第二百三十四章 討價還價

bookmark

程煜道:“那你就給我說句實話,你們收取了到底多少訂金?要不就按照訂金的金額給我打折吧。”

杜小雨聽到,立刻小聲說:“你傻啊,你直接這麼問,人家要能跟你說實話纔怪。”

程煜看了杜小雨一眼,微笑着搖搖頭,繼續對着電話裡說:“我希望你可以儘可能的誠實一些,畢竟我其實可以不考慮你們這個島。我給了你機會把這個包袱甩出去,但如果因爲你的不誠實,又被我發現了,我是絕對不會再考慮你們公司的任何業務的了。”

對方聽到這話,明顯有些侷促,內心也有些不安,半晌都沒有說話。

“程先生,這實在是超出了我的權限。這樣吧,我跟我們財務以及總經理那邊申請一下,我會把您的意見如實的轉告,最終的折扣,我一會兒再給您回電,如何?”

程煜點點頭,說:“總之,我不希望聽到任何虛假的報價。咱們都實在一點,如果談的成,我明天一早就去你們公司交付全款。”

客服銷售答應下來,程煜也就掛斷了電話。

杜小雨有些鄙視的說:“你這種威脅根本好無力度,你又不知道人家繳納了多少訂金,怎麼可能老老實實的一分錢都不多賺。你讓一個商人放棄有可能到手的利益,即便你的確是幫了他的忙,那也是絕無可能的。”

程煜道:“所以,我沒打算只聽他們的。”

說罷,程煜又在手機上撥了個號碼,電話接通之後,程煜說:“媽,我跟小雨打算出國玩一玩,在諮詢旅行社的時候,對方正好……”

他把大致的情況跟寧可竹說了一番,然後說:“情況就是這樣,我估計對方不太可能那麼老實,所以,我想讓您幫着打聽一下。您這些年除了自己的公司,不是還幫老程處理過一段時間集團酒店方面的業務麼?這方面您應該有熟人可以問出比較確定的價格的吧?”

寧可竹笑着說:“兒子,你跟小雨的關係發展的很快啊,居然都要包島度假了?這是怕別人影響到你們的二人世界麼?”

程煜嘆了口氣,說:“媽,您覺着這是適合談論這件事的時候麼?您就不能麻溜兒的幫我去打聽一下?”

“哦,對對對,我這就去幫你問問。是XX旅遊網是吧?好……”

寧可竹掛了電話,臉上全是笑意,在她看來,這就是程煜和杜小雨即將結婚的節奏,她當然很願意幫程煜打聽一下這件事。

其實百來萬的折扣,對寧可竹而言,並不叫事,但她也不是冤大頭,沒必要去讓旅行社在這種即將成爲死單的訂單上多賺一筆利潤。

她直接把電話打到了那個旅遊網老闆的手機上,而對方看到是寧可竹的來電,也十分客氣,寧可竹也沒跟他詳細說,只是說自己公司有個員工福利的項目,想找他諮詢一下這方面的價格。

對方當然很是熱情的介紹了一下,然後寧可竹問起他價格問題,對方立刻說:“這個咱們都好說,但涉及到具體的時間具體的島,我們也需要跟酒店方面聯繫過後才能確認。您知道的,馬代每個月的價格都不一致,甚至提前預定和當時預定的價格也不一致。”

“這倒也是,我好久沒幫廣年處理酒店方面的事情了,倒是忘了。不過,這個訂金方面……”

“訂金好說,寧女士開口,哪怕不給訂金也沒所謂的,我還能不相信您麼?但還是那樣,我需要讓下邊的產品部門跟您那邊聯繫,具體一切確定之後才能得出報價,然後才能確定訂金的數額。”

“一般像是這種包島的事情,牽涉到三五百萬的資金,你們訂金是怎麼收取的?”

對方倒是沒多想,介紹說:“這個畢竟牽涉金額比較大,通常是簽署協議的時候收取三成左右的訂金,然後等到我們徹底確認行程,出了團單,把各方面的關係都梳理清楚之後,會再收取四成的訂金。等到成行之前的三天,會找客戶收取剩餘三成的費用。”

“好的,謝謝你,這件事我會讓下屬跟進。另外我們會徵集多方面的報價,不一定會跟你們那邊做這筆訂單,還望你不要介意。”

對方連忙說:“應該的,應該的,這我有什麼可介意的呢?”

客氣兩句,掛了電話,寧可竹把情況說給了程煜聽。

程煜一聽,我去,這等於是說那邊已經收了七成的錢了?而這個島的行程是後天就要出發,這也就是說,旅行社方面是在昨天跟那個客戶聯繫,要求他支付最後的尾款的時候,對方臨時爽約了。

是以這筆訂單真的非常急迫,因爲只剩下一共不到七十二小時的時間可以讓他們操作。

這種訂單,旅行社方面的利潤不會太高,畢竟是多重優惠累積起來的,最終的總價肯定是酒店那邊多次研究之後才確定下來的價格。

程煜估計,一般的訂單,旅行社的利潤可能高達二三成,但這種訂單,利潤空間不會太大。畢竟總額足夠高,哪怕只有一成的利潤,也算是相當可觀了。

這也就是說,如果程煜不幫他們消化這個訂單,他們將可能面臨最高兩成的虧損。

當然,他們也可以通過一些其他的手段進行些彌補,甚至酒店方也可能會承擔一部分虧損。

原來只剩下這麼點虧損啊,這鬧不好旅行社都不會虧錢,只不過在於酒店方以後的合作中,可能會有些問題。

程煜已經料到,在這種有可能並不會出現真正虧損的前提下,旅行社很難跟自己說實話。

電話正好響起,那個客服銷售說:“程先生,我已經把您的要求報了上去,最終上邊的決定是這筆訂單可以給您打到六折。當然,這並不是說我們收取的訂金只有四成,更具體的數目我也不知道,但公司方面,認爲六折是一個我們雙方都有利的折扣。這並不是我們不誠實,僅僅只是在商言商……”

程煜毫不猶豫:“那好吧,再見。”說罷,痛快的掛斷了電話。

那邊,客服銷售一臉懵逼,他沒想到程煜連討價還價的機會都不給他,就直接掛斷了電話。

左思右想了許久,他還是再度撥通了程煜的電話,小心翼翼的說:“程先生,要不要您再考慮一下?”

“我說了,我能幫你們解決這個訂單就很不錯了,你們居然還想利用這個訂單多掙錢?我沒什麼可考慮的,我的要求已經說了,沒有討價還價的餘地。”

第五百三十七章 難以承受之重第一百三十一章 便秘的表情第六十八章 意外的召喚結果第三百四十章 消極對待任務第一百八十二章 隱藏的真相第六百五十九章 解決子彈不足的問題第二百三十九章 在馬代第一百五十六章 質疑係統第六百七十一章 六年的生命第二百零七章 一鍋亂粥第三百五十二章 薛長運的承諾第一百七十三章 投資金手指第四百五十八章 奇特的積分收入第七十三章 管坑還管埋第六百一十三章 以彼之道還施彼身第一百七十六章 多支持一些第四十六章 買單那點事第三百章 有bug的穿牆術第五百五十七章 妙棋後的敗筆第五百三十七章 難以承受之重第四百三十三章 肯德基勞倫斯第三百八十七章 大筆積分到手第五百六十八章 意外的收穫第三百九十六章 規則不容更改第三百一十三章 是不是想多了第四百八十八章 合作變相親第一百八十二章 隱藏的真相第五百一十二章 賣老宅的原因第七十九章 意外的積分第四百七十一章 杜小雨愛上我了?第三百八十六章 程煜的算盤第四百一十九章 完整的計劃第二百七十六章 幫程煜開脫第五百零八章 有人要搞事第四百七十一章 杜小雨愛上我了?第四百三十一章 無比危險的念頭第五百章 精緻和矯情第二百二十五章 薛長運來電第四百九十五章 五千萬到賬第三百三十五章 下三濫的手段第六百五十二章 入蒙古第一百一十章 朋友簡單點好第六百三十七章 不知來者何人第五百一十三章 年夜飯第五百九十七章 編外特工程煜第三百九十四章 陳年舊事第六百零一章 各懷鬼胎第五百九十六章 等候程傅的到來第五十四章 賭點什麼第八十三章 該不該幫他第一百九十一章 一言九鼎第四百四十一章 令人心疼的積分第一百二十八章 扭捏的程大少(爲趙迪盟主賀))第六百六十五章 程傅交待了第四百一十章 這事兒還真巧了楔子 人之將死第六百六十六章 勸誡老卞第二百五十六章 獎勵翻倍第二百五十三章 如意算盤第六百七十一章 六年的生命第一百四十六章 任務完成的關鍵第五百一十六章 追問到底第一百七十八章 動用金手指第四百二十九章 槍械術使用細則第二百四十一章 一個網站第八十九章 積分難賺第二百二十一章 提交任務的選擇第八十八章 花式摳門第六百七十六章 心懷忐忑老三家第六百二十七章 找到那輛車了第五百一十九章 節目錄制極其順利第六十八章 意外的召喚結果第一百二十六章 扣分不全是壞處第二百五十二章 萊文迪來訪第四百八十三章 你打不過我第二百三十五章 最後的壓榨第五百零一章 節目的結構問題第三百六十九章 全無敵程煜第三百四十六章 腦補失手殺人經過第二百五十九章 三成又三成第六百六十二章 終抵烏蘭巴托第五百二十八章 杜小雨不滿的原因第一百七十八章 動用金手指第四百七十二章 簡單的睡個覺第一百一十八章 又一個奇怪的高分第五百六十章 林律師的反常之語第五百二十八章 杜小雨不滿的原因第五百八十五章 自稱大人物的勞大鵬第六百四十三章 醒來的勞大鵬第二百二十一章 提交任務的選擇第六百一十五章 表演到心累第六百零三章 老鄉見老鄉第六百二十七章 找到那輛車了第一百七十三章 雞肋的功能第三百二十三章 另外一種保證第四百一十一章 一張照片第五百六十八章 意外的收穫第五百六十一章 重新審視一切第二十三章 召喚術第五百零一章 節目的結構問題