京東多媒體現在是劉強東一個人的,他幾乎有100%的投票權,甦醒要40%投票權不過分,大頭的投票權還是在劉強東那。
“4層的投票權,這有點高呀。”劉強東喝了一口茶,有點爲難。
一個億的資金超出他的期望值,但甦醒提的條件也不簡單,他在猶豫權衡。
“我白手起家,京東多媒體從無到有,現在有十幾家分店,一年的銷售額超過一個億,這些都是實打實的成績。”劉強東說。
甦醒點點頭,表示他在聽。
談判就是你來我往,京東多媒體的一些事情甦醒心裡有數,但這不妨礙他聆聽劉強東的話,這是一種態度,對對方的最起碼尊重。
甦醒知道京東多媒體的狀況,但劉強東不知道他知道,強硬的表示自己的條件,不顧對方的需求,甚至連聆聽都不願意,那樣只會給對方帶去蠻橫的印象,不是好的談判方式。
“京東多媒體一分錢廣告都沒有花,但是每個月的銷售額增長率,達到了8%左右,並且半年內超過30%的用戶有重複購物行爲,說明顧客的體驗不錯,我們的員工纔是有30人左右,內部管理雖然談不上規範,但大家都非常拼命,爲了共同的夢想奮鬥,財務甚至由技術人員兼管,我們是一家朝氣蓬勃的公司。”劉強東說。
“剛纔你不也說了嗎,你非常看好電商,看好線上銷售,我倆判斷一致,這些我都做得很好,你投一個億的資金,我可以讓出一個百分點,或者兩個百分點的股份出來給你,但是投票權你要的太多了。”
說來說去,劉強東其實還是不太願意將4成的投票權給甦醒,他想要完全牢固的掌控公司的任何決策。
“4層的投票權其實並不多,還沒有超過半數在你手上拿着,公司的事情其實還是你做主,我要的只是在公司重大的方向性問題上能夠說得上話。”甦醒語氣緩慢,但說的也非常堅定,“要的其實就是一個心安,而且歷史上無數的事情證明,兼聽則明,偏聽則暗,一個人掌控公司的命運太過危險,風險太大,最好還是能夠有幾個人參與進來,三個臭皮匠,賽過一個諸葛亮。”
從十幾,二十之年後來看,京東的確成功了,淘寶天貓是第一電商,京東排在第二,後面哪怕拼多多起來,但從口碑上來講,拼多多不如京東。
可京東有很多次都面臨破產的威脅,要沒有資本的注入,京東早就完了,資本一直在給他輸血,維繫着生命。
以後來的眼光看京東是成功的,可實際京東並不一定成功,有一些決策其實是錯誤的。
京東最開始的支付方式並不是自己的支付方式,是多家支付共同進行,支付寶也是京東支付的一個選項,但是隨着發展,以及某些原因,京東後面不用支付寶了。
這也正常,兩家形成競爭,無論是京東還是支付寶其實都不想繼續合作。
可終止合作對京東並不太好,支付寶早就佈局,離開了京東對支付寶沒有多大影響,相反的,對京東反而是重創,好多用戶習慣了用支付寶,等到後面兩方不合作了,京東金融,京東支付出現,顧客反而不習慣。
顧客已經習慣了支付寶,京東不支持支付寶,必然會流失一部分顧客,從這方面來講,京東在支付方面的佈局有點晚。
京東的模式發展類似於商品模式,採購商品,庫存商品,銷售訂單,訂單發貨,物流接貨,物流送貨上門。
京東有自己的物流平臺,發貨速度快,同城的商品當日或者次日就能夠到,擁有良好的物流體驗,這是京東的一大特色,採購的物品也是通過廠家直接購買,正品率能夠得到最大的保證,這兩件是京東得以生存下來的原因。
當然,現在京東物流還沒有成立,東東多媒體上面的品類也還沒有發展爲全品類,只有100多個單品,劉強東心裡應該有了計劃,不然他不可能這麼急着想要拉投資。
以現在京東多媒體的實力,如果不做擴張,其實根本不需要融資,可以慢慢發展做實體,實體生意會被電商衝擊,這是社會發展規律,但肯定不會被電商完全取代。
支付方面京東的佈局有點晚,反應有些遲鈍,再有一個就是京東太過於堅守自家物流,物品的供貨方式也太過呆板。
中國還處在發展階段,是發展中國家,很多事情法律方面雖然有規定,但實際操作起來又是另外一回事,簡單的例子就是盜版。
國家打擊盜版嗎?
打擊!
但抓大放小,大的,影響壞的盜版國家堅決打擊,這些盜版會對社會造成不良影響,也影響國家聲譽,但小的方面國家全部都放了,因爲好多廠家依靠這些盜版來賺錢,普通老百姓家裡不富裕,手上可用的資金有限,相較於正版,更青睞於盜版。
69小說網站上的小說這會兒也有了盜版,網站法律部門報上去之後根本沒人管,網站維護,給簽約的作者發錢,還得要做宣傳推廣,這些都需要資金,這是正版網站的投入,但盜版網站沒有這些投入,只需要一兩個人,開發一段代碼,就能夠將正版網站上面的小說抓取過去,全部免費。
然後利用免費帶來的流量打廣告,賺取廣告費用,當流量達到一定的時候,盜版網站的資金充裕了,甚至得到資本的青睞,搖身一變,盜版網站成功洗白,成爲正版網站。
荒唐,但的確發生着。
這樣的環境下,正版網站能夠生存下來,一點是要歸功於正版網站體驗比盜版網站強,再有一點就是部分讀者有正版意識,尊重知識產權。
後面一點是主要原因,要是沒有這一點,整個行業肯定玩完。
“你要4層的投票權,我手上有6成的投票權,從表面上看我的確仍舊掌握着主動,但是將來京東多媒體還要經過第2輪融資,第3輪融資,甚至更多的融資,你我手上的股份都會被稀釋,我手上的投票權也會少一些,等到了那個時候公司就不一定是我一個人說了算了。”劉強東考慮的是這點。