第七十九章 老馬家的生意經

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吳良上網看了看新聞,大概是颱風從羊城登陸,這雨一路北上,到達洛城的時候不但爲洛城帶來了雨,緩解了旱情,更是爲洛城送上了一點難得的清涼。

最起碼晚上睡覺的時候不用開個空調了。

但是白天,依舊悶熱,好在馬曉陽的車裡空調製冷效果不錯,省去了舟車勞頓之苦,大中午的,馬曉陽非得跑去吃農家樂,還說吳良現在是大都市的人了,肯定沒地方體驗這難得的田園風光。

吳良對於白吃一頓根本沒有任何牴觸情緒,何羞羞只是糾結下午能不能趕上上班?

結果被吳良一句話給打消掉,“你那破工作還不如不幹了,自己出來創業不比啥都強,洛城這邊又不是沒有廣告需求,光是馬曉陽那邊的農副產品商場都有好多商機!”

馬曉陽接話說,“就是,眼看我們家的產品進了超市,一堆人都眼紅了,上門各種打聽,我都招架不住了!”

吳良奇怪的問,“你不怕引入競爭對手?”

“怕,爲啥不怕,但是你以爲超市就允許我們一家獨大?人家也是要多家採購的。

再說,上回你不是也說了,不光有紅燒肉料包,還有別的啊,這回我可是帶着任務出來的,良哥,你別說我市儈,老爺子安排的!”馬曉陽有一說一,性格很是直爽。

吳良笑着毛躁他,“真沒看出來,你倒是想的很開!”

馬曉陽不好意思的笑了,“老爺子說了,這生意啊,一家獨大不是生意,形成聯盟纔好做!反正老爺子這麼說,我雖然不懂,但是覺得也挺有道理的!”

吳良給馬曉陽舉個例子說,“叔說的沒錯,這就好比一家飯館生意很好,旁邊再開幾家,形成一個羣體效應,大家都知道這邊有好幾家飯館,自然會形成一個小的商圈,大家生意都會好起來的!老爺子能這樣想,也不乏和氣生財的意思!”

何羞羞說完覺得這事情也有搞頭啊,“那我能不能工作先不辭,在調料市場先做着,效果好的話,我再出來?”

吳良聳聳肩表示,“當然可以了,總歸是有條後路,挺好的!”

何羞羞很開心,“嘢,有發大財的機會了!”

吳良看的這妞直笑,整個一屬巨龍的,他突然覺得好像給她買化妝品好像是個失誤,應該是隻有亮晶晶的珠寶才能給她拴住吧。。。

馬曉陽選的農家樂是在洛城城西谷水區的一個小村子,櫻桃溝,溝主爲了響應旅遊盤活經濟脫貧的戰略,引入大量新的櫻桃品種,又從農業方面請來不少專家、老師,將草莓種植推廣開來,每年的五月份就是櫻桃溝的大豐收。

主打採摘節,是洛城人們休閒娛樂的好去處。只是這炎熱的夏天,這裡變成了納涼休閒的好去處。

吳良來這裡的目的還有一個,就是,作爲一個吃貨,他知道這個年代的土雞還是土雞,燉上個把小時,再放上花菇和土豆,那種味道不是在街道上隨便找一家大盤雞所能比的了的。

馬曉陽顯然是這裡的熟客,作爲一個身板稍顯瘦弱的二代,如果洛城哪裡有好吃的,他不知道那纔是對他的最大侮辱。

他麻利的要了個土雞,地皮菜炒雞蛋,一盤不知名的野菜,再就是油炸了一盤爬蚱,洛城人方言也叫做爬叉,其實就是金蟬的幼蟲,用油炸過之後,焦脆香嫩,下酒菜的絕佳配菜。

何羞羞哪裡見過這東西啊,端上來之後嚇得花容失色,吳良看着她說,“女漢子還怕這?你閉上眼睛嘗着吃一個?”

“女漢子就不怕蟲子了?拿走拿走!”

吳良根本就不予理會,往嘴裡夾了一個嚼吧嚼吧,脖子一伸嚥了下去,吃完還砸吧一下嘴,“真是不知道啥好吃,我給你說啊,羊城那邊人什麼都吃,什麼龍虎鬥啊、蜈蚣蠍子、果子狸什麼的!”

何羞羞不搭理他,挑出來一截雞脖子啃。

馬曉陽對吳良說的很敢興趣,“早都聽說,全國最會吃的人都在粵省,你說的是不是都是真的?”

“呵呵,那還有假,一年之後你就會有深刻的體會了!”

“爲什麼要一年之後?” ωwш✿ттκan✿¢o

“咳咳,天機不可泄露!我說,你喝點啤酒開車行不行啊?”

“我一斤的量,這點啤酒就是漱漱口的事情!”

吳良沒有勸,雖然他來自一個喝酒不開車,開車不喝酒的時代,但是在現在真要這麼較真的話,馬曉陽絕對會一口啐他臉上,他又不是那麼迂腐的人,真要有人查起來,就說剛吃了個,蛋黃派?

吃喝一陣,何羞羞還是對於那金黃色的爬蚱毫無任何感覺,反倒是馬曉陽越吃越開心,還說着自家老爺子的生意經,什麼誠信經營啊、價格公道童叟無欺啊,全是些老掉牙的東西,但是吳良聽的很用心。

老一輩的這些傳統真的需要保留下來啊,做產品的最重要的還是質量和服務,脫離開這兩點,吃棗藥丸。

聽馬曉陽說完,吳良問了句,“你祖籍皖省的?”

“咦,你怎麼知道?”

吳良笑而不語,喝了一口啤酒,“徽商講究商業道德,提倡以誠待人,以信接物,義利兼顧。再加上你經常說‘管’這個字。”

馬曉陽伸出大拇指,對吳良的誇讚很是得意,“良哥,好眼力!”

“徽商商訓,不以見利爲利,以誠爲利?”吳良曾經跑過皖省的市場,也接觸過那邊的生意人,這樣的經營之道很有市場,感慨一聲說了出來。

馬曉陽接道,“不以富貴爲貴,以和爲貴!老頭子成天唸叨,我聽的耳朵繭子都出來了!”

吳良敬馬曉陽一杯酒,“真沒想到,馬兄弟家學淵源啊!”

馬曉陽被吳良幾句吹捧,感覺都有點飄了,他問吳良,“第三階段的方案是不是可以提上日程了?”

吳良思索了一下,“這麼着急嗎?你不擔心攤子撲的太大資金週轉不開?”

吳良說這話絕非信口開河,給超市供貨,品質是一道關,還有一道最大的關,其實就是壓貨的風險,佔用資金不會小了,按照洛城的那家連鎖超市大張超市對於這樣的新進供貨商來說,能有個三個月的付款週期就不錯了。

這裡的三個月付款週期,還不算髮票的開票日期,掛賬日期,還得再往後延一個多月,算起來,供的貨得需要將近半年才能拿到第一筆貨款,這需要的鋪貨資金絕對不是小數。

馬曉陽笑了笑,“老爺子和下游這麼多年的合作關係了,在他們最困難的時期,是老爺子拉他們了一把,現在晚支付個把月,問題不大!”

“咦?沒想到叔叔當年還有如此擔待,真是徽商之典範啊,佩服!”吳良笑着恭維了一句,“至於這第三步,我當時說的是五十萬,對我這麼有信心?”

“太有了,自從我們打進超市的那一刻我就知道了!”馬曉陽很是興奮,“我專門找了一個小姑涼做促銷,教大家怎麼做紅燒肉,銷量非常好!”

何羞羞聽兩個人在一邊白活,心裡面給吳良鄙視了半天,“瞧你那張嘴吧,爲了那五十萬的合同,給人家小老闆誇成啥樣了,我聽的都肉麻!”

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