第二天睡了個懶覺，下午計劃去見靜情傢俱，家居企業一般週六也是上班的。臨近中午接到丁丁的短信，問我今天什麼安排。想了想今天再見面的話，容易尷尬，還是不理爲妙，即使問起來也可以推脫信號不好沒收到，感謝偉大的中國通訊運營商的爛網絡。
靜情傢俱工廠是在郊區，得倒兩三回車才能到。風塵僕僕地趕到，門口迎接我的是兩隻大狼狗，我都快嚇尿了。這是什麼情況？
給企劃部經理張然去了個電話，讓他接我。他還挺不高興，讓我自己進來就行。我把現實情況給他說了，兩隻大狗擋住了去路，實在進不去。張然在電話那頭罵了一聲，讓我等着。我不知道他在我罵我，還是在罵狗。。。
不一會兒，出來一個27，8年小夥兒，向我揮手打招呼，我顫巍巍地回手致意。
張然不知道從哪裡抄來個大棍子把狗趕跑，道了歉，然後領我往辦公樓的方向走去。靜情傢俱的工廠佔地不算大，辦公大樓裝修得卻很豪華，應該也是有錢的主兒吧。
路上張然問我：“抽菸不？”
我回答“平時少抽一些吧。”
“那行，跟我來吸菸區吧，工廠管得嚴，很多地方不讓抽菸的。”說着便領我到辦公樓不遠處的一個花壇旁邊走去。我趕緊給張然遞玉溪，給他點上後自己也點了一根。原本我還想向以前一樣，帶幾條上海煙來送禮的，但無奈手頭緊，這些事情還是少些辦吧。
“你哪裡知道我們靜情的？”張然問。
“雜誌上看到的，咱們靜情傢俱可是大手筆啊。”我恭維道。
“呵呵，是我們經理定的，她喜歡那種調調，覺得可以彰顯我們品味。”張然吐了個圓。
“張哥，咱們靜情的推廣方案都是你做的是吧，挺好的。”我拍道。
“活是我幹，但媒體不是我選的，是我們企劃經理方媚選的。她今天不在，如果你是要跟她談，改天我幫你約了再談。”張然有點不高興。原來我想當然地把經理當成他們老闆了，沒想到是他的直接領導。尼瑪，這馬屁有點拍馬腿上了。
“不用不用，跟張哥你談就行。其實我這次來呢，就是想先跟咱們靜情建立個初步聯繫，至於合作的事情以後再談。”我又跟張然遞了根菸。
“我們靜情是做美式傢俱的，定位中高端和高端，原先是以外銷爲主，近幾年外銷利潤逐漸變薄，開始向內銷轉型，現在來看成效還可以。”張然說。
我正想多瞭解一些情況，突然聽到鈴聲大作，不曉得什麼原因。張然很淡定，說是週六下班早，剛是下班的鈴聲。然後問我：“要不今天先這樣，下次再談？”
我當然不能放棄進一步溝通的機會，如果今天就這麼走了，基本上就宣告了這個客戶的死亡。做銷售的都知道，如果第一次見面無疾而終的話，以後見面的機會就會更加渺茫了。
從張然的態度來看，應該是個可以私下溝通的，打定主意要跟他私下談談：“張哥，我來得還真巧呢。既然碰上飯點兒了，那一起吃個飯吧。”
開始張然還假裝拒絕，但經不起我一直磨，最終還是同意了，帶我到附近一家燒烤店。
跟男性客戶吃飯，最重要的道具便是酒。酒真是一個好東西，可以使陌生人的關係迅速拉近，讓對方盡情吐露心聲，從而瞭解更多的信息。很多男人在清醒的時候可以沉默是金，但一旦酒精下肚，便管不住自己的嘴了，比老孃們還能說。
我有個好習慣，不管喝什麼酒，喝多少，都能保證頭腦清醒狀態，能管住自己的嘴。所以我非常喜歡跟客戶一起喝酒，因爲只有我能得到對方的情報，而對方几乎不能從我這裡拿到什麼有用東西。
都說中國關係四大鐵，一起扛過槍，一起嫖過娼，一起分過髒，一起同過窗。跟客戶一起扛槍和同窗是不可能了，但其他兩點是可以做到的啊。尤其是我現在的初級銷售階段，直接面對的一般都是負責花錢的企劃部經理。要知道，一般這個職位的人都是職業經理人，幾乎不會存在死心跟着老闆混的人，說白了，能在職務範圍內多拿些錢還是人之常情的。如果一起跟客戶幹些壞事兒，還能在錢上表示到位，多多少少都可以從廣告預算中獲取一些份額。當然了，這只是初級銷售面對男客戶的初級手段了，初級女銷售也可以走公關策略的。
話不多說，在點了各種串兒之後，首先要的是冰扎啤，我的策略是扯會兒閒蛋，等到微醺時再套取消息。於是，各種理由開始跟張然勸酒，就着肉串，兩人很快三大杯扎啤下肚。
他臉色開始範紅，說話開始小打結，氣氛剛剛好。
“張哥，你的能力我是知道的，如果再在靜情幹個兩三年，做個市場經理，大權在握，到時候鈔票還不是大把大把的啊。”吹捧開始。
“實話跟你說兄弟，我在這單位幾乎沒有升職的希望了。雖然活都是我幹，但升職機會基本上是爲零。”張然長嘆一聲，吞了一大口酒。
“爲啥啊，不應該啊！”我詫異道，心裡卻在竊喜，這哥們要開始泄密了。
“你知道爲啥今天在工廠大門口迎接你的是兩隻大狼狗嗎？”張然問，我搖搖頭。
“哥哥跟你說，工廠警衛是我領導的親戚。仗着自己有方媚撐腰，基本上不在崗位上待着，養了兩隻大狼狗看門護院，自己去打牌去了。我們的經銷商和供應商已經反映過好多次了，但老闆一直也沒放話，所以更加放任自流了。”張然不憤得說。
“不能吧張哥，即使方經理是靠山，但警衛這麼重要的崗位不至於亂成這樣吧？”
“你不知道，哥悄悄跟你說”張然環顧四周，看沒有熟人“方媚是我老闆的情人，這是工廠幾乎是公開的秘密，但從來沒人在公開場合點破。”
呃，這事兒咱在電視劇裡看過，但現實生活中卻是頭一次接觸，但這事兒又不好直問，只好乾咳幾聲。
“真的李王，騙你我是王八蛋。再跟你說個秘密，你知道我們工廠品牌名是怎麼來的嗎？我老闆的初戀情人就叫靜情。”
尼瑪，我徹底雷到了，這老闆是個怎樣的多情種子啊。。。