求人辦事最主要的是真誠，只有讓對方看到你的誠意，對方纔會從內心深處接受你。說服也是這樣，要抓住對方的心靈，對方最容易接受什麼，就要給予對方需要的。人與人交往最需要的是真誠，給予對方真誠，對方纔會贊同你的觀點。因此，在說話中，我們一定要實話實說，把道理講明白，先告訴對方後果，有話直說，把話說在明處，這樣才能彰顯我們的真誠。
心理學研究表明，人們愛聽好話，但也不反對實話。實話有時雖然難以接受，但可以讓雙方在以後的交往中減少摩擦。做人要實在，不能爲了一點利益而隱瞞一些後果，一旦被人發現就會讓人懷疑你的誠意，一旦出現問題也會給你帶來不必要的麻煩。把後果先說到前面，就算不能夠說服對方，也會增添對方的好感。
唐朝貞元三年（787年），唐德宗時期，李泌纔剛當上宰相沒多久，就聽說太尉李晟要陰謀叛亂的傳言，說他太尉府的大安園有一座大安亭，大安亭的周圍種有大片茂密的竹林，假如在這片茂密的竹林裡埋伏一支奇兵，那不是很容易造反嗎？
李晟聽到傳言後嚇出了一身冷汗，急忙命人將竹子砍光。可流言並沒有因此而消解，這些流言的產生是有一定背景的，李晟和馬燧在平定諸藩叛亂中建立了大功，他們手中的重兵讓唐德宗感到了威脅，於是就以獎勵爲名，加授高官，並把他們弄到長安享受天子的尊崇和禮遇，剝奪了他們的兵權。流言讓皇帝和兩位將軍都處在極度的不安之中，飽經戰亂的唐王朝，又處於風雨欲來的境地。對這種局面，誰都對能否化解心裡沒底。李泌卻似乎胸有成竹，他說服李晟和馬燧說明自己的情況，並親自陪同他們去覲見德宗。見到皇帝，李晟和馬燧十分地忐忑不安，李泌於是直言不諱地對德宗說：“今天咱們有話就講在當面，陛下既然讓我當這個宰相，可不可以跟陛下做個口頭約定？”德宗不知道他到底想要幹什麼，點頭說當然可以。
李泌說：“希望陛下不要加害功臣！臣蒙受陛下厚恩，纔敢放膽直言。李晟和馬燧爲帝國立過大功，聽說有人不斷散佈謠言，雖然陛下一定不會相信，但我今天仍
要當着他們的面提出來，爲的是讓他們二人不再疑懼。假如陛下把二人誅殺，恐怕宿衛禁軍和四方邊鎮的將帥都會扼腕憤怒，而且恐懼難安，那麼朝野之亂勢必隨時會發生。”
唐德宗聽後面色有些凝重，顯然是深受觸動，李泌接着說：“李晟和馬燧無論財產還是地位都已臻於極致，只要陛下坦誠相待，讓他們感到身家性命均無可憂，國家有難就掛帥出征，天下太平就入朝參奉，君臣之間便能和睦安寧。所以臣希望陛下不要因二位大臣功高業偉就有所猜忌，而二位大臣也不要因爲自己地位太高而心懷疑慮，則天下自然太平無事！”
聽完李泌這番心裡話，德宗當即誠懇地表示不再懷疑，李晟和馬燧當場感動得流淚了，拜謝過皇帝后，又鄭重地向李泌施禮，向他表示感激。這一場即將爆發的內亂，被瞬間化解在真誠之中。
功高蓋主，在歷史上，功臣的結局往往是悲慘的。鳥盡弓藏，兔死狗烹，這基本是功臣的一致命運，但德宗與李晟和馬燧之間的矛盾在李泌的精心調和下得到了化解。把話講明白，把後果先說出來，這就是李泌說服德宗的秘訣。
沒有人不在乎後果，讓對方看到後果，才能夠讓人心安，說服對方也就更容易。不說後果對方就會一直對你抱持懷疑的態度，即使願意合作也會對你心生警戒，那麼雙方也就會缺乏彼此的信任。說實話，講後果，這是說話辦事的基本原則，如果可以把它們落實到實處，就會收到很好的效果。
要如何才能夠把道理說明白呢？
首先，說話辦事做人要光明磊落。
人在生活中難免會遭人誤會，但是，如果能做到光明磊落，就會問心無愧，也不易遭人詬病。做一個光明磊落的人，不隱藏，人們就會覺得你值得信任，對你也就不會懷疑，同時也可以樹立自己的威望，減少他人的口舌。
郭子儀在平定安史之亂中建有大功，是朝中重臣，有時不免會有人詬病，但是他卻備受朝廷的信任，這是爲什麼呢？有一次，他手下的一名將領要被派到外地任職，特地向他辭行。令人大爲吃驚的是，他的府邸大門洞開，連販夫走卒
之輩都可以進出自由，沒有一個人盤查詢問。而進得府來，更令人吃驚的是，大唐堂堂的汾陽郡王正在爲夫人和女兒做奴僕，端着洗臉水，拿着手巾，將領看到後不覺失笑。
郭子儀似乎對此早已習慣，可他的兒子們覺得這是不光彩的事，於是商量好，一起去勸說父親，希望他能夠保持一點王爺的形象和尊嚴，不要讓外人笑話。郭子儀微微一笑，給兒子們講起了道理：“我家的馬吃公家草料的有500匹，我家的奴僕吃官糧的有1000多人，如果我築起高牆，不與外面來往，只要有人與郭家有仇，嫉妒郭家的人煽風點火，郭氏一族很可能招致滅族之禍，現在我打開府門，任人進出，即使有人想誣陷我，也找不到藉口。”兒子們一聽，恍然大悟，都十分佩服父親的高瞻遠矚。
郭子儀一生都能夠享受富貴榮華，卻沒有遭到皇帝的懷疑和權臣們的妒忌，其中的原因就在於此。
其次，不能明說，也要明確表達自己的意思。
在一定場合，說話是不可以直說的，因爲那樣會讓對方沒有面子，在這種時候，需委婉表達自己的意思，但一定要讓對方明白。
一個單位的職員到領導家求領導幫忙辦事，領導夫人熱情招待，很有禮貌地端果倒茶。這位職員辦完事後，竟然在領導家與領導高談闊論起來。
天色已經很晚了，領導的孩子還要早點休息，領導夫人也很疲倦了。但是，客人此時談興正酣，也不好直接請客人出門，怎麼辦呢？
領導夫人便到廚房收拾了一下家務，然後回到房間對丈夫說：“人家這麼晚來找你，你快點給人家想個辦法，別讓人家總這樣等着。”
然後又對客人說：“您再喝杯茶吧。”
這位職員聽到領導夫人的話，很知趣地聽出了領導夫人的弦外之音，馬上告辭了。
這位領導夫人不便直說自己的意思就委婉地表達出來，這樣，不需直接說出自己的想法，保住了對方面子，又尊重了對方。
總之，說實話，講後果，可以彰顯真誠，在人與人的交往中，可以贏得更好的信賴，在說服中奇效顯著。
（本章完）