第六百七十六章 免費的香

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吳良前幾天一直在頭疼如何面對張泓寧。

今天到場的幾個人當中,唯有張泓寧對於吳良的那些糊糊事漠不關心,不過,吳良的一舉一動並沒有脫離開她的視線。

等到閻怡勝款款走向吳良的時候,她也感覺出來,似乎,她的姐妹當中又增加了一位,她也跟了過去,而且走到吳良身邊的時候,還有意用胳膊挽住了他。

吳良給她一個微笑,漫不經心的解釋道,“閻總和何總開了一家挨踢公司,現在正是招賢納才階段,pony公司人才濟濟給閻總勻幾個出來。”

馬小駒問哪一方面的?

閻怡勝簡單解釋,“類似於PS的傻瓜版。”

馬小駒有些疑惑,“這樣的專業軟件銷路不好吧?盜版太多?”

閻怡勝呵呵一笑,“免費的,主要是賣各種模板。”

馬小駒驚訝的望着吳良,旋即讚歎道,“果然,也只有古德曼才能想出這樣絕妙的點子,行,人我出了。”

過了片刻,馬小駒好像想起些什麼,果斷詢問,“支付手段上,我可以提供球球幣的接口,還有電話費支付這些。”

閻怡勝沒有答應而是看吳良,吳良覺得很無所謂,“多一種支付手段,對用戶也是多一種選擇,挺好。”

彷彿受到這句話的啓發,馬小駒突然冒出來一句,“那我和WPS的雷君聯繫一下?”

吳良聽到雷君的名字,注意力頓時被引了過來,“金山的?”

“前段時間見了一面,他現在壓力有點大,古德曼你說的這個盈利的思路雷君也可以用啊?”

馬小駒見吳良不是特別理解,大概說了說情況,“原本金山的播放器和殺毒軟件銷路都還行,你不是搞了千千闕歌的軟件,還有奇唬三六零,給金山的市場全搶沒了,再加上萎軟的office有意縱容盜版,WPS的日子也不好過。”

這段歷史,吳良是清楚的,奇唬三六零加上搜豬輸入法的出現,其實在業界也引起了所有人的注意力,三級火箭戰略並不是沒有人去研究,唯一欠缺的還是沒有找到一個非常契合的盈利點,倘若金山堵霸走三六零的路子,未嘗不能一戰。

播放器也是如此。

但是,對於WPS來說,有一點問題。

比如說,WPS想要依靠廣告來實現盈利,這無可厚非,但是,WPS的衆多用戶當中有很多都是企業、正府機關的人,再給領導彙報或者對外展示一個幻燈的時候,“吧唧”蹦出來一個廣告,這樣的場景是不是有點喜人。

所以,很多人寧願用盜版的office也不願意用WPS,這個佔了很大一部分原因。

而廣告是WPS賴以生存的命脈,減少廣告幾乎是不可能的事情,於是,這個軟件就這樣不尷不尬的存在着。

而吳良現在給出的是另外一種盈利模式,“賣模板!”

PPT就有模板,馬小駒第一時間腦中就閃出了這個東西,所以,他沒有避諱直言想要將這樣的思路轉告給雷君。

吳良的反應則是奇怪了許多,“那你爲什麼沒有讓雷君找我,我去金山混個顧問的身份,拿個年薪上百萬的顧問費也可以吧?”

站在情懷的角度上,馬小駒拉一把雷君這理所當然,但是,在商言商,像吳良入股藤訊一樣入股金山不香嗎?

這纔是實情,馬小駒好像明白了些什麼,若有所思的發問,“你想入股?”

吳良搖搖頭,“不是我想入股,是藤訊應該入股,辦公軟件啊,你品,你細品?”

九六年的時候,office爲了佔領原本屬於WPS的天朝市場,萎軟和金山簽署了一份互通協議,也就意味着使用Word的用戶可以打開WPS文檔,而WPS的用戶也可以打開Word文檔。

這樣看似有利於用戶體驗且達成共贏的合作需求很快就得到金山WPS方面的同意,但沒有想到的是隨着這項合作的展開,office伴隨瘟98的普及在天朝迅速打開市場,同時由於Word和WPS文檔之間已經沒有瓶頸,於是多數用戶也逐漸開始習慣於Office。

更重要的是萎軟在天朝市場縱容office盜版發展,因此Office逐漸佔據天朝大量的市場。

然而,萎軟真的是那麼強大嗎?

至少馬小駒不這麼認爲,在即時通訊軟件上,馬小駒能給MSN幹翻,這也給了他足夠的勇氣。

所以,馬小駒沉思半天,還是點點頭表示,“對啊,我有球球和藤訊通爲其引流,再加上賣模板,一年有了幾千萬的利潤,也足夠養活金山這些人了。”

吳良見馬小駒意動,又補了一把刀,“office能夠用盜版的策略,wps當然也可以,格式互通協議是把雙刃劍,萎軟能搶天朝的市場,wps也可以去米國搶他們的市場嘛!網大爲閒着幹啥,讓他去米國發展去!

另外,legend投資金山,450萬米拿下30%的股份,現在這一部分股份,就按照四倍計算,了不起也就1800萬米,不到1.5億,藤訊完全可以吃的下!”

馬小駒得此錦囊妙計,滿心歡喜的離開去打電話,吳良四處轉完,酒會現場也看了個差不多,總體比較滿意,找了個地方坐下來,和閻怡勝張泓寧幾個人聊天。

坐了不大一會兒,實在是閒的發慌的張玉普過來找吳良,還想說說投資的事情,吳良手一揮,給順風的王爲喊了過來,他給王爲介紹,“陝氵氣張玉普董事長,你不是要買冷藏車,你們談!”

爲即將到來的大閘蟹銷售旺季,順風肯定會加大在這方面的投入,冷鏈在上半年的沙井蠔項目上發揮了極大的威力,動輒數十塊錢的運費在吃貨的眼中根本就不算什麼,這樣的驚人利潤當然也給了王爲極大的信心。

另外,洛城的蟹老闆給蟹票玩的叫一個溜,投入十來萬撬動的是一個百萬級的市場,在豫省的新城也開了分店,對外打出的口號是全國通兌。

而鵬城、羊城這邊,有吳良在,也能幫上忙,最起碼,中秋節前這一個最重要的節日,禮品市場將會大有可爲,廣告公司這邊自然也會採購相當的禮品用來跑客戶,其中,蟹票已經納入計劃當中,吳良給蟹老闆的承諾是,“我的客戶所在的城市裡,只要有你的店,中秋採購的禮品清單裡,肯定會有你一份。”

吳良的承諾給了蟹老闆極大的信心,他打問清楚吳良的客戶所在地,就按着吳良所說的地方開店,想要壯志雄心大幹一場。

供應鏈和零售鏈的環節基本已經打通,中間的運輸環節,就得指望王爲了。

哪怕是專門給這幾條線開闢綠色通道,這活兒,王爲也得幹,冷鏈運輸只要上量,這中間的利潤真的是讓王爲眼紅。

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