墨蘭向她打量去,大概40來歲,,頭上插着鏤空金步搖,面如滿月,那本是杏核般的雙眼邊已皺紋密佈,嘆着主人的年華老去,身着深紫色的百褶裙,看那裙子的料子家境應該不錯,不知爲何身邊卻沒有帶丫鬟一類的。
“掌櫃伯伯,上次你把這些東西的名稱和用法都告訴了蘭蘭,蘭蘭現在給這位夫人介紹下,你聽聽蘭蘭說的對不對行嗎？”墨蘭怕掌櫃的爲難,脆生生的先答了話。
“行啊,那就麻煩蘭姑娘了。”何掌櫃的先是錯愕了一下,隨後就笑着應了,畢竟他是做生意的,反應還算是快。
“這位夫人,你拿的這個小香囊叫福袋,是用絲綢縫製而成,裡面裝了曬乾的花瓣,所以聞起來有股淡淡的花香,這個福袋是要端午節的早上戴到脖子上,過了端午節取下來,可以掛在屋子內,會給屋子的主人聚福的。當然要是喜歡也可以一直戴着,不禁好看也一樣聚福。”墨蘭介紹完了香囊,稍微停頓了下,觀察掌櫃的和那兩位婦人的表情,看他們都是滿臉的笑容,知道他們應該是很喜歡,很滿意的。
“這個繩子叫五彩繩,是用五種顏色編制而成,端午節那天戴在手腕上,等第一次下雨的時間取下來扔掉,這樣就會把這一年所有的病痛全部扔掉,會百病不生。當然如果要是喜歡,平時也可以戴,不選擇端午節那天就好。”墨蘭又介紹着五彩繩。
古代人都迷信,又圖好的寓意,所以墨蘭纔會把這些加了進去,樣子好看,一個聚福一個去病,到時間不愁沒有銷路。
“這三對我們都要了！掌櫃的算算多少錢吧。”那位紫衣的夫人聽完墨蘭的話後立馬開了口,要把那三對香囊和五彩繩買去。
“大嫂,三對啊,除了給孃的,到時間你可得給我留個香囊和五彩繩。”另位夫人面上掛着討好的笑,想討要香囊和五彩繩,看她們的說話的語氣,應該是對妯娌。
“就3對,除了孃的,家裡還這麼多人,不夠分啊。掌櫃的,還有沒有？”那位紫衣夫人有些爲難,東西少,家裡人多,到時間給這個不給那個的,心裡難免有想法。
“夫人可以先放起來,到時間先給長輩和小輩,這三個是樣品,估計再過2天掌櫃的就該到貨了。到時間夫人過來再給家裡選些就夠分了。”墨蘭聽了她的問話,眼睛一轉,給她出着注意。
“小丫頭說的不錯。掌櫃的,這三對先幫我們包起來,算銀子,等過兩天我再來買。”那位紫衣婦人深深的看了墨蘭一眼,衝她笑了下,然後要掌櫃的幫她包起來。
“這？這個福袋和五彩繩今天才到,這個價錢還沒有估算出來,要不兩位夫人過兩天一起來算賬？”掌櫃的有些爲難,東西是人家的,價還沒有談好,他現在就賣,一時間也不知道該賣多少銀錢。
“掌櫃的,我們可是你的常客,這東西剛到,不願意第一份賣給我們？我們也不佔你的便宜,這福袋樣子精巧,意頭也好,是用綢緞做的,做工也算精細。這一個我出100文,五彩繩雖然好看,但比不得福袋,我出50文,兩樣一起150文,可好？”紫衣的婦人看掌櫃的推脫,心裡有些不喜,眼神也有些變的凌厲。以爲他是想擡價,所以就直接給出了價格.
憑心而論,她給的價格算很高的了,畢竟上次墨蘭賣給方夫人的鞋子是佔了獨一份的便宜,方夫人愛女心切,所以纔出高價買了墨蘭的鞋,讓墨蘭賺了不少銀子。
“掌櫃伯伯,這二位夫人這麼誠心買,你就賣給她們吧。這二位夫人都生的好看,我想她們戴起來一定會更好看的。”墨蘭怕掌櫃的再推脫,急忙開口勸着,並拍了下那兩位女客的馬屁。
沒辦法她的東西就是要賣的啊。要不她拿出來幹嘛！她只所以拿給掌櫃的而不是去後院拿給他的娘子,是因爲她覺得掌櫃的比他的娘子好說話,人也實在不少,等掌櫃的看到了裡面的商機,他就會好好的跟自己買貨,價錢也會給的合適。
“行,兩位夫人是熟客,誰不賣都得賣給你們。三樣一共450文,就收夫人400文好了。算是何某對剛纔的事道歉了。”何掌櫃的豪爽的減了她們50文,算是給了她們面子。
看到那紫衣夫人臉上露出了滿意的笑容,墨蘭嘻嘻一笑,進後院去了,她相信等會掌櫃的會自己進後院找她談生意的。
墨蘭按上次的記憶找到了房間,房門開着,她朝裡望去,上首坐着方夫人,她今天穿了醬紫色的妝花褙子,青色的百褶裙,頭上插了只石榴花的金簪,耳上帶着金丁耳墜,面容似笑非笑,給人種陰晴不定的感覺。
她的下手坐着上次跟她來的二小姐,一身素白色的長裙用醬紫色的絲線繡了花枝,桃紅色的絲線繡出了一朵朵怒放的梅花，從裙襬一直延伸到腰際,頭上插了只碧玉簪子,耳戴銀丁耳墜,面色紅潤,看上去很是清新嬌豔。
方夫人的另邊坐陪的是何娘子,此刻她正滿面笑容的陪方夫人說着話,而劉氏則低頭站在那裡,神色有些難堪。
墨蘭看了下方夫人桌上那攤開的三雙繡鞋,再看方夫人那神情,她心中明瞭,這一定是何娘子自己做了繡鞋生意,今天在方夫人面前詆譭了她們,給了大伯孃難堪。
這個何娘子可真是個小人,那鞋樣子可是她告訴她們的呢,如今竟然來拆她們的臺！可惡！
“方夫人好,二小姐好,何大娘子好。”墨蘭歡快的進了屋,衝幾人一笑,打了招呼。
“呵呵,蘭姑娘真是稀客啊,今天咋來了,可是要來照顧我的生意嗎？”何娘子露出了虛僞的笑容,那眼中露出了諷刺與幸災樂禍。
方夫人對墨蘭點了點頭,沒有說話。那位二小姐卻對墨蘭露出了個笑容,上次墨蘭賣給她的繡鞋讓她在同伴中出了風頭,所以她心裡還是對墨蘭有些好感的。
墨蘭並不理會何娘子,這種小人,你越和她計較,她越得寸進尺,涼着她最好。
“伯孃怎麼了？是方夫人對我們的鞋子不滿意嗎？”墨蘭上前一拉劉氏的手,輕聲詢問着。
“沒事,就是夫人覺得我們的鞋有些貴了,還等了我們這些日子,覺得我們不是很誠心給她做繡鞋。”劉氏的臉有些陰,眼睛裡閃過難堪,她覺得自己真是沒有用,連訂好的活計都能讓人退了。
“哦這樣的啊,既然方夫人不滿意,我們把銀子退給方夫人就是。我們總不能爲了賺銀子讓別人對我們的東西不滿意不是？”墨蘭並沒有生氣,反而聲音堅定的勸劉氏退銀子給人。
“這？”劉氏有些遲疑該如何接墨蘭的話,銀子上次都花了,那裡還有銀子退給人家？
墨蘭朝她點了下頭,然後轉身笑着對方夫人說：“既然夫人不滿意我們的繡鞋,我們把夫人上次給的定錢退給夫人,只是我們出來並沒有帶銀子,夫人稍等下。”
墨蘭說到這裡,從懷裡掏出了兩個香囊和五彩繩說道：“本來這兩樣是準備送給夫人的,想感謝夫人訂了我們的鞋子,現在既然夫人不要鞋子了,等蘭蘭把這東西賣了後還夫人的銀子可好？”墨蘭鄭重的望着方夫人,嘴裡是詢問她的意思,心裡卻覺得好笑。
“這是什麼？給我看看,你又做出新東西了,是京城的新樣子嗎？”二小姐一看墨蘭手裡的香囊和五彩繩,眼裡就閃出了光芒,她這年紀的小女孩怎能不愛新奇好看的東西呢。
“這是福袋,這是五彩繩……”墨蘭把東西拿到了二小姐的面前,任她翻看,並解釋着兩樣的功用。
“恩,真的有香氣呢,很好聞,這真是要送給我們的嗎？”二小姐有點愛不釋手,直接把五彩繩繫到了腕子上。
“本來是想送給夫人和小姐的,可現在夫人不要鞋了,我們就沒有辦法送了,要退夫人銀子的。得把這福袋賣掉才行。等以後什麼時間有了,蘭蘭再送小姐一個可好？”墨蘭愁眉苦臉的對二小姐說着,示意她現在不能送。
“娘,你看我戴着多好看,這本來是蘭蘭要送給我們的,你非要聽何娘子的話,退了繡鞋買她家的,她是給便宜些,但她有這福袋和五彩繩嗎？這東西不但好看,還能聚福去病。多好啊。娘就買了蘭蘭的繡鞋吧。”二小姐不捨得把五彩繩取下來,本來就該是她的,都是何娘子搗亂,慫恿母親退掉鞋子,纔有了這麼一出。
方夫人也打量着香囊和五彩繩,她的眼睛眯了眯,眼前這個丫頭不可小瞧啊。這纔多久,就又有新東西了,看來她們是真的認識京城的貴人了,上次並沒有唬她們。
ps：
今天是週三了，大家有沒有想雪雪呢？雪雪也想大家,可惜雪雪還沒有回來呢！求下訂閱吧,也不知道雪雪這幾天不在訂閱怎麼樣了,忐忑啊！