第二天一大早就趕到了菲力瓷磚，這裡是菲力的新工廠，還有很多建築沒有封頂，但主辦公樓已經裝修完畢，整個廠區非常大。其實來之前我已經做好了功課，在網上收集了非常多的資料。菲力瓷磚其實嚴格上說不能算成國內銷售前十的品牌，但去年卻接受了**一個集團的投資，所以今年纔會在重要媒體投放大量廣告。而我這次來的目的其實很簡單，就是建立聯繫並充分了解他們內部的決策流程和市場狀況。
工廠大門兩側分別站了安保人員，標準的軍姿，應該是退伍軍人。很多企業在招聘一些特殊崗位的時候非常青睞退伍軍人，比如保鏢、司機、保安、秘書之類，因爲他們身手不錯、忠心不二、執行力強。
沒法用老辦法拉近乎，還是規規矩矩走正規拜訪流程吧。先讓通報拜訪人市場部蔡朋，得到確認後，保安讓我去三樓308室去找蔡經理。
我到了308室門外，一個年輕女子已經在等候，領我到對面的307等候。她自稱自己姓張，是蔡經理助理。
“張經理你好，蔡經理在開會嗎？”我可不敢在廣東地盤上叫女性爲小姐，還是提高一個檔次吧，叫的是經理，小拍下馬屁，拉近些關係。
“你好李經理。忘了跟你說了，今天上午我們約了好幾家媒體的人過來挨個溝通，初步瞭解一下各媒體的優劣勢，然後再決定跟哪些媒體深入接觸。”張助理說得很認真，交待完之後就又回到308了。
這個消息還是非常讓我感到吃驚的，也是我第一次獨自碰到這種短兵相接的戰鬥。上次在歐斯克還有林總保駕護航，而現在只有我一人面對了。
待會兒應該怎麼說？先介紹一下我們美居網的優勢，公司規模等常規性的東西，再介紹一下我們跟其他頂級瓷磚品牌的合作案例，通過這些介紹加強對我們美居的信心。再講些什麼呢？對了，可以初步跟客戶提一下跟他們的合作思路，臨時想個推廣方案，讓客戶感受到我的精心準備和專業。
可這個方案得需要了解客戶的需求再做針對性的呀。如果他們看重渠道銷售，可我卻提品牌建設這不弄巧成拙了嘛。要不這樣，我先做兩手準備吧。客戶需求無非兩點，一是品牌，一是銷量，其他的需求其實都是圍繞這兩點進行延伸的，而方案其實也是各種常規營銷工具的整合而已。還是針對品牌和銷量各做一個小策劃案吧，如果客戶都需要，就把兩個方案整合在一起講。然說是要做方案，可現在卻沒有條件寫，只能是在腦子裡完成整個思路的整理。
就在我腦子裡想如何跟客戶溝通的時候，308的門推開了，出來一個我絕對不想看到的人——宋磊！
爲什麼宋磊會在這裡？按照美居網的規定，誰優先跟領導郵件做報備，那麼誰就對客戶有優先跟進權。當初我閉關後把客戶名單發給林總的時候，林總已經同意由我跟進了呀。宋磊這樣做明顯就是破壞規矩啊。
不對，以前小喬跟我說過，宋磊是一個非常喜歡搶別人客戶的人，我沒有放在心裡，可現在這種情況竟然發生在我的身上了。真是諷刺，當宋磊在308屋裡跟客戶滔滔不絕溝通的時候，我竟然還在對面想跟客戶溝通的策略，還在傻乎乎地想方案呢。
宋磊看見我也愣也一下，但很快恢復正常，向我點了下頭便離開了。尼瑪，這個死孩子肯定知道我今天也來提案，卻沒想到我來得這麼早，就在他後面。
“李經理，你可以進去了。”張助理通知。我趕緊平靜了一下心情，硬着頭皮進了308.
這是一間非常大的會議室，有個巨型的會議桌，靠窗那邊坐了3個人，我在他們對面坐了下來。
張助理開始說話：“李經理，我給你介紹。這位是菲力瓷磚市場部經理劉燁，旁邊的兩位是市場專員李靜和招娣。”
桌子太寬了，沒法握手，所以我們先互換了名片。
“李經理你好，我是菲力市場部經理劉燁，歡迎你到菲力來做客。請你開始介紹美居網的基本情況吧。”劉燁說道。
媽的，剛剛宋磊不是已經介紹過了嗎，你聽兩次不嫌煩嗎？我心裡嘀咕着，但還是開始做了常規介紹。
話一說完，劉燁問我：“你跟剛剛的宋經理介紹的是一樣的，請教你一個問題，如果我們最終選擇跟你們美居網合作，跟你簽約和他簽約有什麼區別？”
“劉經理，是這樣的。根據我們美居網的管理制度，菲力應該由我跟進，宋經理是無權跟你們簽約的。而且，如果菲力選擇跟我簽約的話，我會盡全力進行服務，保證完成咱們菲力的市場推廣目標。”說實話，我有點失態了，話說得比較硬。
果然，劉燁搖了搖頭，說道：“李經理，貴公司的管理制度對我們來說並不重要。我們作爲甲方，只會考慮哪家媒體最符合我們的市場策略，最能幫助我們達成目標。而具體是誰來跟我們對接，這個不重要。你說呢？”
劉燁這話徹底激起了我的攻擊慾望，我針鋒相對地說：“劉經理，您的觀點我不太認同。同一個平臺、同一種工具由不同的人去運作，最後的結果是完全不同的。我認爲‘人’纔是最大的生產力。就拿媒體推廣來說吧，不同的銷售提的方案不一樣、做事態度不一樣、執行力不一樣等等，最後的結果也是大相徑庭的。相信我纔是最適合菲力的對接人。”
聽了這話，劉燁明顯提起了興趣，說：“你說的也有道理。但你和宋經理相比，爲什麼說你更適合我們呢？”
“實話說，我跟宋經理相比是經驗不夠。但我也有自己的特點，比如說策劃案可以寫得非常客觀，適合菲力的現狀；執行力強，保證各個階段的目標都可以落實到位；工作態度好，對所有的事情都可以非常認真負責的去做。”我大概總結了幾點。
“李經理，你的觀點我會認真考慮的。最後問你一個問題，交給你們兩個人，最終給到我們的價格政策會不會有差別的呢？”
說實話，這個我真是心裡沒底，折扣都掌握在高總手裡，但先應付了眼前這關再說吧：“劉經理，我們美居網的定價都是標準的，不管哪個銷售來了都是一樣的。”
“好的，我明白了。今天先到這裡吧，以後再深入溝通。”劉燁開始送客。
“放心吧劉經理，美居網絕對不會讓你失望的。再見。”說完我便離開了。