“2500一個人，八八折是多少？”
看了下價格表，李傳芳疑惑地問道。
說什麼折扣的，直接說便宜多少多好。
“2200。”
站在媽媽後邊喝着水的小男孩立馬回答了媽媽的疑問，手上撥了一顆剛從桌子上拿的大白兔扔進了嘴裡，美美地吃着，讓周安安高看了一眼。
其它幾個歇下來的小孩子，都已經拿着大姐姐分發的小蛋糕，跑到書架前尋找自己愛看的童話書，那叫一個美。
他們根本不知道，這個有趣的地方會給他們的童年帶來多深刻的影響。
“2200啊，還是太貴了，我們小學門口的培優教育才1800一個人，離學校還近。”
雖然對這裡的環境比較滿意，但是對於這個價格，李傳芳還是覺得貴了，兩千塊就差不多了。
“江誠媽媽，我們這個價格已經很優惠了。我可以帶你去看一下，每個教室我們都裝了空調，培優那裡可是一個空調都沒有。而且，我們這裡還有點心準備，不會讓孩子放學後餓着，伙食也是兩葷一素一湯。我們這裡的老師都是擁有教師資格證的專業老師，每個老師教的學生不會超過十個，可以因材施教。等孩子們做完作業之後，可以看書練字下棋，另外我們還會每週開設專業興趣班，培養孩子們的興趣……”
關於這一點，周安安洋洋灑灑地羅列出自己培訓部的優勢，將自己師資的短板一略而過。
大學生是不可能說大學生的，家長們發現以後，他可以再解釋。
再者，只要把作業監督好，把成績抓上去，讓孩子們喜歡這個培訓部，一切都不再是問題。
“可還是太高了，我們四個人一起報哎。再降一點，兩千，兩千我們就馬上報名交錢。”
聽着對方說出的一個個優勢，李傳芳也覺得這裡比其它小輔導班好了太多，但是心裡的價位卻是牢牢守住。
什麼都是虛的，錢纔是最主要的。
“這樣吧，我給你們的孩子再送五十積分。我們培訓部的積分......”
面對這樣的情況，早有準備的周安安一咬牙，給出了一個優惠政策。
價格降低是可不可能降低的，優惠可以給，比格不能丟。
要不然其它家長知道了怎麼得了，這個規矩不能破。
接下來就是積分這個大殺器出場的時候了，積分可以送，也可以作爲培訓部以後獎勵學生的一個措施。
周安安直接帶着家長和學生們來到了別人誤認爲是小賣店的積分兌換區，各類上檔次的零食和玩具都有。
甚至還有一人多高的泰迪熊，阿里出品，價優物美。
小孩子們隔着透明玻璃，下巴水都快流出來了，拉着各自的媽媽嚷嚷着要吃零食。
對此，一旁的周安安露出一個意味深長的笑容。
在每位家長報名的時候，周安安都會送一百積分，相當於一百塊錢。
當然，在實際價值上，可以打個對摺。
現在的50塊錢和十年以後的50塊錢可不能同日而語，一般人還是很看中的。
“不行，還是太高了……”
……
經過一番討價還價，最終周安安還是以2200一人的價格收下了四位小學生，每人額外贈送一百積分，相當於優惠了一百積分的報名費。
收下錢，開好發票，再讓明天負責回浦小學接送的田恬甜兩人和幾位小朋友認識，周安安笑着送走了三位家長。
今天剛開學，沒什麼作業，幾位小朋友自然要先回家了。
至於幾個小朋友手上抓着的蛋糕，還有裝滿了喔喔奶糖和大白兔奶糖的口袋，周安安選擇了無視。
只是價值幾個積分的東西，都是小錢，小錢。
有了開門紅，接下來陸陸續續進來十多位家長，除了幾位當場交錢的初中家長，周安安順利地敲定了大部分人體驗一週的選擇。
而在前臺的張曉芳，除了迎送家長和端茶送水之外，其餘的時間都在座機前面接聽着家長的來電，與另一個女孩一起手忙腳亂地記錄着家長的信息。
忙碌到七點鐘，周安安讓張曉芳兩人和發扇子回來的女孩們去吃晚飯回第二校區，他自己則是繼續呆在培訓部。
這兩天可是最關鍵的時候，周安安絕對不會放過任何一個家長，錯了，應該是不會讓孩子們錯失優良輔導的機會。
他可是立志要成爲中考聖師的男人。
九點半，周安安看了看外面冷清的街道，將大門關上，總算是歇了口氣。
看着桌子上記錄得滿滿的五頁名單，周安安心裡微微鬆了一口氣。
得益於第一個用扇子代替招生廣告的便宜，這一波投入總算是不虧。
加上昨天報名的三個小學生，確定繳費報名的小學生有10人，中學生晚託班3人，週末班2人；體驗課程的小學生有25人，中學生15人。
剩餘近六十多個諮詢電話，都是不確定因素。
四個小學生組團報名每人優惠了三百五，剩餘三個獨自前來報名的小學生也各自優惠了五十，多出來的零頭都是以積分的形勢優惠的。
至於中學生，平時晚託班比小學略高，3000一人，三人報團價爲2600。
還有周末的小班教學，基本上報的全科，原價800一門，現價600一門，每人2400一個學期。
若是14、15年的時候，初中的課程至少是1800一門，小學晚託班沒有4500以上都沒什麼花頭，完全不可同日而語。
帶着31400元的報名費，周安安先到回浦路最近的工行存了錢，再去找了家S縣小吃，吃晚飯。
目前學費收入38900，小學部十人，初中部五人，兼職老師的最低保底工資也要九千一個月，亞歷山大啊。
迷迷糊糊中進入夢鄉，周安安看着一個個培訓分部遍佈江省，嘴巴都快流滿口水了。
第二天一早醒來，周安安看着枕頭上的溼痕，下意識地拉開薄被看了看。
還好，雖然還是一柱擎天，卻不是那個情況。
話說，他昨晚做了個什麼夢，怎麼有點熟悉，但是有點想不起來。
“咦，園園學姐，這麼早。”
剛跑了一圈免費的長城回來，手上提着一籠小籠包和一袋豆漿的周安安看着坐在門口的何園園，驚訝地問道。
一個小時左右的鍛鍊時間，現在也不過才七點十分，周安安給幾個學姐定的時間是下午一點鐘過來備課，輪流到前臺值日的何園園也只需八點鐘到就好。
“沒事，學校還沒開學，反正要過來，就早點過來。”
臉上帶着一個橢圓的憨厚笑容，何園園搖了搖頭，她對於值日一天三十塊的工資加成可是很看重的。
雖然經過這些天的接觸大家都覺得這位小學弟很和善，但是家境並不怎麼好的何園園可不會想着趁對方的便宜，既然要做，就要認真做。
“行，那你先收拾一下。早飯吃了嗎？”
打開門的時候，周安安隨口問道。
“吃過了。”
“嗯，那我先上去。”
沒聊幾句，周安安邁步上樓。
跑了一身的汗，不去洗個澡覺得渾身不舒服。
洗完澡，用專用的擦身子毛巾擦乾身子，周安安隨手將幾件衣服扔到洗衣機裡，便坐到窗臺邊吃起了早餐。
愜意地看着逐漸熱鬧起來的街道，周安安滿足地打了個飽嗝。
新的一天，開始了。