霍普斯一家,早就把劉萬程當做了好朋友。
張靜過來之後,爲道林公司創造了巨大的利益,讓他們一家的生活得道了徹底的改善。卡黛兒還被張靜聘爲公司技術顧問,不再在家裡照看孩子。
卡黛兒是學功能性電路設計的,也是集成電路方面的優秀人才,當然不願意在家裡當家庭婦女。
可當時霍普斯不掙錢,她沒有辦法。現在,他們有條件找保姆照顧孩子,卡黛兒當然願意出來工作了。張靜不嫌棄她專業生疏,給她時間和機會慢慢去適應和恢復,這也讓她十分感激張靜。
所以,張靜也很快成了霍普斯一家最好的朋友。
卡黛兒局外者清,早就聽出來自己老公執着病又犯了。人家幾個老婆跟你有什麼關係?人家老婆之間都能互相接受,你操那麼多心幹嗎?米國一夫二妻或者一妻二夫的事還少了?大家自願,跟文明有個毛線關係?
所以,她也加入了調侃霍普斯的隊伍,打算幫着劉萬程和張靜,好好整整自己的老公。
霍普斯這人是個好人,可就是這較真的毛病改不了,要不然他只能從事科學研究,不能當商人呢。
但霍普斯也並非認真到無藥可救,卡黛兒一句調侃的話,總算讓他清醒過來。人家張靜和徐潔不計較,你是跟着搗什麼亂?這不鹹吃蘿蔔淡操心嘛!這才改了這個話題不問。
吃罷了飯,張靜讓保姆把孩子們帶出去,帶大家去客廳,探討工作的問題。
劉萬程就把自己帶來的幾個電子產品拿出來,給大家看。然後,就說了想在米國拓展銷售空間的想法。
霍普斯夫婦對芯片有研究,但對機牀應用集成元件不是很瞭解。劉萬程只能再給他們介紹一下這些元件都用在什麼地方,應用範圍有多大,以及自己公司在國內的銷售情況,與其他同類產品的競爭情況。
最後,他強調一點,這些產品,要比一般同類產品先進,質量優於他們。價格,當然加上關稅,在這裡銷售,不會有這個優勢。但憑着我們製造成本遠低於米國同類產品,劣勢也不會太大。特別是我們可以用道林公司的註冊商標,做爲道林公司委託外加工的商品來銷售,完全可以彌補價格上的差異。
霍普斯思考許久問劉萬程:“這些元器件裡面的芯片,都是老魏利用我給他的技術數據,製造出了芯片製作設備,然後製造出來的?”
這些元件芯片的製作技術,已經比霍普斯的技術高了一級。從剛纔的談話裡,劉萬程聽出來,霍普斯不懂這種實用元件,也不想讓霍普斯知道自己那邊已經研製出了更高端的設備,就點頭承認說:“是。”
霍普斯就再問:“那麼,那些芯片的功能技術呢?是你們自己研製還是模仿別人的?”接着就解釋說,“你應該知道,米國對知識產權的保護,是相當嚴格的。你如果侵犯了別人的產權,被別人告發的話,會承受幾百倍的侵權罰款。”
劉萬程說:“放心,霍普斯。這個我明白的,我們所有的硬件技術和軟件技術,都是自家研發的,有我們自己的技術參數和IP,我們在國內已經申請了上百項專利。所有的專利申請資料,我都帶過來了。在我們開始產品銷售之前,我會找專業人士,在米國申請專利的。”
霍普斯聽他這樣說,這才放心。
但張靜就提出了自己的問題:“這些元件,我們也不懂,需要專業技術人員,恐怕還需要售後技術服務。”
劉萬程點頭說:“這個我已經想到了。我組織了一個五個人的專業技術團隊,很快就會過來。他們分別負責每一個元器件的技術和應用的傳授和指導。同時,我們可以在這裡招聘相關技術人員和銷售人員,像你上一次培訓芯片銷售人員一樣,培訓他們,直到他們完全掌握了我們的技術,我再把這個專業團隊撤回去。”
聽完了劉萬程的銷售設想,其他三個人都沒有發現太大問題。接下來,就是具體實施了。
如今的道林公司,已經在市裡有了自己的辦公樓,雖然規模不大,只是個三層的舊樓,在張靜的領導下,也是五臟俱全,有模有樣了。
道林公司產生的利潤,並不換匯用於國內,而是直接用於自身的發展。而且,它和國內的江山集團,沒有任何財務關聯,張靜也申辦了米國國籍。
前期在張靜主持下,芯片代工獲得的利潤還很不錯,公司也積累了一定資金。道林公司的經營,比當初劉萬程和吳曉波創立萬程工貿的時候,條件就好多了。
劉萬程的設想,就是利用這家米國公司,不改變其性質,以此爲根據地,在這片土地上,再次開創一個江山集團那樣的大型集團。
他的這個計劃,和後來某些企業家跑到米國去開工廠或者公司,是有着明顯區別的。
那些人,是拿着從中國老百姓那裡搜刮來的錢財,到米國去投資,給米國人創造財富和就業機會。如果真正追究起來,和漢奸也沒有多少區別。
劉萬程則是把就業機會留在國內,把中國工人制造的產品,拿到米國來,掙米國人的錢。
要達到這個目的,張靜做爲負責人,就必須要以個人投資的名義,和江山集團擺脫關係。否則,米國人也不傻,不會讓你跑來白掙他的錢。
也就是說,張靜必須是獨立法人,以投資的方式獲得居留權。而道林公司,就只能在她名下了。
張靜也算是他的媳婦了,他們又有了個女兒,張靜對他也忠心耿耿。這也是劉萬程考慮再三,讓張靜來米國的主要原因。
劉萬程的打算,是讓道林公司主要做爲一個銷售部門,來出售國內江山集團生產的產品。
這樣,道林公司在獲得利潤髮展壯大的同時,江山集團也會因爲產品銷路的拓展而獲得利潤。
如果江山集團的產品在這裡打開市場,那個利潤不會比國內小。
米國是個高科技最爲發達的國家,從簡單機械加工到汽車製造,基本都是自動化的設備,對自動元器件的運用,要比國內廣泛的多。雖然人口遠遠小於國內,但這方面的需求卻比國內大許多。如果能打開這個銷售市場,這個利潤是不可估量的。
如果這個想法得以實現,劉萬程在國內搞智能機牀的研發和製造,就有了充足的資金。
道林公司做爲米國本土公司,一些手續就好辦的多。在公司法律顧問和相關技術人員操做下,將江山集團的產品,以道林公司的名義申請專利的工作,進行的十分順利。
與此同時,國內的技術團隊也已經到位,開始招聘銷售和技術服務人員進行培訓。
到五月份的時候,所有的技術準備工作結束,銷售工作正式開始。
劉萬程在米國銷售的產品,主要是直流電機驅動系統,微進給驅動系統和單片機控制系統。因爲米國的動力配電系統和國內不一樣,各種元器件連接接口也不一樣,國內爲此還在產品上按照米國標準做了電壓和接口修改,先做一批樣品過來。
然而,銷售情況卻不樂觀。
米國的大型機械企業,包括汽車製造企業,其實本國人控制的不多,大多被倭國控制了,或者直接就是倭國過來開的工廠。
過去有句話,叫一個倭國人是一條蟲,三個倭國人就是一條龍。倭國人的團隊意識和愛國思想,公證地說,比我們國家的人要強大的多。
倭國人在一個社區里居住,哪怕是出去買根針,附近別國人開的商鋪裡有,他不買。他寧可多走二里路,跑到倭國人的商鋪裡,去把那根針買回來。
中國人則恰恰相反。要買的東西,明明身邊自己同胞的鋪子裡就有,他偏偏不買,要跑到更遠一些的外國人開的鋪子裡買。
兩下里一對比,高矮立見。這是柏楊《醜陋的中國人》當中的一個例子,看到了感覺心裡很不舒服。可是仔細一想,當真刻畫的入木三分!
如果說這是新中國才養成的中國人的自私自利,是很不準確的。八國聯軍火燒圓明園,是誰在幫着扛梯子翻牆?大街上,砍中國人的頭的,可都是中國人。那些一臉驀然,站的裡三層外三層圍觀的,也是中國人。八年抗戰,中國出的漢奸人數,如果統計出來,恐怕比侵華日軍總兵力還要多!
從這一點上說,倭國人說漢唐以後無中國,不是沒有道理。這是儒家文化的失敗!而真正的儒家文化,恐怕從秦始皇焚書坑儒之後,隨着那般儒生一起死掉了,後世出現的,都是爲統治階級服務的,一幫曲解儒家文化的小儒。偉人不推崇儒家文化,恐怕不是沒有道理的。
又扯遠了。
倭國人的企業,是不會買倭國以外的產品的,因爲這個產品他們國家有人在做,就算你做的比他好,他也不買你的。
同樣,德國人也有這樣的毛病,要不人家敢打二戰呢。
第一次推銷失敗,讓劉萬程明白了這個道理。他和張靜商量,修改策略,以米國本土企業爲主要銷售對象,不管企業大小都要去試一試,一點點地蠶食。
米國人就不一樣了,他們眼裡只有利益,沒有什麼國家。這一點,倒是和中國人差不多。
其實,米國和中國相似的地方最多,都沒有什麼信仰,唯一信仰的,恐怕就是錢。這兩個國家,本來應該能夠和平共處,親如兄弟。這樣的話,世界就會完全是另一種樣子。
可惜,米國人糊塗的比中國人還多,竟然因爲意識形態而敵視中國,真是有些扯淡了。什麼意識形態?無非就是越是相像就越是猜忌,寧可便宜外人,也要把自家兄弟給整死!