吳良順着聲音望去，一個穿着白襯衣、梳着小分頭，臉色稍顯稚嫩卻又一臉堅毅的小眼睛，大腦袋映入自己的眼瞼。
吳良壓根沒想到自己與維柴譚總是以這樣一種見面方式遇到了一起，心情激盪之下，他爽朗一聲笑，“喲，譚總，還想着單獨拜會您呢，沒想到這裡碰到了，久仰久仰。”
這句“久仰”是發自內心的久仰，任誰能將一家企業從虧損帶到銷售額三千億的規模，這樣的大佬吳良只能以一句“久仰”來抒發自己內心真實的感慨。
或許是聽到吳良話語中的這句真誠，維柴的董事長譚煦光也是哈哈一聲大笑，快步走上前，握住吳良的手，“到今天才見到吳董真面目，是我失禮了，晚上得多敬您幾杯。”
“是我敬你纔對，陝重氵氣今年能夠實現跨越式的發展，譚總功不可沒啊！”客套話人人會說，吳良右手握住老譚的右手，左手捏住他的左臂，將其介紹給張總，“張總，譚總肯定認識的吧？發動機就是譚總提供的。”
張總很榮幸的和譚總打招呼，吳良笑了，在一邊戳幾，“張總有什麼想法可以給譚總提嘛！”
張總撓了撓頭不好意思該提什麼意見，吳良見狀，提個醒，“比如售後啊，配件啊，油耗啥的？”
張總想了半天磨磨唧唧的搓了搓雙手，順着吳良的提示往下說，“這個能更省油就好了！”
吳良立馬跟上，“三年之後，就是國三了，油耗要是降不到220以下，你可以聯合大家抵制他嘛！”
譚總怎麼也沒想到，原本剛到賓館，看到展區人扎堆，也想着湊個熱鬧，卻是發現原來是湘火巨的董事長吳良親自在展區給人介紹產品，介紹的同時，還給他自己來了個下馬威。
“抵制？”譚總笑嘻嘻的懟了回去，“那肯定不能給張總留下任何一點機會咯！”
維柴控制市場的幾大法寶，控制主機廠的經銷商，控制主機廠，從他的隻言片語以及行動中也能窺探一二。
就像現在，無非就是一家年銷量不到百輛的經銷商，體量不大，正適合維柴去公關，譚總也絲毫不介意，掏出名片遞給了吳良一張，又一張遞給了張總，嘴裡還在解釋，“回頭單獨到公司拜訪張總您。”
天朝人平時說的“回頭”或許就是一句客套話，張總心知肚明。
不過，他並不在意，和之後譚總的一個有可能拜訪相比，他更看重的是，和譚總建立起一個溝通的渠道。
他也沒想到不就是看了個產品展示，就遇到譚總和吳董這兩位平日裡根本連說話資格都沒有的大佬，情緒激動之下，掏自己名片都沒掏出來，只好按着譚總的名片撥了一個號碼過去，再發個短信寫下自己的名字。
這就算是有了直達天聽的手段，真要遇到過不去的坎，或許這個電話也是根救命稻草。
作爲整車最核心的大部件，用戶對於發動機的選擇甚至佔到了整車銷量的百分之二十左右。
經銷商的選擇權重就更大了，一旦發動機不好，經銷商則會直接向主機廠抱怨或者要求整車廠更換別的發動機。
【看書福利】送你一個現金紅包！關注vx公衆【書友大本營】即可領取！
從這一點上來講，吳良剛纔說的“抵制”其實也不爲過，起碼，這一句“抵制”就足以證明吳良在整車的銷售環節也是行家。
反過來，對於譚總而言，張總這也算是有了直接對話吳良的資格，倘若，張總單方面的或者在吳良做通工作的情況下，真的來上一句“抵制維柴”的話，一年兩萬臺的銷量泡湯，十六億的銷售額沒有了，他這個董事長還真的煎熬。
不知不覺間，吳良就通過話術，給老譚埋下一顆雷，這讓老譚的這趟崖州之行更是憂心忡忡，他笑嘻嘻的表情都變得僵硬了一些。
吳良見目的達到，親自帶着老譚一個產品一個產品的看了過去，牽引車、混凝土攪拌車、公路自卸車、礦用自卸車、城建渣土車，幾款主打產品，全部採用的維柴的發動機。
看的吳良也是一陣心驚肉跳。
這是典型的獨家供貨啊，倘若因爲發動機的問題，維柴和自己鬧翻，陝重氵氣將無發動機可用，這纔是最大的隱患啊。
吳良看待問題，也喜歡逐漸和自己曾經的記憶相互印證，未雨綢繆是其進行任何決策的基礎之一。
走到最後的冷藏車，吳良也是第一次見到陝重氵氣的冷藏車，爲其介紹，“這款冷藏車的來歷可就有意思咯。”
譚總走了一路，跟着吳良也是左看看右看看，這些車型他在陝重氵氣也是極爲熟悉的，甚至包括每款發動機的型號、功率、參數這些都是一清二楚，時不時的還給吳良介紹一二，反倒是吳良笑着看了一路，話並不多。
具體的載重量，汽車前的展示牌上標註的都有，吳良也就是隨意說了說，比如，“這礦山用自卸車，我的礦上一口氣買了兩百輛，然後租了出去，用了快一年，差不多也能賺一個車錢了！”
“這個渣土車，同時開工幾十所學校的建設，清一色的陝重氵氣渣土車，你別看其貌不揚，真的是能裝，上面還帶個蓋子，保證車過，不會有一絲灰塵掉落，在爲城市的乾淨整潔方面，陝重氵氣也是盡了自己最大的努力在做的。”
到了冷藏車這邊，譚總被吳良這大手筆也是有些震驚，心裡暗自嘀咕，“這算什麼？自己買個汽車廠專門給自己造車用？”
果不其然，吳良吹噓的地方真的是讓譚總有些崩潰。
“前一段時間的三聚靑胺事件，明光爲了擴大生鮮女乃的收購和運輸，專門找陝重氵氣訂製了一百多輛，冷罐車收女乃，冷藏車運輸，國內的快遞龍頭，順風也買了一百輛。”吳良得意的吹噓，“我要說，陝重氵氣今年銷售金牌經理得有我一個，前前後後，我一個人就能賣出去至少一千輛吧？”
譚總悄無聲息的擦了下冷汗，這才恭維道，“陝重氵氣有您在，那真是他們的福氣啊！”
吳良說的這些話，難免有好大喜功之嫌。
平日裡，吳良也沒辦法逮着誰都去吹噓自己的功勞，說給別人，她們也不一定能懂吳良的良苦用心不是？
說給譚總聽，這就是另外一幅光景了。
其實，千言萬語歸結爲一句話，“天朝重卡大有可爲！”
雖然說天朝的三駕經濟馬車中的基建是最爲人所詬病的，但是，吳良卻是孜孜不倦的向譚總介紹着陝重氵氣今後新的增長點。
冷藏車、渣土車、快遞箱貨這些。
不管譚總聽明白話外之音沒，等到最後一個雙層轎車運輸車的時候，吳良終於道明自己對產品的理解和認識，“重卡絕不簡單的就是重卡，而是和天朝的經濟發展息息相關，目前所列的這些將會見證天朝經濟的熱點所在，這些重卡，被稱之爲國之重器也不爲過，譚總，發動機也得跟上啊！”