在吉野家隨便吃了個午飯，就是會見那幾個小城市的代理商。
雖然城市不大，但這單生意很大，幾個代理商也很精明。坐在包廂裡，酒他們也不喝多少。我叫上來了幾個妞，他們也無心玩妞。一心跟我談着代理的事情。
吃完飯後，他們提出要去銷售總部看一看。看完了總部，又提出要去店面瞧，問這問那，非常謹慎，我不停的回答問題，折騰死我了。
拉着他們，我開着車一家店一家店面的路過。以爲整了這麼一下午，後面那幾個客商就下定了簽單的決心。誰料一個人跟另一個人小聲說道：“怎麼樣？覺得歐富的好，還是另外那家好？”
“我覺得，我們還是要另外那家吧。歐富的名頭似乎沒那麼響亮。”
他們是隔着駕駛證椅子在我的後腦勺那邊低頭絮語的，我聽得清清楚，心一涼，完了，今早搞了一個廣告商省了六十萬。沒想到卻搞不下上任後的第一個銷售單子生意。
忽然，後面一個聲音問我道：“孟副總，請問，店面銷售中爲什麼是銷售技巧最重要？”
我說道：“營銷是這樣一個過程，它先是創造出某一種產品，然後以某種方式刺激買賣雙方，使之都獲得利益，並以這種買賣交易活動來計劃和實施該產品的價格、促銷以及地點安排等措施。它裡面包含着多方面的營銷活動。要把握這些活動，我們可把它們歸結爲4P，即：產品(Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)、地點(或分銷)(Place)。另一個重要的營銷基礎問題：人們買什麼，爲什麼買？”
“陳珊珊，你記一下。我下次召各個專賣店店長店助們開會的時候要跟他們說這些。你的觀衆，或目標市場，是購買你的產品或服務的潛在顧客的全體。我更多的是用‘觀衆(audience)’這個詞，因爲它能夠提示我們：生活就像是一個劇場，作爲一個市場營銷者，你要像一個演員那樣設法令觀衆感到滿意和喜歡。你需要讓你的觀衆相信你是一個什麼樣的人，以及正在爲他們提供什麼。你也會聽到被稱作顧客、客戶、預期消費者或細分市場的這類羣體在說些什麼，他們就是你想讓他們瞭解你的那些人。對市場來說，產品是一把打開的雨傘，覆蓋的不僅是有形的產品，而且包括服務，人們在市場上尋求什麼“你賣的不是一個鑽頭，而是一個洞。”這是一句流行的關於市場營銷的老生常談……”
有個客商又問道：“說的是挺不錯，但是……促使營銷成功的方法又是什麼？”
我說：“我總結了十種最佳方法。如果你有明確的目標意識，並能夠明智地採取行動，那麼，你要想在營銷活動中獲得成功，至少需要考慮以下始終種措施。它們是：1．把長期計劃與短期計劃結合起來。2．有條不紊地制定你的價格……”
之後我還跟他們說了這十種最佳方法的詳細內容。
幾個客商都在點着頭。
我總結道：“簡而言之，你需要知道你的企業所要達到的成功程度，與你使顧客成功所達到的程度是一樣的。你要運用營銷方法使這一切成爲現實。幾乎每一個人都知道，一種正確的態度對於任何工作來說都是至關重要
的。我希望你能夠以這種態度來開始你的營銷冒險。在你什麼時候對所做的努力感到灰心喪氣之時，就讀一讀這十項最佳方法吧。它會確保你回到辦公桌旁，開始走上通向成功的大道。”
一個客商又問道：“孟副總，聽你開口說店面營銷，我倒挺有興趣的。你有沒有店面營銷的好策劃？”
這個就是我的強項了！
我滔滔不絕地給他們舉例了幾個好策劃，當然，我試驗成功過的好策劃還有很多。不過在沒有籤合同之前，我跟他們都說了的話。他們最後不跟我們簽約，倒是把我的這些策劃都偷師了，那他們豈不是坐享其成。最後我們連一句謝謝都不會得到！
那個客商讚道：“孟副總這些策劃都很巧妙啊，而且很有新意。請問這些策劃是出自於你之手？”
陳珊珊說道：“要不怎麼會年紀輕輕就上了歐富的副總？”
“那麼，孟副總能不能再跟我們說多幾個策劃？”那個人得寸進尺的說道。
我從後視鏡裡看到，這幾個精明的客商中有一個正拿着手機在錄音，錄着我的話。幸好我沒有把最精華的說了出去！
我笑了笑說：“改天吧，改天幾位來訪。我再說多幾個好策劃，在我們公司，這樣的策劃有很多。”我就不信改天你們幾個厚着臉皮找我要策劃吶。
這幾個傢伙都是做過關於店面銷售生意的，對此深有體會。這下可好，把他們的胃口都吊了起來，當中帶頭的那個客商意猶未盡地說道：“我們幾個代理過其他公司的產品，對店面銷售從未進行過如此深刻的研究。孟副總的一席話，讓我們大開眼界，學了不少東西。這樣，我決定……”
我的心都提到了嗓子眼，這個大單終於要籤成了！
另外一個聲音突然冒出來：“等等……孟副總，你說的這些策劃計劃都在理。但我們都沒有試過，也不知道能不能成功。剛纔你說你在天水市松原市等各個城市都試驗過的，而且基本也都成功了。可是……如果我們跟歐富籤代理合同了，套去用在我們的店面。卻是失敗了，那怎麼辦？”
老奸巨猾啊！想問題想得那麼刁鑽，真不愧是商場混出來的！
我說道：“沒有人會因爲一個糟糕的營銷計劃而去死，人們只會變得不高興罷了。當銷售目標沒有實現，當好的產品積壓着賣不出去，當錢都花費在賣不出去的產品上，此時老闆卻在讀着取締鬧事法令。人們甚至被解僱了，破產了，或失去了經多年發展而形成的勢頭，——但他們沒有去尋死。我的看法是：一點也不要害怕實驗。沒有嘗試過一切的人，會失去成功的機會，就像會失去失敗的機會一樣。不要爲之煩惱，要向醫療大夫學習。先診斷問題，然後開出解答的藥方。分析你的營銷形勢，直到你感到已經診斷出你必須糾正的弱點時爲止。然後，開出一個營銷計劃的藥方，來糾正你的弱點，增強你的實力……”
這時他們異口同聲了：“好！說得好！我們都決定了！跟歐富籤！”
我長舒了一口氣，才發現我的心臟砰砰砰的跳到嗓子眼。這麼大單，人生中第一次啊！和陳珊珊對視一眼，笑了。如果車裡沒人，起碼也要擁抱她一下慶祝慶祝。
想請這幾
個客商吃一餐，但他們急着打電話訂了火車票，趕時間坐晚上的火車回去。我問道：“哈哈，坐明天飛機也好啊！給我們今晚盡地主之誼的機會，明天坐火車回去也不遲嘛。”
帶頭的那個客商說道：“以前坐飛機沒什麼好怕的，自從看了馬航失事的那個新聞，咱就琢磨着，一頭鐵做的玩意，真的很不安全。說栽就栽。有點錢了，更怕死了。坐火車上舒坦些，而且現在的高鐵速度不比飛機慢多少的。這樣，找個靜一點的西餐廳之類的地方。坐下，簽了這些合同。然後我們就回去了。”
沒想到那麼順利，這種大單，平時可能折騰一兩個月的都有。合同都沒有拿出來。送他們到了長島飯店，不巧今天沒有包間，但是他們顯然都很高興，似乎做了決定後也都輕鬆了一些，沒有包間就在大廳吃頓便飯也都沒問題。我開車回去公司要了資料回來。
籤合同是一既較複雜的事情，還有很多細節要討論。倒是陳珊珊的進步讓我驚訝，關於合同上的條條細則，她都能娓娓解答清晰準確。我附到陳珊珊耳邊道：“你簽過啊？”
“佟總教我的，說以後會有用。我也是第一次……”
我說道：“真不錯啊。”
看着這幾個客商不停的問這問那，陳珊珊都能一一解答。我點點頭笑了。起身去了洗手間，出來的時候，看到旁邊一個桌子上坐着的幾個人，孫傲學，旁邊的是疤臉，居然是他們。
“伍哥？你們也來這裡吃飯。真巧呢。”我笑着快步走過去說道。
疤臉也看到了我：“道江，好久不見，正好在這裡碰到了，過來坐下一起喝酒。”
Wшw● Tтkā n● C〇 我道：“伍哥，我現在脫不開身吶。你看我們在那邊籤合同……”
“那也要先喝兩杯再說！你不會喝兩杯的時間都沒有？”疤臉站起來說道。
推辭不了了，只得到他們那桌坐了下來，陪着他喝。
他給我倒着酒：“說實話，自從你離開了萬重天，咱們兄弟就難得一見了。”
我正要端起酒杯，一人走到我們桌邊，拿起我面前的酒杯潑了我一臉！
我一抹臉嘩啦站了起來，疤臉也站了起來看着那個人，沒動手。看了看我。
我看着這一夥人，十幾個男的。
我揪住潑我酒的那傢伙衣領：“你誰啊，幹什麼！”
旁邊那夥人其中一個拍開我的手大聲對我喊道：“臭小子，居然還敢回來，有膽啊！”
我認得出來了，陳浩，這個傢伙尖嘴猴腮，是當初我和鋼彈去討店面的尾款時候，被我踹下樓梯的傢伙，就是因爲他我才跑到松原躲了那麼久。
我們這面雖然人少，但是疤臉冷哼一聲說道：“區區十來個人，老子還怕你們？”
疤臉是高大威武的身材，一臉兇相，再加上臉上那道滲人的疤痕。這幫人看了不禁退後。
我往陳珊珊那邊看了看，陳珊珊和那些代理商正在聚精會神討論着。我不想吃眼前虧，萬一鬧起來，這合同可能今天就籤不成了。
“陳浩，你想怎麼樣？”我掩飾着怒氣問道。
他說：“這句話應該是我問你的吧！”
我沉默，該來的總會來的。
（本章完）