劉雨嫣演講完坐回自己的位置，吳良適時的接上一句，“策劃當中還有些細節並未展示，有請專家組提問。”
董明朱並沒有率先提問，而是市場部的主管陳自力，“吳董您好，我是格立電器市場部的陳自力，剛纔你們也介紹到，廣告將集中在7月份之後進行投放，主要目的僅僅是爲了拉開別的空調廠家廣告的空窗期麼？”
陳自力有意撇清，吳良呵呵一笑，有樣學樣，“陳部你好，剛纔劉總介紹了，選擇這一時段，也就是空調的銷售淡季來打廣告，目的很明確，就是塑造格立高端製造的品牌形象，和衆多空調廠家以什麼什麼自然風的炒作概念相比，就不是一個檔次，可以直言，我這就是降緯打擊。”
陳自力對這個新鮮詞語還是覺得有點意思，按照字面意思也能理解個差不多，點點頭表示自己明白。
很多時候，廣告詞中的腦補也很關鍵，比如說，“經常用腦，多喝七個核桃”就是其經典案例，這本身就是典型的擦邊球式廣告語，其距離觸碰“食品不得明示或者暗示治療、保健作用”的氵去律紅線僅一步之遙，目的是引導消費者產生聯想，“腦補”出其“補腦”功效。
直言不諱地說，“經常用腦，多喝七個核桃”的廣告語，是在迎合民間有關“核桃補腦”的樸素信仰，而這背後“以形補形”的傳統食療文化，更是缺乏現代科學支撐的。
但是，這就是腦補，和“誰用誰知道”有異曲同工之妙，放在中央空調上來說，格立講的是自己已經掌握了中央空調的壓縮機技術，但是說沒說自己的民用空調的技術也達到這樣的級別了？
並沒有說。
但是，消費者會腦補，這也就是選擇中央空調作爲宣傳的主要目的。
所以，吳良接上一句，“看似是在說中央空調，實際則是讓消費者產生聯想，增加腦補環節，一舉多得，另外，在7月份之後的這段時間，我們完全可以找中視，要求其給出最優惠的報價，節省大部分的費用。”
這也就是，我本來不想打廣告，但是考慮大家合作這麼久了，隨便投放一點，聊勝於無，你要是給個極爲合理的價格，那我就勉爲其難投點錢幫助你們提升一下業績吧。
從競標的環節上來講，這算得上最重要的一步，“呈現利益”，你看，和2-7月那麼貴的價格相比，我們投放就是賺到。
雖然這是偷換概念，廠家最終還是額外的支出了廣告費用。
但是，吳良並沒有停止繼續呈現利益，“同樣選擇董總當代言人的目的也是如此，請陳杰克那樣的大牌明星，動輒四五千萬，有這部分錢花在淡季的廣告上，效果要好的多。”
吳良如此的肯定，被專家組的一位成員抓住把柄，“吳董何以會認爲請陳杰克的效果就不好呢？”
吳良略作思考，沒有直面回答，而是裝作很驚訝的發問，“他難道不是品牌殺手麼？被他代言過的公司還有哪個活下來了？”
後世，人們當成笑話去調侃的事情，在吳良嘴裡有了反轉，“格立是陳杰克代言最成功的一個品牌，也是唯一一個”，但是，畢竟前有步步髙，後有愛多VCD，標王都扛不住，那麼，誰要是頂着壓力應要請陳杰克，最終影響了品牌，這個責任可是非常嚴重的。
吳良不知道的是，恆高的廣告策劃當中就有請大牌功夫明星代言的想法，被吳良這麼一攪和，涼涼居多。
專家還不死心，避而不答，反倒是將問題直指總經理代言一事，“總經理代言，以前也沒有過這樣的行爲，爲什麼要讓格立當第一個吃螃蟹的人呢？”
專家的提問很刁鑽，不過吳良早有腹案，“在廣告界有這樣一個詞，‘注意’，或者說關注也行，在廣告活動中佔據非常重要的地位，可以說引起受衆‘注意’是一切廣告傳播活動的開端。
請董總這樣傑出的企業家爲公司代言，就是引起關注，這對廣告傳播效果具有決定性作用，這樣的話題足夠消費者熱議，這已經算是成功了一大半，雖然，廣告中並沒有明着解釋，但是我相信，肯定會有記者關注到，那麼，記者採訪到董總爲什麼自己代言的時候，給出一句‘格立電器可以做世界上最好的產品，我董明朱在廣告中說的話，就代表格立電器說話，我們會說到做到！’”
彷彿是吳良的自信感染了衆人，劉雨嫣忍不住鼓起掌，董明朱也是聞言點頭，深深的看了吳良一眼，也跟着鼓起掌。
吳良心中大定，“成了！”
不過，最終的評判還是需要專家組和董總的討論才能定下來。
掌聲結束之後，陳自力皺着眉頭髮問，“董總，您代言的事情，可能會將您推向風口浪尖，這份壓力，您。。。？”
董明朱微微嘆了一口氣，斬釘截鐵的回答，“吳董說的好，我董明朱在廣告中說的話，就代表格立電器說話，這份擔當我還是有的，再說，能省五千萬的代言費，就衝這五千萬也值了。”
吳良暗中給陳自力伸出大拇指點個贊，“這雙簧演的，人生如戲全靠演技啊，怪不得能夠成爲董明朱的心腹，這份察言觀色的本事真是極爲了得！”
董明朱這不算表態的表態，幾乎是已經說明此次中標的結果，她站起身和吳良再一次的握手，“還請吳董在休息室稍微片刻，很快就有結果了。”
吳良自是答應，勝利者應該展示自己的寬容，亦如同當年收購吳小波的平成廣告公司。
進了休息室，劉雨嫣也一掃之前的憂鬱，神色飛揚起來，這就是後發優勢的特點，基本上能夠通過評委的隻言片語當中瞭解到足夠的信息。
恆高的趙強看見劉雨嫣臉上的笑容，頓時就是一咯噔，暗道不妙，坐在他身邊的張默聞感受到現場怪異的氣氛，站起身，朝劉雨嫣迎了過去，掏出名片再一次的做自我介紹，“劉總好，我是恆高的。。。”
劉雨嫣心情好，接過名片，笑着打斷他，“大名鼎鼎的恆高張總，幸會，這是我們董事長，吳董。”
張默聞笑呵呵的又伸手和吳良握手，“看樣子，吳董是志在必得啊！”
這麼粗鄙的套話，吳良假裝嘆了口氣，“格立的評委個個都是洞察秋毫，策劃稍微有點瑕疵，就糊弄不過去，唉，難啊，真難！”
張默聞違心的附和，“吳董當年戰平成，在業界都成了一段佳話，格立這邊應該不難吧？”
吳良只是笑而不語，劉雨嫣在一旁尬聊着，好在，這樣煎熬的等待時間並不是特別長，大概有十來分鐘的功夫，陳自力推開門進來，未語先笑，“各位領導久等了，董總請大家到會議室。”