去年和今年上半年，他盡琢磨如何原始積累了，時間碎片化和零散化，中間又忙活那場事兒，盤點之後，時間終於迴歸正常，讓他能得以專心對付廣告業務。
早上，
吳良繼續梳理這個廣告策劃的事情。
除了廣告的人選之外，最關鍵的就是偶像活動的策劃了。
如何將目標客戶的目光進行聚焦，這是廣告策劃中的重點。
吳良又一次想到了大衛奧格威講的那句至理名言，“做廣告是爲了銷售產品，否則就不是做廣告！”
最終所有的一切都得服從這個原則，廣告做的再好，用戶不買賬又能如何？
東西賣不出去一切都是白扯。
所以，《吸金廣告》中關於消費心理學的十七個原則之二，就是讓顧客產生自我意識的變形——激發即刻認同你的產品，從而產生購買的想法。
目標客戶纔是廣告當中最重要的那個環節。
就好比，你請趙大叔來拍這個廣告，就算廣告拍的再酷，誰會買賬？
想到這裡，吳良心中很有底氣，當然，原本就成功過的廣告，吳良要是再玩砸的話，他也別玩廣告了，回家種紅薯算了。
他從三個方面來策劃，偶像活動、社區營銷、全面發力整合“轟炸”來推動，時間從九月份開始一直持續到第二年的三月份，計劃耗資一億。
當然其中不包含明星代言的費用。
上午，黎永軍又專門拜訪了一下吳良，送來了一份廣告需求計劃，吳良仔細翻看之後，心中有了初步的估計。
中午隨意吃了點東西之後，吳良專門要了一杯優樂美的奶茶，算是熟悉這個產品吧。
下午，經過一天的準備之後，吳良、張泓寧、劉雨嫣三個人就坐在會議室開始正式的推介會。
吳良模擬甲方，劉雨嫣代表乙方。
剛一坐在那裡，吳良就感覺有點不對勁，就這樣乾巴巴的介紹，這本身就已經奧特了。
“這樣吧，雨嫣準備個幻燈片，一定要界面簡潔大氣，充滿商務範，全面展示公司的形象！”
張泓寧在旁邊看的直笑，“吳董，幻燈片應該上加上咱們公司的介紹，以及成功的案例，這也算是咱們公司的實力體現！”
劉雨嫣揚了揚手中的U盤，“吳董，公司的簡介，我早都有準備了！我打開您給過過目？”
劉雨嫣遇到這老闆也是醉了，自己累死累活他不關心兩句不說，連對公司的事情都一點不關心。
“咦？是不是啊，快，放出來我看看！”
會議室經過張泓寧的安排，投影電腦都有，劉雨嫣麻利的給U盤插上，爲吳良介紹。
吳良一看幻燈片的版式就炸了，中規中矩，連自己去年給郭總的供應商大會提供的幻燈都不如，這哪裡是一個廣告商應該具備的水平？
“呃，我先看看內容吧，具體的版式還得再優化優化。”
吳良尋思着是不是發給何羞羞，她可是幻燈高手，他又一次暗自嘆了一口氣，還是缺人啊。
內容上倒是一應俱全，該有的都有了，除了公司的架構方面，吳良指出了一點小瑕疵，“公司總部就設在鵬城，兩個分公司，一個在羊城，一個在洛城。”
劉雨嫣記下之後，開始爲吳良介紹廣告文案的設計，然而，神奇的事情是，劉雨嫣居然又打開了一個幻燈，吳良定睛一看，這肯定是劉雨嫣晚上加班匆匆忙忙整理出來的，陋的一匹，他不好意思打擊這閨女忙活一宿的辛勤工作，忙訕訕的膚淺的表揚了一下，臉上的言不由衷讓人一眼就看的到，“與嫣有心了，不錯！”
劉雨嫣準備的幻燈內容，吳良過了一遍之後，他就開始提問，“我想請問一下，貴公司做的這個廣告設計，是怎麼和喜之朗的品牌形象相契合的？”
優樂美只是喜之朗公司的一個子品牌，兩個品牌都是爲公司形象來支撐的！
當決定要再創一個新品牌的時候，這很關鍵，也是這次廣告策劃非常關鍵的一環，劉雨嫣不知道，吳良可是很清楚。
就好比米國通用汽車下屬的三大品牌一樣，每一個子品牌雖然對應着不同的消費羣體，但是都是維護着通用這個公司的形象。
品牌形象是消費者對某一品牌的總體印象和判斷，說到底，新品牌不能對喜之朗造成負面影響，尤其是喜之朗這樣的品牌和公司名字一樣的企業。
別到最後，優樂美的牌子沒豎起來，給喜之朗的品牌也禍禍了！
劉雨嫣顯然還沒達到這樣的境界，支支吾吾的，她無奈之下，嘆了一口氣，把吳良的問題記在本子上，下來再研究吧。
“第二個問題，廣告先期的預熱有什麼好的策劃？”
“。。。”
“第三個問題，廣告投放的渠道呢？”
“。。。”
吳良連續問了三個問題，劉雨嫣徹底傻眼，小廣告和這種大型的廣告真的是兩個概念。
小型的廣告和對方商量着來就行了，而牽扯到這上億資金投入的廣告方面，廣告怎麼投？投到哪裡？爲什麼這麼投？都得詳詳細細的告知客戶。
或者說，錢要怎麼花？花完能達到什麼樣的預期？
總不能投到中視七套的農業頻道吧？
這得虧是吳良幹過廣告這個行業，雖然沒有玩過這麼大的項目，照葫蘆畫瓢還是懂的，“確實簡單了一些，早上，喜之朗的老闆，黎永軍給我了廣告需求計劃，這上面的每一條，雨嫣複印一份回去好好研究一下吧，另外，我也把我自己的一些想法加進去！”
劉雨嫣只剩點頭的份了。
“泓泓有什麼想法沒有？”
“幻燈美化的事情可以交給我，這個我拿手！”張泓寧這話一說，讓吳良有種意外之喜的感覺。
吳良拍拍自己的腦門，心裡暗歎，“唉，都是被泓泓的外貌所迷惑，套用一句流行的話，明明可以靠顏值吃飯，可偏偏要靠才華！”
“那就辛苦泓泓了！”
張泓寧給吳良露出個放心的笑容。
第一次討論就如此結束，留下一堆作業。
如果說之前，包括雙一那邊的廣告都算小打小鬧的話，那麼這次喜之朗的單子，那絕對算是大單了，這需要一個團隊來進行運營。
但是沒有一個好的策劃，別說團隊了，先給黎永軍那一關給過了吧。
廣告並不簡單就是一個廣告，他的背後，這樣說吧，天朝的公司爲什麼不能發展成爲像奧美那樣的公司？
而奧美那麼強，最後也不過是WPP集團旗下的一個小公司。
爲什麼？
吳良曾經深入的研究得出一個結論。
廣告公司並不是單純的廣告公司。
舉一個例子，金拱門大家都明白，這是一家餐飲公司，這是真實的麼？
金拱門是靠賣快餐盈利的嗎？
那麼爲什麼金拱門的老總總是咬牙切齒的對自己的員工講，“切記，我們金拱門不是餐飲業，我們是娛樂業！”
所以金拱門裡面總是有幼兒樂園，各種玩具，總是在用“歡迎您來，歡迎您再來的”廣告詞。
而能看到這一點，那也僅僅是看懂了金拱門盈利的皮毛而已，更深層次的是什麼？
其實，金拱門是一家房地產公司，他依靠卓越的選址能力和主打娛樂的品牌效應能迅速在當地建立一個金拱門商圈，不斷拉動該區域房地產的持續升值，然後再不斷水漲船高的上調加盟商的房租。
說通俗一點，金拱門表面上是賣漢堡的快餐業，第二層是是賣歡樂的娛樂業，更深一層則是房地產業。
吳良在前一年所做的這一切，做着做着他忽然明白了一個道理，廣告業是他的樂趣所在，但是，如果簡單的想通過好的創意來發展成爲天朝最牛波一的廣告企業。
他覺得那是一個不可能完成的任務。
所以他放任何羞羞在洛城爲馬曉陽和秦凌藥業以及3M網上銷售的渠道做廣告。
更是壓根就沒有把過多的精力放在羊城，坐看劉雨嫣跑前跑後的幫雙一幫夏季做廣告策劃。
用他的話來說，廣告公司如同只有這一種業務和盈利模式，吃棗藥丸。
最合適的，也就是所謂的錯層戰略，就像金拱門一樣，表面是那樣，實際上是這樣，歸根結底卻是那樣。
有一層就是一個錯層。
這也是吳良閒下心來一直思索的問題。
當他下定決心要蓋樓的時候，他就明白，僅僅依靠一個好的創意，絕對不是一個廣告公司最好的出路，掛着羊頭賣狗肉纔是最佳的發展模式。
但是廣告公司又不能離開創意，尤其是當今的廣告業還走在一個依靠創意來玩轉廣告的時候，吳良認爲他已經走在了時代的前列。
所以纔有了閻怡勝的加盟。
他的錯層戰略，羊頭是廣告公司，玩資本運作纔是真正的狗肉。
他的目的昭然若知。
開完會之後，他終於把閻怡勝和他的團隊請到了會議室。