第005章 扯虎皮畫大餅

bookmark

林文華喝了口茶,卻沒急着談正題,先聊起了學校的瑣事來:“學生幹部的工作也麻煩啊,老師和領導一個個都想偷懶,學生就是免費的勞動力,他們覺得開學一大幫人鬧哄哄的辦這辦那太亂了,就要想辦法一勞永逸。”

“要我說,把其他坑蒙拐騙的代理商趕走,專門留一個國營正規的,直接在飯堂、報名點拿本子登記信息,再現場抓幾個學會計的學生來兼職,便宜又好用,直接一次性搞定了,多舒服?”

林文華就是在無中生有,學校有沒有這麼一回事另說,但關鍵要讓張向東感覺到,自己這邊盡是優勢!

張向東聽了感覺有戲,附和着:“要是能說服校領導這麼做,可就省事多了,那些打着辦卡旗號的做了黑心事,我們正規運營商卻要背黑鍋。”

林文華說了:“我當然知道你們是國營的,但是學校有學校的考慮,雖然不是盈利機構,但場地、水電還有後勤這些都需要成本,還得琢磨着預算。”

張向東領會道:“我們可以負責必要的支出,這些都好商量的。”

林文華再倒苦水:“關鍵張總你要知道,這事情需要學生代表們一起動員,制定策略,計劃,還有弄一個比較說得過去的形式主題。”

林文華在討價,但張向東聽着反而覺得對方玩真的:“我當然不會虧待你們這幫小夥子,大熱天的跑上跑下,還費腦筋,腦力活兒我做不來,但我這邊是公司企業,自然講究效益回報。”

林文華瞥了他一眼,知道自己畫的餅足夠大了,便說:“我預計今年度的新生大概有五六千,如果採用我的辦法去說服校領導,貴方能直接壟斷。”

張向東立馬精神了:“每激活一張卡,我這邊都可以給你們提成,幫助學生創業項目取得輝煌成果,方便學校就業工作展開!”

“那要看你們的套餐,學生能不能廣泛接受了。”

林文華不想做那種辦卡一百,提成七十的項目,雖然利潤高,但名聲臭、用戶少,屬於能騙一個是一個的行爲,某些學校也反感,還不利於大範圍撒網。

張向東明白:“這一點你絕對可以放心!我們的校園套餐是分公司制定的,看看這種月租18的,兩年以上用戶留存率90%,這就是口碑。”

林文華喜歡這種可以撒大網的套餐,再透露:“其實我在對面民大也有很多朋友,跟老師領導的交情還不錯,他們的招生一直很多。”

張向東懂了:“如果數量超過五千,我可以給到你40的提成!”

“如果三萬五萬的呢?”林文華的野心更大。

張向東不認爲這個有可能性,但還是說:“超過兩萬,我給你50!”

這個價張向東的利潤已經不多,但他看的是長遠,未來四年裡,學生都在用他推行的業務套餐,積少成多算下來,依然是穩賺的。

“張總有魄力!”林文華一拍即合,“回頭我發動所有同學,軟磨硬泡,寫文稿動腦筋做策劃,哪怕找女同學遊說領導的招都使上,也把這事情辦成!”

“哈哈哈!”張向東爲最後一句而笑,“年輕人就是敢做敢爲!如果你能做到,張哥我給你們搞個熱鬧的慶功宴!”

林文華突然提出了一個問題:“不過張總,咱們現在都是空口無憑的,我兩手空空回去,校方就怕是那種騙錢的野馬合作商。”

在扯了學校一番虎皮後,去跟學校溝通當然也要有名頭。

我這裡代表學校,回去就代表運營商。

抓着這個信息差,兩頭裝逼準沒錯!

張向東爽快:“我樓上就是分公司,給你授權蓋章蓋章很容易。”

“如果到時候需要張總移駕跟領導見面談,就多麻煩了!”林文華繼續畫餅。

可聽在張向東耳朵裡,要跟校領導見面,那肯定真了:“有需要我一定出面。”

“不過我們還是多多跑腿,讓張總輕鬆些。”林文華並不想雙方相見。

“這自然最好了!”張向東更樂得輕鬆。

談妥後他立即讓人操辦起來,沒用太久,林文華的身份就有了,掛着國企這個名頭,出去招搖撞騙的說服力大大增強。

對於張向東來說,他一點不虧,不用給林文華髮一分錢工資,只需要看他成不成,成了自己就髮卡辦業務,給他提成,自己漲業績。

反正高校的市場擺在那裡,他個人去做討不到多少好處,而且競爭對手一直在發力,每次開學都搶得頭破血流!

如果坐辦公室裡就能拿下大片市場,喝着茶就能看利潤進口袋,成績好了還能加官進爵,這不要太舒服!

……

林文華離開了。

在扯到運營商的虎皮後,現在就是該怎麼對學校下手了!

他深知光憑自己一個人,能發揮的力量很有限,中都有幾十所高校,他一個個跑肯定不行!

但羣衆的力量是無限的!

所以呢?後世微商玩爛的那一套上線下線,轉移到線下照樣好用!

現在的大學生除了家庭條件非常好的,都缺錢。只是迫於沒有能力、時間不多罷了,林文華恰好可以提供給學生羣體,專業吻合的活兒!

腦袋裡梳理好方案後,出租車已經來到了中都大學門口,這是他前世的母校,多年過去依然沒什麼變化,這一次是來發展“下線”的。

他前世的一個交情不錯的朋友劉宇,現在的大二學長估計正在坐等放假。記得他當過學生會副主席,當年林文華因爲勤工儉學,跟對方來往比較多。

人就很不錯,情商智商都有,出去社會了也發展得好,倆人還合夥做過生意,只是運氣沒碰上最終是敗了,最後一個去了投行,一個做私募。

現在回想起來,許多強者確實在大學時代就已經顯現光芒了……林文華循着記憶找到了學長的宿舍,門敞開着,敲門進去。

“請問是劉宇學長嗎?”

林文華對着一個黑框眼鏡襯衫男說話。

正在電腦面前噼裡啪啦做表格的傢伙擡起了頭,這時代流行的燙劉海甩動,微笑着:“是我,嗯……你是?”

“我是經管院的學弟。”林文華伸手。

對方詫異的跟他握手,心想這麼正式的嗎?

“也是移動的區域代理商。”林文華補充了自己的名號,“聽說學長在學生會專門負責學生創業方面的工作,我有點事情相商。”

劉宇聽這名頭就感覺有點高端,謙虛起來:“沒有什麼創業這麼高端,只是跟贊助商找一些兼職給同學們,小打小鬧。”

“我不認爲這是小打小鬧。”林文華坐下,“這是能力和眼界的體現,證明學長有實力做好事業,我就直說來意吧,現在有個商機爲你而來!”

第130章 我是不是錯過了什麼?第041章 壟斷的生意最好做第170章 所以文藝在於能裝逼?(三更)第276章 不存在的選擇第084章 他日讓你高攀不起第279章 我想有一座房子第212章 狂奔在土澳第226章 富家千金的私奔第101章 實現一些願望第287章 已經勝券在握第203章 不一樣的景第121章 我竟然這麼優秀?(七更)第099章 你這項目我投了第071章 感覺自己超正能量第096章 被電商耽誤的網紅公司?第177章 誰先讓步誰沒牌面第171章 夢想的近距離時刻第176章 有點生不逢時第270章 獲得一個盟友第156章 地位今非昔比第087章 生日就是跟你吃盒飯第228章 中部奇遇第083章 別人看不上我們小廟第291章 接親第021章 買車、換房第174章 語言不通都沒問題第090章 姐姐也要奮鬥第190章 都是猴子變的,天生愛爬樹(三更)第288章 最驕傲的傳承第013章 定個小目標第038章 大好的晚上用來打牌?第050章 到底還是年輕啊第136章 臥槽又是你第211章 實力帶來尊重第144章 聊得再好不如見面第107章 對女人也有送命題第023章 地頭蛇的遊玩建議第070章 秋意然要奮鬥第235章 以後找個老實姑娘第045章 第一個脫單的人第167章 花別人的錢最爽(三更)第029章 抄襲發家致富第046章 愛情就像十二級颶風第125章 老司機現身說法第055章 下一步該做什麼?第262章 粗大事了第066章 喝酒有的講究第277章 杯酒解恩仇第217章 不想堵車所以買RR第219章 資本家的日常(三更)第001章 重回十八歲月第047章 對不起,我是……第230章 人工武裝直升機第061章 翻車了也要慶祝第120章 這輩子能不能就看你了(六更,求訂閱)第018章 錢到賬!第091章 姐姐的一天第015章 報到日,收穫日第123章 女人是靠吸引的(九更)第008章 預支一筆錢第011章 此生努力的意義第240章 感覺你做了對不起我的事第249章 財務自由的體現第016章 歷史進程改變了第074章 也就勉強破千萬吧第067章 男人想偷懶就得狠一點第244章 不想翻車啊第048章 老實人的反殺第069章 秋意然的表姐第167章 花別人的錢最爽(三更)第235章 以後找個老實姑娘第058章 我幫你說服她第031章 女神愛洗澡第106章 高位入場原油第131章 有酒,有故事第223章 這就火了?第144章 聊得再好不如見面第203章 不一樣的景第154章 交厲害的朋友第054章 愛情來得太快第230章 人工武裝直升機第082章 一個小目標的野望第267章 有了支持的人第261章 求生欲第262章 粗大事了第116章 受難的身,嚮往的心第176章 有點生不逢時第143章 我現在想當個老師(三更)第293章 我要寫的那本書第125章 老司機現身說法第248章 飛機看上就買了?第029章 抄襲發家致富第105章 有些合作就是一瞬間的事第130章 我是不是錯過了什麼?第248章 飛機看上就買了?第270章 獲得一個盟友第139章 善於給自己找不痛快第129章 這小子是個神人(三更)第265章 就這麼成真了?第144章 聊得再好不如見面