第006章 發動下線幹活

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林文華跟不同的人打交道有不同的辦法,張向東那種國企的小領導,看待合作者要看實力、看底氣,涵蓋面要廣,符合他開拓市場,制定營銷的思想。

而劉宇這類學生呢,沒出社會,心思還嫩,不用講究這麼多彎繞,直接跟他說錢錢錢!生意提成很不錯,你只要稍微動兩下手,十萬八萬的準數!

劉宇聽着有些不太敢相信,兼職項目他也有參加,每個月掙一千的在同齡人羣體裡已經很厲害了,現在張口就說十萬八萬?

“學長不信?可以看這裡。”

林文華拿出了他的虎皮。

“市分公司下達了提升市場佔有率的任務,埋頭苦幹吃點虧也要放倒對手,搶奪市場!這空當裡留給我們的利潤空間,相當大!”

劉宇拿起來看了看,該有的蓋章一應俱全,很難令人懷疑,簡單掃完後擡頭:“學弟,你這實力可以啊,國企很少願意找外面人合作的。”

“其實呢,”林文華收起文件,“就是有那麼一點沾親帶故的……但主要還是我有了個很好的方案,大家都能賺錢的。”

這些略提一二的話語,聽在劉宇耳朵裡反倒是底氣所在——有親戚關係,怪不得能弄下合作,對於一窮二白的學生來說,這就是羨慕不來的背景。

所以劉宇上鉤了:“那到底是怎麼樣的推廣方案?”

此時的宿舍只有他倆,林文華放開了話匣子:“公司那邊就是想擴大手機卡用戶市場,搶在對手前面,那麼就不能用老辦法,我在跟公司在討論後,覺得不如在校方發放錄取通知書時,順便將由學生信息的卡一同寄送。”

“所以現在需要像劉宇學長這樣,學生羣體中有能力、有擔待,領導眼裡正面積極代表的幹部去跟校方談!當然了既然是創業項目,肯定不會讓學長白忙活,一張卡激活使用後,提成15-20元,提成少但是量多,咱們今年學校新生起碼五千,基數算下來,十萬八萬的還真不難。”

劉宇推了推眼鏡,林文華從這傢伙的眼神中看到了心動的色彩。

面對這很容易就能把學費賺回來,沒有誰不會心動,據前世瞭解,劉宇的家境也只是一般,誰不希望手頭更寬裕?

只是劉宇也有顧慮:“但這麼做是不是有點強買強賣了?過去校內推銷卡的,很多學生事後都投訴。”

沒有因爲錢而衝昏腦袋立馬答應,林文華欣賞:“學長你理解錯了,卡是送出去了,但激活了才能真正使用,選擇權依然在學生手中呀!”

“對噢!”劉宇若有所思。

話是這麼說,可實際上很多人都是直接激活了用的。

林文華繼續加大力度:“再說了,這對於新生來說,也是個方便管理,人性化服務的亮點,以往那些套餐純屬套路,坑騙學生!但現在不是了!

這是正規企業的套餐,完全能成爲咱們學校的高瞻遠矚,處處爲學生考慮的家一樣學府呀!這是誰的功勞?肯定是學生會部長你帶頭的首功!”

劉宇忍不住憧憬未來:“不瞞學弟,學校確實有關於這方面的規劃。”

林文華知道這傢伙上船了,趁熱:“想要打動領導幫這個忙,我們當然不會兩手空空上門,站在我這邊的角度,贈送全校老師一定數額的話費卡或者特惠套餐,或者合理的資金贊助,也是能夠接受的。”

張向東早先也承諾過,爲了壟斷學校市場,他知道需要花點贊助。

不過林文華依然將這功勞包攬在了自己身上。

“學弟考慮的很周全!”劉宇茅塞頓開,“不過也不用學弟付出太多,我跟教務那邊的老師關係不錯,他們會支持的,主要思想正確了就容易辦。”

“那麼提前預祝學長談判成功?”林文華伸手。

“好!”劉宇決定了,“我準備寫個學生創業和新生便利的建設方案,回頭我們來審審,然後送去領導那。”

這一次劉宇是胸有成竹的跟他握手了,對於學生來說,能一次賺個好十萬八萬的,絕對是活到現在最值得吹噓的壯舉。

說完林文華再提一事:“其實我的目標不止是中大,對面的民大財大,其他高校的市場,都是可以拓展的。”

原本他沒抱太多希望,想着還是得自己親自跑一趟,找找願意做的……不過劉宇有話:“我認識外校幾個朋友,關係還不錯,我試試看能不能一起辦了。”

“我剛纔說的依然算話。”林文華點頭,“我把號碼給你吧,如果談的過程有什麼疑問,或者難題的,隨時打給我,我幫你們解決。”

“有問題我會聯繫。”劉宇記下了號碼,“要不乾脆現在吧?把他們幾個約出來,吃頓飯,聯絡一下感情順便談談這件事?”

“可以啊!地點你選,我來請客!”林文華豪氣道。

他們就挑了個學校邊的小吃店,劉宇約來了那幾個朋友,俗話說物以類聚人以羣分,有奮鬥心的人自然也會混在一起。

這幾個朋友也都在學校裡有創業鬥志,飯桌上林文華不說話,先給各位敬酒,由着劉宇這個絕好的“第三方”,幫他吹噓一番。

什麼移動區域經理的是他大表哥,所以拿到了前所未有的代理任務,只需要磨磨嘴皮子,做幾天比得上比別人做幾年。

劉宇也想要顯示自己的合作實力,所以發起助攻:“入夥就什麼都不需要我們出,只需跟學校談好條件,確定名額名單,到時候林文華這邊讓他表親下單,等到九月份看激活人數,我們的提成就來了。”

林文華甚是滿意劉宇這神助攻。

他補充說了:“因爲九月纔開學,錢不是馬上就來,但我可以白紙黑字的籤合約,法律保護你們的勞動成果。”

劉宇這麼一吹,林文華的實力形象就高大了。

林文華再法律合同的出口保證,年輕人就深信不疑了。

最後當然是純生乾杯,一個個憧憬着發財夢的學生,成爲了林文華的下線,開始卯足勁的去想辦法跟校方商討合作。

這其中肯定有成功有失敗,但除了這幾所學校,林文華打算把能開展合作的學校都走一趟,廣撒網下去哪怕中一半他都發了。

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