蘋果跟香積電方面的交涉徹底失敗,正式完全撕破臉,全力集中資源,推訴訟解決途徑。
不過另一邊,蘋果方面的商務談判團隊閒着也是閒着,便試圖最後亂攀咬一番、唬人撈回點好處——喬布斯選擇派人跟香江的天鯤和漢樂電子交涉,試圖義正辭嚴地拿回一些天鯤用不掉的CPU。
換句話說,天鯤自己要用的,蘋果已經認栽不提了。
但是,那些天鯤拿去後暫時用不上、居然倒手賣給王安電腦的,你總該說道說道吧?怎麼能不顧先來後到呢?
當然喬布斯也沒抱太大希望,完全是死馬當活馬醫。反正這些非法律專業的人,在訴訟準備方面也起不了什麼作用,來這兒側面戰場有棗沒棗打一杆子唄。
這種嘗試果然如同預料的一樣徒勞。
天鯤方面的態度是:對,我當初問香積電要貨的時候,確實說的是咱100%要自用。但後來不是發現PS遊戲機9月份預期銷量稍有下降麼。咱當初一個月要三四百萬,現在抽出幾十萬臨時用不上的,加點價倒手給其他人,這是咱的自由。
首先,要貨時是否有撒謊,天鯤肯定是不認的。
其次,反壟斷這事兒,蘋果要想攀咬成功,必須證明香積電參與了共謀。
只要香積電沒有主觀共謀的表現,而是“無辜”的季節性產能跟不上,蘋果怎麼咬都沒用。
天鯤跟蘋果又不是產業鏈上下游的關係。
按照美國的反壟斷法,這種模式的一致行動人、限制競爭,關鍵節點是“共謀方的產業鏈區位比受害方更長”。
換句話說,只有同行在害你,沒有供應商害你,這事兒就不成立。
顧驁旗下的三家公司,王安,天鯤,香積電,對於自己能做什麼不能做什麼,能認什麼不能認什麼,拿捏得死死的。
把美國的反壟斷法和合同相關法律,吃得透透的,卡着法律的底限做合法奸商。
蘋果公司徹底放棄了任何和平協商的嘗試(之前九月初就放棄的,只是跟香積電的直接交涉,到了九月中下旬,連帶着跟天鯤、王安的交涉也徹底放棄了)
而王安公司的WPS電腦,已經在9月份,在美國市場正式上市銷售了。
蘋果方面,只拿到了大約幾百上千片研發測試環節時就拿到的68000CPU樣貨,而後續的大批量量產貨一批都沒拿到。
這些工程測試樣品,他們當初之所以能按期拿到,還是因爲顧驁要讓對方安心,產生“供應鏈不會出問題”的安全感錯覺,所以放出去的誘餌。
這些東西里,有一半起碼是在研發環節就壓力測試燒了不少壽命,能湊出三四百片品相比較新的都難。換句話說,蘋果公司要是想按期首發,只能給市面上投個200臺MAC-II電腦,玩玩飢餓營銷吊吊胃口,真要大規模供貨是絕對拿不出來的。
同時,司法程序需要的時間又是比較久的。
蘋果方面九月初就開始準備起訴,可是法院決定是否受理理論上就有48小時,然後有一週的時間審查案情。
再往後還要一週的時間給被告送達傳票、等被告答辯應訴、說明情況……
香積電方面當然是能拖則拖了。
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加上蘋果方面試圖把天鯤和王安都作爲併案的同謀被告,這事兒上步子邁大了一點。
而加州地方法院審查了一下之後,發現蘋果描述的好多共謀理由明顯不成立,結果還打回去一道讓他先拆案處理。
另外,原本蘋果還試圖申請訴前禁令或者訴中禁令,不管官司打沒打完結果怎麼樣,先凍結王安方面的新款上市計劃,或者是強制執行掉天鯤方面囤積居奇的晶片庫存。
但這兩手同樣毫無效果,首先王安電腦公司在這個事兒當中是完全無辜的,蘋果憑什麼對王安申請禁令?
至於天鯤有沒有不正當歧視,這事兒也要查了才知道,多半是沒有的。更大的麻煩在於天鯤的原材料保稅庫特麼在中國的特區,在中布街北側。你美國人的法律再囂張,也不可能到中國人的國土上執法吧。
而王安電腦這一次的新品生產環節,也是比往年做了很大讓步的——王安電腦在被顧驁私有化之前,生產基地一直是放在美國本土的。畢竟電腦這玩意兒單價高、毛利高,工人成本攤下去不敏感。而這個時代的電腦整機都是很金貴的,運輸顛簸都要小心,所以物流環節越少越安全。
去年退市之後,因爲面臨CPU供應商的代工線在國外,王安方面梳理了一下工藝流程,就把在美國本土的工廠梳理刪減了一些環節,改成只負責整機組裝。
而主板的電路板貼片工藝,就按照天鯤的做法,外包到中國那邊,由特區的漢樂電子代工。相當於王安的半成品運到美國的時候,都是CPU已經焊在主板上、電路都配好了。
因爲80年代的品牌機不存在自己更換配件,所以CPU是直接焊在主板上的,不是插拔式接觸的。後來相容機組裝機多了,電腦行業的主板商們纔開始開放介面。所以眼下甚至都沒有“主板”這個概念,主板都是電腦品牌廠商自研自用的,沒有通用主板。
這就意味着,就算有人截獲了王安電腦從中國發來的半成品,也不可能把上面的摩托羅拉68000卸下來挪作他用。更何況這事兒本來法律上就不允許。
這就很難受。
……
一番折騰下來,首次開庭時間被拖到了十月過半,距離蘋果MAC-II電腦的預計上市延期日,已經過去了兩三個月,蘋果始終沒有拿到所需晶片。
同時,開庭的時候,王安公司的WPS電腦也已經上市了六個星期,據說前期搶佔空白市場表現還不錯——全美國的平面設計師、美工和建築設計、機械電子製圖這些領域的從業者,這都是第一次用到“可以鍵鼠配合直觀繪圖”的辦公電腦。
從新版AUTOCAD,到新版的類PS畫圖軟體,都讓設計師們大呼好用。
(不是PS,因爲PS的開發商ADOBE是蘋果的友商,而顧驁之前找了MICRODRAW等跟ADOBE競爭關係的公司,投錢把這些軟體公司拉進了王安的圈子,這些友商開發了功能上跟PS類似的替代軟體)
六個星期裡,全美有上千家各行各業的設計院、事務所,嚐鮮換裝了王安的WPS電腦。
另外還有至少三五千家,在觀望着同行的反饋,等着以後再換——畢竟設計院們也是有財務壓力的嘛,可能上一代的繪圖電腦還沒用壞,也不可能因爲出了功能更強大便捷提升工作效率的,就馬上換。
辦公電腦的價格,對於80年代末的美國公司來說,還是比較昂貴的,一臺王安WPS就要2000美金起步,值一個基層體力活級設計師一兩個月工資呢。(當時基層白領年薪中位數還不到2萬美元)
不管新電腦是否更先進更效率,舊電腦至少用四五年用到卡頓破舊才許換,纔是社會常態。平攤到每一年裡,能有10%~20%的設計院肯換電腦,就算是行情比較有號召力了。
細算下來,王安WPS電腦靠着搶跑期,拿下了大約4萬多臺的設計領域核心目標客戶。
與此同時,王安這個品牌,在美國商務白領裡面,畢竟還是有統治級號召力的,所以原先對王安的辦公文檔處理效果信賴有加的舊客戶,在看到新款口碑不錯後,也會在較短時間內跟進捧場,只要確實遇到公司需要換裝辦公電腦的情況。
統計下來,相當一部分原先82年、83年就試水買過王安上一代辦公電腦的公司,如今都順勢換了——王安的上一代電腦,在82年的時候也是纔剛剛推出,在推出首年就肯捧場的,大多數都是鐵桿粉級別的用戶。如今五六年過去,確實有一部分換代需求了,這些鐵粉自然是最早響應的。
除了企業級用戶外,個人家庭購置也是有的,但家庭用戶往往要觀望更久,不急着出手,剛需較少。林林總總算下來,基本上都是淨值百萬美元以上的有錢人家庭,纔會考慮配一個備着。一兩個月之內,這部分的銷量全美加起來也不到兩萬臺,有錢人還是太少了呀。
七七八八算下來,截止到官司在加州地方法院開庭,王安WPS電腦,在搶跑期內累計賣出去了足足16萬臺,消耗摩托羅拉68000晶片30多萬片。基本上把今年比較急的辦公和設計剛需,先填坑滿足掉了一小半。
當然,要取得這個成績,坑不坑蘋果,其實只佔到一小半因素。
打鐵還需自身硬,你的新款電腦要是不能滿足設計用戶和辦公用戶的剛需和便捷體驗,你就是坑死一百家蘋果一樣的對手也沒鳥用。
只有自身產品、牌子、底蘊都紮實過硬,人家拉你一把才能糊上牆。在這個問題上,貢獻最大的還是王安和天鯤系的產品團隊、技術研發攻堅力量、以及約翰.錢伯斯帶領的項目組織者,這些容後再表。
顧驁自然會賞罰分明,不會寒了每一個出力者的心,而不至於沾沾自喜貪天之功爲己有、覺得他自己的運籌帷幄纔算首功。