617、神機不是妙算

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是值得傲然。

王鳳蓮纔是真正的智能手機之……母吧。

1997年,當國內手機市場還僅僅在摩托羅拉最早的數字機、模擬機並行的階段,人家就成立公司專攻掌上電腦,給一系列大品牌代工生產PDA。

歐美國家那個時候很流行用PDA,個人隨身電腦助手,包括後來手機裡面的行程、日程這些設置安排,都是PDA傳承下來的功能。

但她纔是那個異想天開,在PDA上增加手機功能的人。

所以王鳳蓮的思維裡,智能手機首先是PDA智能,然後纔是手機。

單憑這點先見,她就已經領先吊打所有手機廠商。

是她在孜孜以求的推出智能手機,並認定這是未來的趨勢。

這是何等的睿智?

趙德柱跟她比,加上重生紅利都不夠。

可她也有致命的弱點。

趙德柱指着手機屏幕下的標誌:“這是我在分蘭買到的歐洲版O2定製手機,目前在大陸國內市場沒有銷售,對吧?”

王鳳蓮皺眉,點點頭。

趙德柱這就是俗稱的水貨,跨區域的走私貨。

當然他只買了一臺自己用,也不違法。

然後趙德柱擡手給陳燕玲示意下,這姑娘馬上把她的585直板手機摸出來。

誰都沒注意到,十多米外,馮曉婷正和幾個HR主管,帶着十多個年輕人,順着就餐大廳的寬闊臺階走上來。

看見這邊的大陣勢,有點吃驚。

馮曉婷回來就主抓忙得飛起的各種招人投奔工作,所以接待類、商務洽談已經跟她隔行如隔山。

但隨時扯大旗作虎皮還是會的,輕描淡寫的順勢介紹這是微軟高層過來拜訪……

正好趙德柱的聲音傳來。

他又指着屏幕下的多普達標誌:“這是你們在亞洲地區銷售的品牌,目前在HK和大陸地區都有銷售,對吧?”

王鳳蓮繼續傲然的點點頭。

趙德柱笑了:“HK銷售價格1999,內地銷售2888,加上關稅也不至於到這個價格吧?內地還根本沒貨。”

這就是陳曉龍當初反饋的情況,所以這一千部585基本都是在HK採購,然後用各種渠道弄進來。

王鳳蓮推了推自己的黑邊眼鏡:“我們主打代工生產,在歐洲地區也是跟O2、沃達豐這樣的運營商進行合作定製,目前大陸國內市場正在商談運營商……”

趙德柱近乎於冷笑:“不就是看不起大陸內地市場嗎,覺得大陸市場窮,能買智能手機的人很少,根本不在意這個市場,對嗎?”

外交談判,商務談判中,應該很少會有人用這樣的語氣態度說話吧。

趙德柱就像個亂拳打死老師傅的莽漢。

他那個動不動就開價才能談的套路,隨時都能幫他拿下會談中的主動權。

並不強勢厲色,卻能慢條斯理的給對方極大壓力。

可這會兒已經是扯破臉的語氣了!

官員們滿臉都是我在哪?我在做什麼?我是誰?

三臉懵逼!

應該在他們的工作經歷中,都從未看見過內地商人,對外如此強硬。

可趙德柱這問話,又帶着居高臨下的調侃。

這是零幾年的時候啊!

對待外商,特別是這種級別的外商,走到哪裡不是被當地政府捧成大老爺。

趙德柱明顯不是太放在眼裡。

連李曉軍都納悶,誰特麼給你這麼大的底氣?

人家可是幾百億市值的企業!

你TM網再牛逼,也才一年不到,實際上運營還處在虧損中,

起碼的尊重也應該有啊。

趙德柱還真是對失敗者就欺軟怕硬。

老子就是不爽你這種狗眼看人低的態度。

王鳳蓮眼神才猝然嚴厲:“HPC一直以來都是代工爲主的策略,自有品牌只是作爲跟運營商合作使用,我們一直很尊重大陸市場,你這樣胡亂揣測我們的市場定位、價格定位,是非常冒失的行爲。”

冒失?

在趙德柱這裡連冒犯都不怕:“你們啊,就是隻會盯着歐美市場,覺得洋大人才是最厲害的,嗯,可能我們曾經是很窮很弱,但各方面都在追趕,TM網絕對是能夠領先全球的電商經營模式,WB也會是領先全世界的社交通訊新媒體,如果你聽了我這句建議,真正重視大陸市場,把這裡當成你的主戰場,爲這裡的用戶提供最好的產品,就憑WB網都能給你帶來很高的地位,一億美元你會心甘情願的拿來感謝我。”

老林看似和氣的坐在那,眼神都凝重了下。

也許在他心裡,不光TM網,WB的分量要重新估算,連對趙德柱的評價都要重新調整。

還是太多人跪得太久了。

一兩百年的屈辱,近幾十年的落後窮困,纔剛剛看見點改變,根本不相信這復興的局面,正在腳下徐徐展開。

但總有些人,從最慘烈的時代,就在拼命推動拉扯所有人站起來。

從老林的認知看來,這個少年就有那種鐵骨錚錚的自強不息。

正是這種精神,才從建國以後,推動那麼多人前仆後繼的豎起這個國家的脊樑。

多好的年輕人啊。

他哪知道趙德柱是從十多年以後就習以爲常的心態呢。

王鳳蓮可不是嚇大的,依舊是傲然的笑笑:“是嗎,能再舉些讓我心甘情願的例子嗎?”

趙德柱不想給這娘們兒廢話,主要是他也說不出什麼了。

他真的不知道HPC是爲什麼在後來被擊潰。

但他能察覺對方並不在乎大陸市場,甚至連銷售體系都沒有,還真是基本摸到了HPC的短板命門。

就因爲是做代工出身,HPC一直都沒有自己的核心技術,就跟後來著名的富士康一樣。

但是又比富士康更進一點,有了自己的品牌,代各家做東西設計方案,貼上對方的牌子就是了。

自然也不需要銷售網絡,手機專賣店啥的也沒有。

這種模式在運營商強勢的時候,跟着賣定製機還行,一旦蘋果佔據了逼格高端,雷布斯那種走量的手機出來,HPC就等死吧。

歐美國家卡專利的脖子,日韓廠商卡屏幕和零件的脖子,再加上右岸商人根深蒂固的那種瞧不起內地心態。

分分鐘死得梆硬。

這是純粹的銷售模式和企業策略的根本問題。

如果王鳳蓮真按照趙德柱說的,抓住大陸市場,這個未來最大最活躍也最瘋狂的手機市場。

還有點可能改變命運。

但趙德柱說不出什麼來證明自己。

沒想到他身邊的陳燕玲開口了:“您好,今年七月我攜帶一百臺585手機前往湘南省,交給一百位參加綜藝節目的選手,由她們開通WB賬號,利用585手機具備的拍攝功能,在WB上隨時展現自己備戰超級女生的狀況,截止到八月二十九號節目結束,一共發出八千三百餘條WB,共召集超過兩億三千七百三十萬點贊,吸納超過一千萬註冊新用戶,根據我們後臺監測,其中有百分之1.7採用手機登錄,這就是接近二十萬智能手機用戶,準確的說,全都是採用WINDOWS系統的智能手機用戶,試問全世界現在有哪個國家,能形成這樣的智能用戶羣體?”

陳燕玲就是完全不同的另外一種風格,冷靜到甚至有點冷漠,但是數據清晰條理清楚。

讓王鳳蓮都眼前一亮,她倆還都是黑色套裙加白襯衫的商務風。

只是王鳳蓮身爲億萬富豪、大公司CEO,衣服是定製款的端莊合身,陳燕玲的款式簡單很多,可那種青澀的感覺,讓每個中年女人都會羨慕。

剛纔還跟趙德柱針鋒相對的女諸葛,居然忍不住撥了撥發絲到耳後,笑着對陳燕玲開口:“請問你的身份是?”

陳燕玲清秀的點點頭:“我們是一家年輕的公司, WB公司平均年齡不到二十五歲,我作爲趙先生指派到WB公司的代理執行官,非常榮幸能夠伴隨貴公司的優秀產品見證這次的輝煌戰績,全國影響力最大的選秀節目,收視率達到破紀錄的百分之十二,可以說貴公司的智能手機也在這次的活動中完全展現出實力,但趙先生從來都用最嚴格的要求對待工作,這種要求是爲了讓貴公司的產品,以及這種手機系統做到最好……”

趙德柱內心只能說,賢惠。

他也就會這個形容詞了。

在他身邊幾乎默默無聞的努力工作了兩年,陳燕玲從來都是看着不起眼,但做了最多的事情。

從來都吃住在公司的她,從遊戲公司、電商公司、媒體公司甚至電競管理,哪裡需要哪裡搬,在周圍普遍都是高職水平,連媛媛都算是腦瓜子機靈的弱雞團隊裡。

陳燕玲纔是趙德柱的定海神針。

也就到這一刻,輕輕綻放成金箍棒,有條不紊的恰好幫趙德柱內收回來。

把趙德柱那實際上是不學無術,有點裝逼加動不動就梭哈偷雞的談判風格,穩穩的加上層柔軟又充滿韌勁的緩衝。

在場幾乎所有人都笑了,連老外都笑。

本來之前趙德柱針鋒相對的時候,大家還有點緊張。

現在感覺多舒坦啊,好像就應該出現這麼個人,這纔是正常的商務談判嘛。

連王鳳蓮都笑,還從自己挎着的Birkin包裡摸出個新手機:“我很喜歡你,這個送給你,希望你能更光彩照人……”

趙德柱一看,臥槽,一代神機啊!

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