時間過得飛快，這段日子每天就是跟那幾個客戶QQ上和電話裡溝通一下，保持基本聯繫。因爲我的客戶大多都不是上海本地的，所以只能通過這些工具加深聯繫，要不然前期的工作便全廢了，等到簽約高峰期關係還得再處，嚴重耽誤進度。
週末剛參加了公司組織的旅遊，去蘇州玩了一圈。各種旅遊景點都走馬觀花般地去了，但去的人實在有些多，而我除了張通之外，跟其他人都不太熟，所以玩得也不是很痛快。在這種公衆場合，還是跟小喬要保持距離。
晚上到家之後，還是照舊做工作計劃。
現在已經8月中了，本月最重要的兩件事情，一是8月底的國際傢俱展，二是孟氏櫥櫃的團購活動準備。
上海國際傢俱展是國內最重要的行業展會，大大小小的企業都會來參展。傳統企業對展會的需求依然很旺盛，目的最主要有兩個，一是新品推廣，二是招商。以前詹期傢俱的張莎莎已經跟我打過招呼，要我幫忙報道一下。那下週就得再去跟其他客戶確認一下，看看誰還會參加。等名單統計完之後，其他事情就在展會現場做了。
而孟氏已經跟我們合作過一次團購活動了，第二次呢就比較熟悉了，只需要提前確認活動日期和活動方案就行了。
第二天，中層例會之後，林總召開部門會議。
林總髮言：“上週末公司組織了旅遊，大家都玩得很開心。玩過之後，該把心收回來了。本月最重要的一件事情就是月底的上海國際傢俱展，這個展會是每年一度的行業盛會，各大傢俱廠商基本上都會來參展，這是我們開發客戶和維持客戶關係的一個非常好的機會，大家一定要把握住。大家回去都統計一下自己都有哪些客戶參加，週三之前用郵件發給我。”
所有人都在那裡默默想着都有哪些客戶參展，由於我是第一次碰到這種展會，還有很多不太清楚，於是問道：“林總，我們應該怎麼利用展會加深客戶關係啊，都有哪些方法？”
林總對這個白癡問題有點不耐煩，但好歹是工作上的事情，便說：“針對展會客戶，我們一般會有采訪、逛展、專題、新聞報道、新品測評等方法。對於已簽約客戶，尤其是大客戶，我們一般都是視頻採訪，而且還會有專題頁面來報道。而非簽約客戶，主要就是文字採訪就行了。展會現場一般都很吵，而且客戶要接待不同的媒體，招待很多經銷商，非常忙。總之一個目的，就是跟高層建立聯繫！展會後再深入跟進。當然了，如果有特別重要的客戶，我也可以出面幫忙跟客戶高層溝通。”
“林總我知道了。”我回答。
“散會。”
下午跟客戶挨個打電話溝通，問問哪些客戶要參展，如果是參展的話，就跟客戶確認好當天要採訪。最後統計出一個名單，這次要參展的客戶有詹斯傢俱、可心傢俱、靜情傢俱、奧致傢俱和西子衣櫃這五家客戶，而其中的重點是詹斯、可心和西子這三家。
詹斯的老闆已經見過，這次加深溝通就行了。
西子老闆是老外，跟樑冬搞好關係就行。
可心傢俱一直只跟丁丁聯繫，還沒有見過老闆，這次一定要跟老闆認識。
靜情呢，張然一定要見一下，雖說有離職的打算，但跳來跳去也是這個圈子，還有合作的可能性。但畢竟現在是方媚作主，還得認識一下，老闆能見到很好，見不到也無所謂。
奧致的話，我覺得衛學是那種說一不二的人，他說了應該算，直接找他就行了。
客戶已經分析好，開始想在展會上如何有效跟進。
這些客戶都沒跟我們簽約，按道理來講都不能視頻採訪，但規矩都是人定的，找機會跟林總特殊申請一下。如果林總不同意的話，就找我們的美女記者肖雪私下幫忙唄，私下討好一些，應該好說話的。只要肖大美女做記者，那些男攝像會像蒼蠅一樣呼上來的，視頻根本不是問題。什麼專題、編輯逛展我都不指望了，沒簽約客戶不宜服務過多，要不然以後會很麻煩。
既然展會當天只是採訪高層就行了，那麼還應該注意些什麼呢？我繼續想。
對了，還有兩件事情需要重視一下。一是記者最好是美女，二是採訪提綱一定要合理。
記者要美女這件事情大家容易理解，因爲採訪對象一般是男性，而美女記者肯定會有天然優勢，讓採訪對象自然產生好感，整個過程也會很舒服，客戶當然滿意。雖然靜情的方媚是女性，但美居網的男記者實在沒幾個拿得出手，長相和談吐實在有問題，不知道當初是怎麼召進來的。算了，只要肖雪注意一些，問題還是不大的。
那麼問題就簡單明瞭了，只要搞定肖雪，採訪這事兒就OK啦。
可我爲什麼要單獨提一下采訪提綱這件事情呢？
一般來說，這種大型的展會，除非客戶有要求，採訪都是會媒體自己的通稿的，也就是所有沒有提要求的客戶都用同一種採訪提綱。有些銷售爲了省事或是沒有重視，不會專門寫採訪提綱這件事情。而我的看法是，採訪是一件非常個性化的事情，不能把它理解得太過平常。有些話我們銷售不方便直接問，就得需要用記者的嘴問出來。得到的信息越多，對銷售越有利。這就是所謂的知己知彼，百戰百勝。
而針對這五個客戶，我得自己寫五個採訪提綱，爭取儘可能多地瞭解一些信息。馬上就要到簽約攻堅階段了，信息對我很重要！
想完這些事兒，趕緊到樓下買了杯奶茶去討好肖雪。
“肖大美女，你真會打扮，今天這裙子真漂亮。”我誇道。
“李王你又有啥事兒，一聽你說好話就知道是有事相求。”肖雪一眼就識破我的目的了。
我有些小尷尬：“肖大美女幫個忙唄。月底的展會，你幫我採訪幾個客戶唄。”
“這事兒都得領導來安排啊，我做不了主啊。”肖雪說道。
“知道知道，不影響領導的安排，你就插空幫我採就行了。幫幫忙唄，我一定記住肖大美女的恩情！”我做發誓狀。
“那行吧。但這一杯奶茶可不夠啊。”肖雪笑道。
“明白明白，這人情我欠下了，以後有事兒你吩咐，還欠一頓飯行不？”我說道。
“這還差不多，我儘量安排吧。”肖雪答應了。
“那就拜託啦！”