005 你是不是傻啊

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陶進正在牀上玩手機,一見齊年進來了很高興:“開局不?”

齊年搖搖頭說:“今天不是來找你打遊戲的。”

“哦,那你把電腦的網線一拔就行。我現在不上網。”

齊年搖搖頭說:“我也不是來上網的。來和你談點兒事兒。”

“啥事兒?”

“我問你,你每趟去縣裡拿快遞能賺多少錢?”

陶進撓撓頭:“二、三十吧。”

“一個月去幾趟?”

“兩、三趟吧。”

齊年說:“那也賺不了幾個錢。”

陶進說:“錢是不多,不過買遊戲裝備是夠了。”

這貨還在想買遊戲裝備的事兒呢。

齊年坐到牀上,攬着陶進的肩膀問:“兄弟,想不想幹票大的?”

陶進點頭如搗蒜:“除了殺人越貨,幹啥都行。”

“真的嗎?”齊年說,“看你整天也就打打遊戲比較來勁。還夢想什麼要IPO上市,當霸道總裁。”

陶進說:“我那是養精蓄銳,時時刻刻準備幹票大的。快說說,啥是大的?”

於是齊年就把打算在島上送快遞的想法告訴了陶進。

齊年在說出這個想法之前已經做好了心理準備,等着陶進舉出詳實的論點、論證、論據來否決這個提案。

但出乎齊年意料之外的是,陶進任何反對的態度都沒有。一副萬事OK的樣子。

其實陶進用腳指頭都算得出來在島上做快遞的事情完全不靠譜,但是不知道是什麼原因他就是特別相信齊年。他認爲齊年既然有這個想法,肯定不會是因爲閒得蛋疼、腦子進水等超自然現象。

就憑着這種信任,齊年一說做快遞陶進就滿口答應下來。按陶進的話說,反正閒着也閒着,反正悶在島上還不如出島散心,反正拿手機也照樣打遊戲。再說了,萬一不小心真賺到錢了呢。

在遊戲裡打裝備得打到什麼時候?生產力有時候也需要金錢來推動嘛。

看來這貨還玩過不少經營類的遊戲,要不然怎麼講起經營方略來一套一套的。

看到自己的激情在陶進身上依然燃燒着,齊年很高興。他把陶進從牀上拽起來,打開電腦,給他展示了一個PPT。PPT的標題是《關於在寸島上做快遞業務的商業計劃書》,下面還有一行英文小字《The business plan for express business in Cun Island》。

雖然陶進同學的英文已經忘乾淨了,但不明覺厲的他覺得這些英文好高端好上檔次。

齊年讓陶進同學手背在背後在小板凳上坐好,然後花了一個小時做了一個簡短的演講。講得陶進同學呵欠連天、昏昏欲睡,把昨天夜裡缺的覺一次性惡補齊了。

齊年踢踢小板凳把陶進叫醒了。陶進騰地站起來,伸出胖手把臉上的哈拉子一抹,開始表忠心、表決心:“一定完成快遞大業!”

“做事業,就是需要你這種豬一樣的隊友……我是指長相啊。”齊年其實是用反語肯定陶進的智商。

“阿年哥,你是學霸,請注意你的用辭。畢竟,豬是無辜的。”

幾天後,又到了陶進去縣裡幫別人取快遞的大喜日子。齊年也跟着去了。

不過,取快遞的是陶進,不是齊年。齊年是去找快遞網點的老闆聊情懷的。有情懷的人聊天,一般是聊事業。但如果事業看起來不甚靠譜,就只能聊情懷了。

這個快遞網點是迅電快遞在尺縣的加盟商下面的一個網點。這個快遞網點明顯比別家的快遞公司的網點要高端大氣得多。店面也很顯眼,不像其它的網點,走過路過很容易錯過。

快遞網點的老闆姓孫,三十來歲。聽齊年說明了來意,孫老闆就把齊年讓進了自己的辦公室。

孫老闆問:“你想攬寸島派件的活兒?”

齊年弄懂了所謂派件就是指送快遞。他點點頭。

孫老闆笑了笑說:“這個活兒可不賺錢哦。你知道寸島一天有幾件快遞嗎?好的時候四、五件,有時候一件也沒有。”

齊年說:“我知道的。”

孫老闆怕齊年不明白,誠懇地對齊年說:“我算筆賬給你看。一般快遞員送一件貨的提成是1塊錢,偏遠些的區域是2塊錢。所以你每天從寸島往返折騰一回,多的時候能掙10塊,少的時候可能就掙2塊錢。”

孫老闆見齊年沒什麼表情,接着說:“要想少折騰就得采用積貨的方式,花幾天功夫積上20、30件貨,這樣跑一趟可以賺5、60塊。當然,往返的船費、車費另算。碰到快遞量少的時候大半個月才能積20、30件貨。”

齊年說:“我不積貨。當天有快遞,我就當天送到寸島去。”

你是不是傻啊?孫老闆擡起手撓撓頭,覺得眼前這個小夥子看着挺機靈的,不像腦子進水啊。

快遞員之所以明知是虧本買賣仍然去寸島送貨,是因爲虧的這點錢可以從別的區域賺回來。況且他們還有保底的月薪收入。而這個愣頭青連快遞員的底薪都沒有,竟然想包攬寸島的活兒。那不是做一單虧一單麼。

腦筋無法急轉彎的孫老闆只好再次提醒齊年:“這活兒真的是不賺錢,你要想清楚。確定要幹?”

齊年很快就答覆了他:“是的。我想幹!”

孫老闆簡直無法相信世間還有這等奇人,還有這等奇事!

齊年知道這個孫老闆根本不相信他真會做這個買賣,於是向他解釋說:“孫老闆,我是這樣想的。我是寸島上出生長大的,對寸島特別有感情。寸島上的人從網上買點兒東西很不容易。我自己也有體會,爲了到貨的事我打過很多次您這個網點的電話投訴。”

說到這裡齊年想到了讓陶進讚不絕口的那個客服小姐姐:“順便提一句啊,我不知道您這裡客服是哪位,很敬業也很專業,聽說好多人打電話罵她,她還保持着專業客服態度。”

孫老闆一聽有人誇他的員工,笑了:“那是我們這裡的王牌客服兼王牌會計。”

“向王牌對王牌致敬!”齊年笑笑接着說,“反正我成天閒着也是閒着,就特別想爲島上的鄉親們做點兒事情。您看,如果快遞及時送貨的問題解決了,島上的人是不是就有在網上買東西的熱情了?網購的量上去了,快遞量也會上去,這樣的話總有一天能夠賺錢的。”

孫老闆點點頭:“聽你這麼一說,我就理解了。你想爲家鄉的人做點事,也想爲自己做份事業。這很好。你要做,我完全可以放心給你做。不過呢,想法歸想法,實幹歸實幹,就怕你做幾天就撂挑子了。”

“那哪兒能呢。這個事我一定幹到底!”

孫老闆一拍巴掌:“好!小夥子,我欣賞你這個認真勁兒。這樣吧。之前不是說每件貨提成是2塊錢嘛,我個人再加1塊錢。派一件貨3塊錢。怎麼樣?”

“太好了!”

賓主雙方進行了親切友好的會談。

在達成了一系列合作協議之後,會談在熱烈的氣氛中落下了帷幕。

孫老闆把給寸島送貨的快遞員叫進來和齊年對接工作流程。一直忙到中午。孫老闆還留齊年和陶進在快遞網點吃了午飯才讓他們回去。

這孫老闆本來就對發往寸島的這些快遞發愁,這是他所負責的區域最難啃的一塊骨頭。雖然他這些年也被投訴慣了,臉皮已經比長城的城牆再加兩個豬屁股還厚,但老被人投訴心裡總是個事。現在有人主動來幫他排憂解難,解決快遞及時送貨的問題,也沒有人再來煩他了。多好的事!

齊年把這個事情談妥了,心也定了。

這個孫老闆說的情況和齊年瞭解到的情況差不多,所以原定的商業計劃可以照常執行。

齊年之所以不是自己單幹,而是選擇和陶進一起幹是有理由的。

首先,任何事情不是一個人幹得了的。從陶進拉着齊年組隊打BOSS就能感受到這一點。尤其是齊年想幹的並不僅僅只是掙些生活費,而是想做一項事業;

再次,和陶進這小夥子接觸這段時間以來,覺得他有當合夥人的天然條件:誠信、勤勞、執行力強。

另外,齊年不是注重信念與堅持嘛。至少陶進在打遊戲這件事上,信念與堅持比齊年還強。真是醉了!當然,齊年知道對陶進而言打遊戲只是一種生活方式,而不是生活的全部。齊年自己也是如此。再說了,有幾個人沒有沉迷過遊戲呢?

還有一個最重要的因素:陶進有一個開船的親戚,他二大爺!

如果把在島上做快遞算作是一個創業項目的話,二大爺每天給陶進免掉的30塊錢船費幾乎就等於是種子輪投資了。錢是不多,但是沒有這個種子資金,齊年的想法也執行不下去。

不過,把陶進的二大爺當作種子輪投資人是齊年自己的小九九,沒跟陶進說過。陶進則是有齊年陪着他玩,其樂融融的滿不在乎。

事情辦成了,齊、陶二人歡欣鼓舞地坐公交車返回碼頭。

一路上齊年都感覺陶進在神秘地衝他笑。笑得讓人發毛。

齊年身子往旁邊一縮:“你莫明其妙地笑啥,搞得我比吹空調還冷。”

“那個客服小姐姐,我見過啦。”

“看你笑得色迷迷的樣子,肯定是人長得還不錯羅。”

“還湊和吧。是耐看型的。”說完陶進又笑。

齊年橫了他一眼:“你到底在笑什麼啊?長得耐看就很好笑嗎?”

齊、陶二人的事業正式開始了。

所有的偉大,都源自一個勇敢的開始。

所有的創業,都源自一個憋屈的虧損。

虧損如期而至。

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