第513章 學習

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陳牧把電話放下,嘴角忍不住撇了撇。

想來什麼好事呢,說走就走,說來就來,真當他是冤大頭?

本來接到張老闆的電話,他有點幸災樂禍的很高興,準備和他打打趣就過去,可這人不要臉,居然還順着話頭死纏爛打起來。

陳牧可不吃這一套,直接丟出“封殺”威脅,準備把這三家的地給收了再說。

回過神,陳牧接着對面前的農民說:“雪克來提大叔,你繼續給我說說,奧賽公司把苗運到你們這裡,花了幾天時間,你們種下去以後,多久遇到了沙塵暴?”

陳牧這幾天,一直跟着李文靜的車子送貨,在這十里八鄉到處跑。

但凡到點以後,他完全不管配送樹苗的事情,只拉着當地的農民閒扯,尤其是那些因爲買了奧賽公司的樹苗兒遭災的農民。

那些農民面對着他,一開始的時候都有點不好意思。

畢竟本來用人家牧雅林業的苗用得好好的,很多人都還準備種肉蓯蓉了,可是因爲一時的貪小便宜,吃了這麼一個大虧。

現在牧雅林業給他們賒苗,他們面對陳牧這個牧雅老闆,心裡多少會有點既感激、又羞愧的感覺。

可陳牧會做人得很,遇到這些農民,總是用他三板斧解決尷尬:一尊稱、二遞煙、三罵奧賽。

具體操作是看見農民就親熱的喊大叔或者大哥,跟喊自家親人一樣。

然後把煙遞過去,基本上在農村,沒有一根菸解決不了的問題,嗯,如果一根菸解決不了,那就再來一根。

再然後就坐在一起罵奧賽,主要是把所有的責任都推到奧賽的身上,讓農民緩解心底的愧疚,反正就是讓奧賽爲他們的貪小便宜背鍋。

這短短兩天,在陳牧接觸的這些農民心裡,仇奧賽的情緒更加高漲,這將會在未來很長一段時間裡,成爲奧賽的絆腳石。

陳牧找這些農民閒聊,並不是爲了給奧賽使絆子,他真沒這個閒工夫,他其實更關心的是奧賽在做市場和銷售方面的一些具體操作。

雖然因爲農民鬧賠償的事情,奧賽暫時來說在X市已經沒有了多少競爭力,可奧賽之前氣勢洶洶的“入侵”,給陳牧提了醒,那就是不能抱着“酒香不怕巷子深”的心態來做生意。

一直以來,牧雅基本上沒怎麼自己做銷售。

打一開始,陳牧培育的梭梭苗的唯一銷售渠道,就是李銘他們林業公司。

然後,因爲苗好,只用了兩場沙塵暴的時間,他們公司就得到了市裡的重視,得到了市裡的扶助和宣傳,一炮走紅。

基本上,對X市以外地區的銷售,陳牧徹底交給了李銘他們公司。

而X市以內,他則很佛系的坐在家裡,等着訂單上門。

心裡很有點“我的苗就是好,不愁賣”的想法,所以根本沒有任何對市場的維護和培育的概念,也沒有任何銷售策略。

正因爲這樣,這一次奧賽強勢降臨,纔會這麼容易就從牧雅的手裡搶到了那麼多訂單,讓陳牧感到非常被動。

幸虧奧賽的梭梭苗在沙塵暴裡表現不行,有了這一次的滑鐵盧,否則它們真的有可能從此在X市站穩腳跟,給牧雅繼續製造麻煩。

這樣的經歷,讓陳牧看清楚牧雅的優勢和劣勢,感覺自己是時候要做出改變了。

牧雅的優勢自然是產品,他們的苗好,是核心競爭力,這一點必須保持。

他們的劣勢是市場做得不好,也沒有專業的銷售。

陳牧覺得不能再讓“只能眼睜睜的看着奧賽搶佔市場”的事情發生,所以和女醫生商量了之後,決定成立市場和銷售部門,補全自身的短板。

當然,這會讓牧雅的成本變大。

不過,陳牧做育苗生意,從來都不是爲了賺錢,他更多的是爲了生機值,這些成本他願意出。

女醫生對此沒有什麼意見,因爲在她看來,自家男人吃一塹長一智,是好事,所以立即讓汪靜汶開始尋找合適的人才。

不管汪靜汶那邊招人招得怎麼樣,陳牧覺得奧賽既然是上市大公司,在做市場和做銷售這一塊,肯定有着獨到之處,至少擁有成熟的經驗,所以他跟着李文靜到處跑,就是想從農民的嘴裡打聽一下奧賽的具體做法,儘可能還原出來。

一連走了這麼幾天,陳牧多少已經心裡有數了,甚至對奧賽的物流配送方式都有了一點了解,準備回頭整理一下,用到牧雅林業去。

李文靜一邊開車,一邊看着陳牧,忍不住打趣道:“看你這麼一邊聊天,一邊做筆記,不知道的還以爲你是下鄉走訪的年輕幹部呢。”

“跟走訪差不多,就是有些東西要學一下。”

陳牧笑了笑,轉而問道:“李阿姨,接下來還要去哪兒?都送差不多了吧?”

自從奧賽撲街,這一段時間李文靜一直比較忙。

今天一大早就從林場出來,跑到現在已經是下午,車後面的樹苗還有那麼一些,也差不多了。

李文靜點點頭:“現在我們要鎮子附近走一圈,然後就可以回去了。”

李文靜送貨,一般是事先安排好行程的,儘量不走重複的道路,這樣可以節省路程。

今天先送了幾個比較遠一點的鄉鎮,然後才繞回到巴河這邊,全程還算比較順利,沒遇到什麼特殊的事情浪費時間。

很快,車子就進入巴河的地界。

“文靜阿姨,少峰現在在大學裡怎麼樣,還習慣吧?”

兩個人在車裡繼續閒聊。

陳牧突然想起了李文靜的兒子李少峰,變隨口問了一句。

“他在電話裡說還習慣,老師同學都挺好的,沒什麼問題。”

一說起兒子,李文靜那張爺們氣十足的臉上頓時流露出罕見的溫柔,不熟悉的人看着肯定雞皮疙瘩掉一地,陳牧還能接受。

李少峰今年剛考上的大學,是西北這邊的重點本科,學習的是政法專業。

之前說是要考會計和經濟學的,可是因爲他對政治比較感興趣,報考專業的時候老師建議他放下功利性的想法,從自身興趣考慮,所以他最終選擇了這個。

前一段時間,李文靜剛把兒子送進大學,回來一個孤零零的在家裡不習慣,所以索性搬到了林場住。

現在每天和大家夥兒一起熱熱鬧鬧的,多少能減緩一點心底對兒子思念的鬱悶。

又過了一陣,車子駛進莎門鄉,終於停了下來。

早有農民在空地上等着了,一看見印着牧雅標誌的車子,立即熱情的走了過來。

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