“李梅......行,我可以放過她,但是李德福......我知道他一些不可告人的事情,這次去縣裡,我可以去檢舉他,剩下的事情就讓公家去做吧!”
陳致遠點點頭,用力握緊茉莉的小手,他不能去打李梅,大男人和女人吵架都丟人,別說動手了,至於教訓李德福,若是他大吵大嚷去找他,會連累茉莉被人非議。
既然李德福最在意他的權勢,他就削掉他的依仗,沒了村長的職位,看他還敢害人?
“嗯,這個辦法好,他這樣的人也不配做村長,只會禍害人,不能帶村民致富。”
丁茉莉讚賞的看着陳致遠,覺得他有勇有謀,不是一介武夫,只會動拳頭。
說話間,倆人來到縣裡,找到市場,丁茉莉讓陳致遠找個好位置,自己則去工商所,辦個臨時攤位,合理合法經營,沒有麻煩。
等她辦完手續返回來,看到陳致遠已經開始賣貨,她沒有急着過去,而是躲在一邊觀看。
“同志,這瓜子多錢一斤?”
“五毛一斤。”
陳致遠笑容滿面,像個合格的生意人。
“這麼貴,人家那邊才三毛。”
買貨的一聽忙扔下手中的瓜子,不滿的看着陳致遠,認爲他這是虛擡物價。
“大哥,你先嚐嘗再說,我們這瓜子不是普通瓜子,有名字的,叫吉祥瓜子。”
丁茉莉忙過去幫忙,她聲音甜,人又長的美,很有親和力,加上她說的很新穎,瓜子還有名字,一時間周圍的幾個人,都圍過來看熱鬧。
丁茉莉一見笑的更燦爛,將瓜子捧給周圍的幾個人,邊讓他們品嚐邊講解。
“馬上就過年了,吃了吉祥瓜子,圖個好彩頭,很靈的,北京這種瓜子都賣火了,吃過的人好運連連,來來嚐嚐味道,不好吃可以不買,當時嚐個鮮”。
她一番話說下來,周圍的人更覺得新奇,加上她特意用的北京口音,更增加了可信度。
瓜子有名字?吃了有好運?人都有獵奇的心思,新鮮的事物能調動他們的好奇心,丁茉莉就是利用這一點。
那些人見不要錢可以白品嚐,都接過來瓜子吃起來,嘗過後頻頻點頭誇讚。
“還別說,就是不一樣。”
“對啊,不怪人家這瓜子貴,就是好吃,過年都圖個好彩頭,我來二斤,不過就是多花幾毛錢而已。”
“我也來二斤。”
“我來一斤。”
丁茉莉淡笑不語,看到大夥的購買慾望被調動起來後,纔不緊不慢的再次開口。
“咱們吉祥瓜子,初次到東北,實行大酬賓,買五斤贈半斤,買十斤贈一斤,多買多贈,過了這個村可就沒這個店,快過年了,瓜子是必須品,誰家不來個親戚朋友的,把吉祥送給大家,都討個吉利。”
丁茉莉這番話音一落,那些人就開始算起來,買五斤就多給半斤,還有這好事?
於是原本想買的人,都要五斤,這是丁茉莉的另一個促銷手段,也是她從前世學來的。
那時候商家爲了促銷,都會給顧客蠅頭小利做誘惑,銷售出奇好。
陳致遠笑眯
眯的看着丁茉莉,覺得她真聰明,小腦袋怎麼想的?不光會給瓜子起名,還會編瞎話,他怎麼沒看到北京有賣五香瓜子的?
丁茉莉調皮的對他眨眨眼,走過去幫陳致遠收錢,讓他安心稱斤,付貨。
人愛湊熱鬧,看他們這邊人多,都湊過來,今天他們帶的瓜子不多,只有五十斤,一會兒功夫就賣光了,陳致遠笑的合不攏嘴。
一斤淨賺二毛五,去掉贈送的,還賺了九塊多。
許多人沒買到瓜子的,都圍着不願意走,紛紛問他們什麼時候再來。
陳致遠真後悔沒多炒點,看這架勢就算是一百斤也都能賣光。
“明天這個時候,沒買到的可以到這裡來等着。”
丁茉莉笑着對大家說,她要的就是這個效果,買不到的人會惦記着,會對親屬說,一傳十,十傳百,她的品牌就算是打出去了。
那些人聽了,才悻倖的離開,現在圍着也沒用,人家都沒有貨了。
“同志,你們這瓜子是在哪裡進的?”
旁邊賣瓜子的商販,見他們這麼快就把瓜子賣光,價格還比自己貴了那麼多,就想套話,也進點這種瓜子。
“呵呵,這個是我獨家代理的品牌,大哥你若是想賣的話,可以做我們的經銷商,但是做經銷商有要求,必須每天達到二百斤的量,每斤四毛錢,你往外賣五毛,淨賺一毛。”
丁茉莉要的就是這個,做小商販太辛苦,雖然利潤會高一些,但是致遠要在外面凍一天,多賺的錢還不夠買藥的。
“二百斤?這我怎麼能賣的出去?五十斤不行嗎?”
商販苦了臉,二百斤?這是不可能的事情,那要多少錢?還要求每天,他現在一星期能賣二百斤就不錯了。
“開闊思路,你也看見了,剛剛那些是五十斤,轉眼就賣光了。”
丁茉莉笑了,現在她這有促銷,等商販自己賣就不需要促銷,縣裡不只這一個市場,就看他有沒有能力?
“你那個是五斤贈半斤,我要這樣賣,哪還能賺錢?”
商販不傻,他會算這個帳,精明的眼睛觀察丁茉莉和陳致遠的表情。
他家的親屬不少,剛剛瓜子的火熱度他看到了,到時候發動一下,推着車子走街竄巷,200斤應該不難達到。
“一樣啊!爲了代理商的利潤考慮,我們也有獎勵,跟剛纔一樣,五斤贈你半斤,你可以用這個辦法做宣傳,等到大家都知道這個品牌了,三百斤都不夠你賣。”
丁茉莉許給他甜頭,她看到陳致遠不住對她使眼色,明白他的意思,對他笑着點點頭。
“這樣?我試試,明天就進二百斤。”
商販咬牙答應,本以爲丁茉莉會高高興興的和他達成交易,卻沒想到小丫頭沉了臉。
“大哥,我說的是每天都要保證二百斤,不是一次,若你只是進一次貨,就不享受優惠政策,沒有贈送。”
“啊?那我總得試試吧!萬一賣不出去呢?”
商販搖頭,打了退堂鼓,丁茉莉也不勸他,這個魄力都沒有,不適合做她的代理商。
她要的是有開闊精神的人,有膽有識,能幫自己
打出品牌。
她不甘心只做小作坊式的炒貨,她想做成前世真心瓜子的規模,上機器,走流水線,薄利多銷,要的就是一個量。
“嗯,那你慢慢想,致遠,咱們去買點東西。”
丁茉莉沒想着賺了錢就放起來,馬上就過年了,該辦的年貨也該買回去了,一天買一點,不累。
今天她打算買一代面,天天都吃玉米麪,她感覺嗓子疼。
再買點豆油,葷油放時間長了,有股子怪味,吃了不舒服。
陳致遠點頭套車,那商販戀戀不捨,不願意放棄這次機會,還害怕會賠了。
陳致遠倒是很高興,他不知道丁茉莉是怎麼想的,明明自己賣很暢銷,二百斤,能多賺二十元錢,她幹什麼把利潤讓給別人?丁茉莉打聽到批發瓜子的地方,和致遠先去買了二百斤生瓜子,剩下的錢纔去置辦年貨。
買完面和豆油,看到一個賣豬肉的,豬是新殺的,割一刀直冒油花,看着很稀罕人。
“買點豬肉吧!這肥膘夠厚,能靠油還能燉菜。”
陳致遠想到大哥在縣裡吃慣好東西,家裡的粗茶淡飯他不一定吃的慣,就想着買些肉回去包餃子。
丁茉莉則看着後秋肉,那腰條實在是太肥了,白花花的看着好惡心。
“大哥,把這裡給我割三斤可以嗎?”
指着後秋比較瘦的地方,讓賣肉的割三斤。
賣肉的正愁瘦肉沒人願意買,見這個漂亮姑娘想要,他樂不得的。
陳致遠不解的看着茉莉,誰買肉不買肥的?那麼瘦,能靠多點油?可既然茉莉說了,他也就默許了,油少點就少點,這不是有豆油嗎?
滿載而歸,陳致遠對未來的生活充滿信心,瓜子這麼好賣,只要自己能下力氣,很快就能把家裡的房子翻蓋,風風光光的娶茉莉回家。
“致遠,你不奇怪我爲什麼放着錢多不賺,賺小錢嗎?”
丁茉莉早在市場就看出來,陳致遠對自己的做法很不解,只是他一直到現在都沒有問她,這讓她很奇怪?忍不住主動問他。
“你決定的事情,一定有你的想法,這麼久了,我覺得只要你決定的就沒有錯的。”
陳致遠想到從北京開始,茉莉就帶着自己學着做生意,今天的事情教會他很多。
若是茉莉沒跟着來,他可能到現在也賣不完,也或許一斤都賣不出去。
“不對,致遠,你應該有自己的思想,有疑問不要放在心裡,攤開了說,我也不是完人,也會犯錯。”
丁茉莉顯然不滿意他的回答,她不要聽話的機器,她要的是有自己思想的男人。
“那你爲什麼要讓利給他?”
致遠見她這麼說,也就不再顧慮,將心裡的疑問說出來。
“因爲咱們不會一直做小商販,想讓產品形成規模,銷售人才是必不可少的,自己賣一天一兩百斤最多了,可是做代理商的多了,利潤雖然少,可薄利多銷,規模擴大了,一天只賣一百斤,一斤賺兩毛錢,和一天賣幾千斤,一斤賺幾分錢,哪個利潤多?”
丁茉莉想將自己的男人打造成成功人士,首先就是改變他的思想。
（本章完）