第二百三十四章 討價還價

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程煜道:“那你就給我說句實話,你們收取了到底多少訂金?要不就按照訂金的金額給我打折吧。”

杜小雨聽到,立刻小聲說:“你傻啊,你直接這麼問,人家要能跟你說實話纔怪。”

程煜看了杜小雨一眼,微笑着搖搖頭,繼續對着電話裡說:“我希望你可以儘可能的誠實一些,畢竟我其實可以不考慮你們這個島。我給了你機會把這個包袱甩出去,但如果因爲你的不誠實,又被我發現了,我是絕對不會再考慮你們公司的任何業務的了。”

對方聽到這話,明顯有些侷促,內心也有些不安,半晌都沒有說話。

“程先生,這實在是超出了我的權限。這樣吧,我跟我們財務以及總經理那邊申請一下,我會把您的意見如實的轉告,最終的折扣,我一會兒再給您回電,如何?”

程煜點點頭,說:“總之,我不希望聽到任何虛假的報價。咱們都實在一點,如果談的成,我明天一早就去你們公司交付全款。”

客服銷售答應下來,程煜也就掛斷了電話。

杜小雨有些鄙視的說:“你這種威脅根本好無力度,你又不知道人家繳納了多少訂金,怎麼可能老老實實的一分錢都不多賺。你讓一個商人放棄有可能到手的利益,即便你的確是幫了他的忙,那也是絕無可能的。”

程煜道:“所以,我沒打算只聽他們的。”

說罷,程煜又在手機上撥了個號碼,電話接通之後,程煜說:“媽,我跟小雨打算出國玩一玩,在諮詢旅行社的時候,對方正好……”

他把大致的情況跟寧可竹說了一番,然後說:“情況就是這樣,我估計對方不太可能那麼老實,所以,我想讓您幫着打聽一下。您這些年除了自己的公司,不是還幫老程處理過一段時間集團酒店方面的業務麼?這方面您應該有熟人可以問出比較確定的價格的吧?”

寧可竹笑着說:“兒子,你跟小雨的關係發展的很快啊,居然都要包島度假了?這是怕別人影響到你們的二人世界麼?”

程煜嘆了口氣,說:“媽,您覺着這是適合談論這件事的時候麼?您就不能麻溜兒的幫我去打聽一下?”

“哦,對對對,我這就去幫你問問。是XX旅遊網是吧?好……”

寧可竹掛了電話,臉上全是笑意,在她看來,這就是程煜和杜小雨即將結婚的節奏,她當然很願意幫程煜打聽一下這件事。

其實百來萬的折扣,對寧可竹而言,並不叫事,但她也不是冤大頭,沒必要去讓旅行社在這種即將成爲死單的訂單上多賺一筆利潤。

她直接把電話打到了那個旅遊網老闆的手機上,而對方看到是寧可竹的來電,也十分客氣,寧可竹也沒跟他詳細說,只是說自己公司有個員工福利的項目,想找他諮詢一下這方面的價格。

對方當然很是熱情的介紹了一下,然後寧可竹問起他價格問題,對方立刻說:“這個咱們都好說,但涉及到具體的時間具體的島,我們也需要跟酒店方面聯繫過後才能確認。您知道的,馬代每個月的價格都不一致,甚至提前預定和當時預定的價格也不一致。”

“這倒也是,我好久沒幫廣年處理酒店方面的事情了,倒是忘了。不過,這個訂金方面……”

“訂金好說,寧女士開口,哪怕不給訂金也沒所謂的,我還能不相信您麼?但還是那樣,我需要讓下邊的產品部門跟您那邊聯繫,具體一切確定之後才能得出報價,然後才能確定訂金的數額。”

“一般像是這種包島的事情,牽涉到三五百萬的資金,你們訂金是怎麼收取的?”

對方倒是沒多想,介紹說:“這個畢竟牽涉金額比較大,通常是簽署協議的時候收取三成左右的訂金,然後等到我們徹底確認行程,出了團單,把各方面的關係都梳理清楚之後,會再收取四成的訂金。等到成行之前的三天,會找客戶收取剩餘三成的費用。”

“好的,謝謝你,這件事我會讓下屬跟進。另外我們會徵集多方面的報價,不一定會跟你們那邊做這筆訂單,還望你不要介意。”

對方連忙說:“應該的,應該的,這我有什麼可介意的呢?”

客氣兩句,掛了電話,寧可竹把情況說給了程煜聽。

程煜一聽,我去,這等於是說那邊已經收了七成的錢了?而這個島的行程是後天就要出發,這也就是說,旅行社方面是在昨天跟那個客戶聯繫,要求他支付最後的尾款的時候,對方臨時爽約了。

是以這筆訂單真的非常急迫,因爲只剩下一共不到七十二小時的時間可以讓他們操作。

這種訂單,旅行社方面的利潤不會太高,畢竟是多重優惠累積起來的,最終的總價肯定是酒店那邊多次研究之後才確定下來的價格。

程煜估計,一般的訂單,旅行社的利潤可能高達二三成,但這種訂單,利潤空間不會太大。畢竟總額足夠高,哪怕只有一成的利潤,也算是相當可觀了。

這也就是說,如果程煜不幫他們消化這個訂單,他們將可能面臨最高兩成的虧損。

當然,他們也可以通過一些其他的手段進行些彌補,甚至酒店方也可能會承擔一部分虧損。

原來只剩下這麼點虧損啊,這鬧不好旅行社都不會虧錢,只不過在於酒店方以後的合作中,可能會有些問題。

程煜已經料到,在這種有可能並不會出現真正虧損的前提下,旅行社很難跟自己說實話。

電話正好響起,那個客服銷售說:“程先生,我已經把您的要求報了上去,最終上邊的決定是這筆訂單可以給您打到六折。當然,這並不是說我們收取的訂金只有四成,更具體的數目我也不知道,但公司方面,認爲六折是一個我們雙方都有利的折扣。這並不是我們不誠實,僅僅只是在商言商……”

程煜毫不猶豫:“那好吧,再見。”說罷,痛快的掛斷了電話。

那邊,客服銷售一臉懵逼,他沒想到程煜連討價還價的機會都不給他,就直接掛斷了電話。

左思右想了許久,他還是再度撥通了程煜的電話,小心翼翼的說:“程先生,要不要您再考慮一下?”

“我說了,我能幫你們解決這個訂單就很不錯了,你們居然還想利用這個訂單多掙錢?我沒什麼可考慮的,我的要求已經說了,沒有討價還價的餘地。”

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