第八百一十章 遇熟人

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吳良順着聲音望去,一個穿着白襯衣、梳着小分頭,臉色稍顯稚嫩卻又一臉堅毅的小眼睛,大腦袋映入自己的眼瞼。

吳良壓根沒想到自己與維柴譚總是以這樣一種見面方式遇到了一起,心情激盪之下,他爽朗一聲笑,“喲,譚總,還想着單獨拜會您呢,沒想到這裡碰到了,久仰久仰。”

這句“久仰”是發自內心的久仰,任誰能將一家企業從虧損帶到銷售額三千億的規模,這樣的大佬吳良只能以一句“久仰”來抒發自己內心真實的感慨。

或許是聽到吳良話語中的這句真誠,維柴的董事長譚煦光也是哈哈一聲大笑,快步走上前,握住吳良的手,“到今天才見到吳董真面目,是我失禮了,晚上得多敬您幾杯。”

“是我敬你纔對,陝重氵氣今年能夠實現跨越式的發展,譚總功不可沒啊!”客套話人人會說,吳良右手握住老譚的右手,左手捏住他的左臂,將其介紹給張總,“張總,譚總肯定認識的吧?發動機就是譚總提供的。”

張總很榮幸的和譚總打招呼,吳良笑了,在一邊戳幾,“張總有什麼想法可以給譚總提嘛!”

張總撓了撓頭不好意思該提什麼意見,吳良見狀,提個醒,“比如售後啊,配件啊,油耗啥的?”

張總想了半天磨磨唧唧的搓了搓雙手,順着吳良的提示往下說,“這個能更省油就好了!”

吳良立馬跟上,“三年之後,就是國三了,油耗要是降不到220以下,你可以聯合大家抵制他嘛!”

譚總怎麼也沒想到,原本剛到賓館,看到展區人扎堆,也想着湊個熱鬧,卻是發現原來是湘火巨的董事長吳良親自在展區給人介紹產品,介紹的同時,還給他自己來了個下馬威。

“抵制?”譚總笑嘻嘻的懟了回去,“那肯定不能給張總留下任何一點機會咯!”

維柴控制市場的幾大法寶,控制主機廠的經銷商,控制主機廠,從他的隻言片語以及行動中也能窺探一二。

就像現在,無非就是一家年銷量不到百輛的經銷商,體量不大,正適合維柴去公關,譚總也絲毫不介意,掏出名片遞給了吳良一張,又一張遞給了張總,嘴裡還在解釋,“回頭單獨到公司拜訪張總您。”

天朝人平時說的“回頭”或許就是一句客套話,張總心知肚明。

不過,他並不在意,和之後譚總的一個有可能拜訪相比,他更看重的是,和譚總建立起一個溝通的渠道。

他也沒想到不就是看了個產品展示,就遇到譚總和吳董這兩位平日裡根本連說話資格都沒有的大佬,情緒激動之下,掏自己名片都沒掏出來,只好按着譚總的名片撥了一個號碼過去,再發個短信寫下自己的名字。

這就算是有了直達天聽的手段,真要遇到過不去的坎,或許這個電話也是根救命稻草。

作爲整車最核心的大部件,用戶對於發動機的選擇甚至佔到了整車銷量的百分之二十左右。

經銷商的選擇權重就更大了,一旦發動機不好,經銷商則會直接向主機廠抱怨或者要求整車廠更換別的發動機。

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從這一點上來講,吳良剛纔說的“抵制”其實也不爲過,起碼,這一句“抵制”就足以證明吳良在整車的銷售環節也是行家。

反過來,對於譚總而言,張總這也算是有了直接對話吳良的資格,倘若,張總單方面的或者在吳良做通工作的情況下,真的來上一句“抵制維柴”的話,一年兩萬臺的銷量泡湯,十六億的銷售額沒有了,他這個董事長還真的煎熬。

不知不覺間,吳良就通過話術,給老譚埋下一顆雷,這讓老譚的這趟崖州之行更是憂心忡忡,他笑嘻嘻的表情都變得僵硬了一些。

吳良見目的達到,親自帶着老譚一個產品一個產品的看了過去,牽引車、混凝土攪拌車、公路自卸車、礦用自卸車、城建渣土車,幾款主打產品,全部採用的維柴的發動機。

看的吳良也是一陣心驚肉跳。

這是典型的獨家供貨啊,倘若因爲發動機的問題,維柴和自己鬧翻,陝重氵氣將無發動機可用,這纔是最大的隱患啊。

吳良看待問題,也喜歡逐漸和自己曾經的記憶相互印證,未雨綢繆是其進行任何決策的基礎之一。

走到最後的冷藏車,吳良也是第一次見到陝重氵氣的冷藏車,爲其介紹,“這款冷藏車的來歷可就有意思咯。”

譚總走了一路,跟着吳良也是左看看右看看,這些車型他在陝重氵氣也是極爲熟悉的,甚至包括每款發動機的型號、功率、參數這些都是一清二楚,時不時的還給吳良介紹一二,反倒是吳良笑着看了一路,話並不多。

具體的載重量,汽車前的展示牌上標註的都有,吳良也就是隨意說了說,比如,“這礦山用自卸車,我的礦上一口氣買了兩百輛,然後租了出去,用了快一年,差不多也能賺一個車錢了!”

“這個渣土車,同時開工幾十所學校的建設,清一色的陝重氵氣渣土車,你別看其貌不揚,真的是能裝,上面還帶個蓋子,保證車過,不會有一絲灰塵掉落,在爲城市的乾淨整潔方面,陝重氵氣也是盡了自己最大的努力在做的。”

到了冷藏車這邊,譚總被吳良這大手筆也是有些震驚,心裡暗自嘀咕,“這算什麼?自己買個汽車廠專門給自己造車用?”

果不其然,吳良吹噓的地方真的是讓譚總有些崩潰。

“前一段時間的三聚靑胺事件,明光爲了擴大生鮮女乃的收購和運輸,專門找陝重氵氣訂製了一百多輛,冷罐車收女乃,冷藏車運輸,國內的快遞龍頭,順風也買了一百輛。”吳良得意的吹噓,“我要說,陝重氵氣今年銷售金牌經理得有我一個,前前後後,我一個人就能賣出去至少一千輛吧?”

譚總悄無聲息的擦了下冷汗,這才恭維道,“陝重氵氣有您在,那真是他們的福氣啊!”

吳良說的這些話,難免有好大喜功之嫌。

平日裡,吳良也沒辦法逮着誰都去吹噓自己的功勞,說給別人,她們也不一定能懂吳良的良苦用心不是?

說給譚總聽,這就是另外一幅光景了。

其實,千言萬語歸結爲一句話,“天朝重卡大有可爲!”

雖然說天朝的三駕經濟馬車中的基建是最爲人所詬病的,但是,吳良卻是孜孜不倦的向譚總介紹着陝重氵氣今後新的增長點。

冷藏車、渣土車、快遞箱貨這些。

不管譚總聽明白話外之音沒,等到最後一個雙層轎車運輸車的時候,吳良終於道明自己對產品的理解和認識,“重卡絕不簡單的就是重卡,而是和天朝的經濟發展息息相關,目前所列的這些將會見證天朝經濟的熱點所在,這些重卡,被稱之爲國之重器也不爲過,譚總,發動機也得跟上啊!”

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