梅英的話打動了秦天的心，作爲一個老闆，他當然希望自己的產品賣的越多越好，不然的話也不會讓梅英來做獨家代理，開拓全國市場。
“好吧，就按你說的辦，先做廣告，等到時機成熟再發貨，反正燕南這裡有幾千家藥店給我賣貨，日常開支應該能掙出來。”
這是秦天早就打好的主意，燕南市場是自己打下來的，當然也得控制在自己手裡，不能讓梅英白撿了便宜，畢竟中間有四塊錢的差價，雖然聽起來不算多，但是按去年的銷售情況看，一年也得有幾十萬的利潤白送給梅英，親兄弟都得明算賬，何況兩人一點血緣關係都沒有。
梅英馬上表示反對：“不行，燕南也得停。”
秦天不高興了：“但是燕南市場是我開發出來的，和你沒關係。”
梅英也面露慍色：“但我是獨家代理，全國一盤棋，你這裡怎麼能搞特殊呢？何況我別的地方都不發貨，燕南卻正常銷售，難道別的地方的經銷商不會找到燕南某個藥店的頭上，從他們手裡進貨，那我這個營銷方案還怎麼實施。”
秦天臉一紅，梅英這個營銷方案他還沒有完全理解，思路依然停留在過年前。
“那好吧，不過燕南的銷售渠道是我自己的，而且我去年新聘請何曼曼做銷售經理，不能讓她沒事幹，所以你的代理區域不能包括燕南。”
梅英點了點頭：“這沒問題，不過我雖然不插手你們的銷售，但是做爲全國總代理，我要制定一個統一的零售價，你們必須讓下面的藥店按照這個零售價執行，以防止出現串貨的問題。”
秦天不太理解梅英的意思，很虛心的向他求教：“串貨是什麼意思？”
梅英嘆了口氣：“唉，你這麼個什麼都不懂的菜鳥居然混的比我好，讓我深深感受到上帝是那麼的不公平，我真懶得和你說話，藍副總，你幫我向秦老闆解釋一下吧。”
藍雪兒笑了笑，開始給秦天掃盲。
“秦總，現代商業通常會採用區域代理的機制，生產廠家將市場劃分爲幾個或者幾十個片區，每個片區設置一個獨家代理商負責在本地區銷售廠家的產品，但是有的經銷商貪心不足，除了在自己的管轄範圍內經營，爲了攫取更多的利潤或者多拿廠家的返 點，就會把貨通過低價的方式傾銷到其他代理商經營的片區，這種跨區域銷售的行爲就是串貨，直接後果就是造成價格上的混亂，這是一種擾亂市場的行爲，本來梅總做爲全國總代理，他制定了統一的零售價，不應該出現這種問題，但是你把燕南單獨摘出來了，直接給下面的藥店供
貨，很有可能造成他們的零售價低於梅總的批發價，這樣的話就會有人發現其中的商機，從燕南市場進貨，通過低價的方式和梅總競爭，會嚴重影響到梅總的利益。”
秦天點了點頭：“我明白了，不過我已經給梅總留出了利潤空間，我給藥店是五十二，但是給梅總是四十八，梅總在價格上擁有很大的優勢，應該不會出現那種問題。”
梅英搖了搖頭：“秦總啊，你怎麼就忘了我是要投入資金做廣告的，那四塊錢的差價連廣告費都賺不出來，如果按你這個價格，我做這個代理還有什麼意義？你做生意是爲了賺錢，難道我做生意就是爲了圖一樂兒嗎？”
秦天很不高興：“價格是咱們年前就確定好的，你當時也沒說什麼啊，按四十八給你，我已經讓利了，總不能再降價吧？”
梅英看了他一眼：“我沒有讓你讓利的意思，相反，我還想讓你把價格提上去，你漲價我也漲價，反正是羊毛出在羊身上，讓狗買單，對你我都有好處。”
秦天有些猶豫：“可是提價會不會流失客戶呢？畢竟性價比高低對產品的銷售是有一定影響的。咱們把價格提上去了，但是銷量卻減少了，受損失的不還是咱們倆嗎？”
梅英一笑：“看來我有必要再給你講一下金利來另一個成功策略了，當年金利來還是港島一個本土品牌的時候，香港遭遇了金融危機，大批企業倒閉，工人失業，人們的購買力嚴重下降，很多商家都採用了降價促銷的策略，但是金利來卻反其道而行之，大幅度提價，你知道爲什麼嗎？”
秦天搖了搖頭：“不知道，或許他腦子進水了吧。”
梅英嘴角一撇：“我看是你腦子進水了，曾先生如果腦子進水，怎麼能取得現在的成就？不過你有這種想法也不足爲奇，當時很多人也對他這種做法不以爲然，但是事實證明，他這步棋走對了，當時購買力下降只是受到經濟危機的影響，但是香港人向來喜愛名牌，只要東西好，多貴他們都不在乎，而且越貴才越顯得高檔，他提價的同時，也提高了金利來在人們心中的地位，成功的儕身名牌產品的行列，相對於那些降價的品牌，他的銷量竟然有增無減。”
秦天有些疑惑的問道：“你說的是真的？漲了價銷量也不受影響？”
梅英一指藍雪兒：“你問她。”
藍雪兒點了點頭：“沒錯，而且曾先生就是憑這招在競爭激烈的市場中脫穎而出的，這個案例可以稱爲營銷史上的經典。”
既然漲價也不影響銷售，秦天也就沒意見了，他點了點頭，看向了梅英：“梅
總，你打算漲多少？”
梅英思索了片刻對秦天說：“這樣吧，你給我按七十算，我把零售價訂到一百二。”
秦天滿臉的詫異：“這也太貴了吧？一下子翻了一番。”
梅英鄙視的看了他一眼：“我還是頭一次聽說有人嫌錢咬手，我現在都有點懷疑，你到底是不是一個商人，商人的本質就是逐利，爲了利潤可以不顧一切，你可倒好，消費者還沒說什麼，你自己到先覺得貴了。”
秦天臉一紅：“可是你漲的也太多了，做人不能太心黑，差不多就行，幹嘛非得把人一刀宰死？你這簡直就是暴利，我怕晚上睡覺會做噩夢。”
梅英冷笑道：“如果漲了八十塊錢就叫暴利，那搞房地產的算什麼？按現在燕南的行情，住宅樓每平米均價一萬塊，但是他們的建築成本只有不到兩千塊錢，加上所有的費用，成本也不會超過三千塊，一套一百平米的房子他們純賺七十萬，這還不算什麼，最要命的是，樓盤剛開槽的時候他們賣一萬，等到樓蓋起來就變成一萬五了，建設用地沒漲錢，原料人工也沒動，在成本沒有絲毫變動的情況下，一套房子多賣了五十萬，我也沒聽說哪個開發商晚上睡覺的時候做噩夢。”
秦天目視前方：“我最初的時候也是恨不得一下子賺個鉢滿盆盈，但是趙嘯生和李楠的事給我的感觸很深，在李楠提出和他分手時，趙嘯生滿臉的憔悴，但是和李楠複合後馬上容光煥發，這讓我覺得賺錢固然重要，但是能幫助無數家庭走向和睦更是帝王丹的使命。”
藍雪兒看到他們兩個意見想左，談不到一起，急忙打圓場。
“兩位老總，都冷靜一下，聽我說幾句，我覺得你們都有道理，秦總不想鑽到錢眼裡，想爲社會做奉獻，梅總呢又必須考慮到成本增加的因素，所以我建議你們各讓一步，價格適當的提高一點，但是幅度不要那麼大。”
梅英悻悻的說：“我沒意見，人家秦總有良心，但是我得掙錢過日子，既然如此，零售價就定爲一百，秦總給我的出廠價按六十算。”
秦天搖了搖頭：“我還按四十八給你，你把零售價再調低一些。”
梅英無奈的嘆了口氣，拿出計算機啪啪一按，把計算器放在一邊，對秦天說：“這樣吧，零售價定爲八十，再少了我也就摞挑子了。”
秦天點了點頭， 漲二十塊錢還是可以的，畢竟梅英的成本擺在那兒，不能讓人家白忙活。
藍雪兒看他們達成了一致，臉上露出了笑容，她輕聲問道：“梅總，事都談妥了，你也該啓程回家了吧？”
（本章完）