時候,第一個想到的就是怎麼佔有這個女人,根本就沒想過這個女人被他玷污以後的後果。這就是人性的弱點,所以你就不要爲了這件事有什麼想法,我會慢慢收起來不賣,或者換個形式來賣。”
“您真是好脾氣。”
漸漸地很多商品就賣沒了。沒有了還賣什麼?
這個期間,鎮遠鏢局的楚鏢頭把府上的一些物資通過京杭運河,裝船運送到先生的學生手裡。在河北、山東、河南一帶銷售。府上繼續承接一些訂貨單子,府上的姑娘嬤嬤們就悄悄地加工出來,然後由府上的馬車給送到訂貨人手裡,人不知鬼不覺的一樣地賺錢。
想套購的人就沒了機會,賺錢的事就不翼而飛。慢慢地,敞開的大門又關上了,這些人得罪不起就只能蔫退,一個“賣光了”就把人打發了,難不成還要到府上來搜、來搶?
內銷店照樣內銷,只是換了地點、由前院換到後院,只賣給府上的人,對外一概不接待。納蘭百貨店和玉龍布莊、董記布莊也很低調,新奇貨物都不賣了,全是大清的貨物。
可以說,這個內銷商店是個失敗的產物,一個滿足不了貪婪私慾的產物,原本是王爺讓一個祖宗板排下來的兄弟子侄能用到異域新奇的貨物,反而成了他們打開私慾無底洞的口子。那就只能關上這扇門,把新奇貨物賣給別人。
要說損失也不是很大,發現問題及時後退,倒也及時。這件事給了王爺一個很大的教訓,就是把自己的某些兄弟、子侄太高看了。
慈寧宮,好幾位國公爺的福晉來向太后告狀,說瑞王爺耍她們,開了幾天的內銷店就關門大吉,大家想買點新奇貨物都捨不得。太后那是什麼腦子?一下子就明白這些女人是因爲自己沒有撈到賺錢的機會來跟自己發牢騷。她也不想得罪這些女人,派了強公公把福晉接來對付她們。
福晉還真是“久經沙場”的人,也不生氣也不發火,就問這些女人:“如果是你只有一兩銀子都用來買了糧食,那麼這些糧食是不是會有吃完的一天?我們府上的銀子也不是海水一般一個浪一個浪地往岸上涌,買來的貨物畢竟是有限的,什麼東西都有用完的時候吧?”
“二嫂這麼說我們是相信的,但是既然是瑞王爺要經商,貨物就不能老是斷檔吧?您告訴我們,那些玻璃器皿什麼時候再來?”
“這個就很難說,我家王爺是千里萬里從海上運回來的,沒有碰見風暴、沒有遇上海匪就已經很幸運了,而且再也不想從那麼遙遠的地方去上貨,賺錢是好事,把命玩沒了不但不能賺錢了,一萬兩銀子的年俸也沒了。以後呢可能會加工一些小來小去的東西,因爲我們承擔不了這個風險。”福晉就沒說我們大老遠的弄回來讓你們賺錢。
太后說話了:“要本宮說,就是你們兩口心眼太實在了,給人鑽了空子。你們是想把好東西讓大家來分享,可是有的人呢,他不是分享是要獨吞,他纔不管你冒了多大的風險運回來,他想把這個賺錢的機會弄到自己手裡。要本宮說你們的價格定得太低了,他不管你死活你還管他們做什麼!”一句話就把這些囂張的女人的囂張氣焰給打滅了。太后是不怕這些女人的,她們來慈寧宮鬧,也是想從太后的嘴裡搶食兒吃,把送進國庫的銀子給劫下來,太后豈能不恨她們!哪個人沒有幾個嫁妝鋪子在賺錢?哪個人能象瑞王爺把賺來的錢往國庫裡送?
“太后老人家,您光是一味地護着瑞王府,不知道瑞王府給國庫送進去多少銀子了?”
“這是誰在說話呢?瑞王爺回來纔多長時間,就不讓他喘喘氣?他說要幫幫皇上,皇上就立馬朝他要錢?你們的嫁妝鋪子一開門就賺上萬的銀子嗎?”太后還是很維護王爺的。不衝別的,就說給她的那些禮物,也是任何一位親王、郡王、國公爺沒有送過她的。
這位國公爺的福晉立馬自行滅火。
通過這件事,王爺知道自己的經商之路還是很艱難的,不用說別人,自己的兄弟都能把自己生吞活剝了。
來府上買東西的人都蔫退了,但是派出來的密探卻經常出現在納蘭百貨店、玉龍布莊的周圍,他們是來窺測這兩家屬於瑞王爺的買賣周圍是否有倉庫存在。不賣給我們貨物,我們搶你的倉庫不是更直接?但是他們低估了瑞王爺的能量。從開始賣貨到現在,王爺也沒打算在納蘭百貨店和玉龍布莊設置倉庫。那樣會給兩家商鋪帶來很大的壓力,讓他們在賣貨的同時還要兼顧看守倉庫的職責。
王爺和雲兒非常非常地感謝師父把貨物給密封在府內外常人不能企及的地方、就是御林軍來查抄也找不到的地方。
吃一塹長一智,賣貨的事有點張揚了。後退、再後退。兩家店鋪只賣一些平時常用的貨物、不顯眼的、小來小去的、不值錢的、不能倒賣的。