掌櫃是個二十歲左右的女人，穿戴乾淨利落，見有人進來，忙起身迎了上來，“兩位姑娘，是來看首飾的吧？想挑點什麼，我給您拿出來看看。”
“我們梅縣漱芳齋的，今日不是來買東西，我們是來招收學員的。”程小野還未來得及開口，暗影已經快言快語的說起來。邊說着，她從肩上搭的布袋中拿出一張海報，遞給女掌櫃。
她接過海報，看了一眼，上面圖畫甚是精美，可惜她不識字。
“梅縣漱芳齋我倒是聽過，說是掌櫃打的首飾堪稱一絕，只是不知你們招的什麼學員，是做什麼的？”
程小野正欲開口，又便被暗影搶過了話頭，“大嫂，是這樣的……”暗影將學招收學員的各種條件與待遇一一向女掌櫃做了解釋。
說完，暗影又補充道：“大嫂，您看您這鋪子裡半也不見有個人進來，而且就算是進來了，看到這些陳舊的飾品也不見得會出錢買，您倒不如到我們漱芳齋來學上幾個月，到時候漱芳齋的牌子往您這鋪子門口一掛，那生意可就來了啊。”
程小野撫額，本來還有點戲的，被暗影這麼一說，百分百的沒戲了。
果然，女掌櫃聽完呵呵笑，將海報遞迴到暗影手中，“姑娘，你還是去其他人家問問吧，我這生意挺好的，就不勞煩你們操心了，走吧走吧。”
“哎，大嫂……”
暗影還想說什麼，被程小野攔住，她客氣的道：“不好意思打擾您生意了，若是以後有機會到梅縣，歡迎到漱芳齋坐坐。”
掌櫃見程小野客氣，便也沒再說什麼，只是態度不怎麼和善了。
程小野拉着暗影一道退了出來。
“你說她這人怎麼這樣啊？”暗影怒氣衝衝的道，“就算她不想去漱芳齋當學員，也不用把我們攆出來吧？真是豈有此理！”
第一家就被人家攆出來，暗影很不解！見門被關上，她直想衝上去把她店門一腳踹飛。
要知道她原來執行談判任務，向來是說一不二的。寶劍往人家桌子上一拍，第一，答應條件乖乖合作，二，死！從來沒有一個人在她的面前說過不。
“小野姐姐，我們要不換個談判方式吧，這樣不行！”
“是你說話的方式不行。”程小野笑道：“你上來就說人家生意不好，東西賣不出去，然後把我們漱芳齋誇得天花亂墜，這種貶低別人誇讚自己的方法是招不到學員的。”
“啊？是我說錯話了啊，那我應該怎麼說？”暗影皺起了眉頭。
“其實也不算說是你說錯了。”程小野大姐大般拍拍暗影的肩膀，“你說的內容都對，但是沒有說到點上。談判是需要技巧的，你前面需要先和她交流鋪墊，等了解她有什麼需求時，再開口重點介紹我們的優勢，這樣纔有機會成功。”
殊不知，她一席話說守我，暗影頭更大了，“你說的需求，是什麼？”
“就是他需要什麼，我們能給他帶來什麼。”
“那他要工錢，我們不是不給嘛。”
“我們現在做的是授人以漁，而不是授人以魚，如果是聰明人，自然懂得這其中的道理。”程小野老神在在的說道：“下一家就在前面，你看着，我來。”
“好吧，那等會兒我就跟在你身後，一句話也不說。”
黎縣街上一共有兩家首飾鋪子，方纔被暗影攪黃了一家，現在就剩下唯一的一家了。
程小野志在必得。
這家掌櫃叫伍來福是個十**歲的毛頭小夥子，見到程小野和暗影進來，還多少有些靦腆，“兩位客官，進來看看可有喜歡的麼。”
暗影這次沒接話，默默的跟在程小野身後。
程小野指了放在櫃檯上的一支簪子，故意問：“這支簪子，可是掌櫃自己打的？”
伍來福嘿嘿一笑，難爲情的道：“不是自己打的，都是別處進來的貨，小娘子您要是想自己訂做飾品的話，咱這裡做不了，要不您跑一趟梅縣，聽說那邊有家漱芳齋，是可以訂做東西的。”
見他還算厚道，程小野笑了起來，“掌櫃的你自己做着生意，還幫別人推薦啊？”
“小店做不了，自然要便行個方便。”
三言兩語下來，程小野對伍來福的性子摸得差不多了，便改口問道：“我方纔從前面過來，看來後面的人也不多啊，你這鋪子能賺錢麼？”
一聽她這麼說，伍來福臉上立刻換了一幅愁容，“不瞞小娘子說，這家鋪子我也是剛接下來的。以前的掌櫃欠我們家銀子一直不還。這不前幾日他家中突然出了大事，家中老太太找上門來，說要拿鋪子抵了銀兩，我也是沒辦法，都鄉里鄉親的，不能把人往絕路上逼，這就同意了。”
說着，他唏噓着嘆了口氣，“再都說了，有個鋪子經營着也好過閒着不是。”
“您倒是個好心人呢。”本來程小野心中有五六成希望，聽他這麼一說，當下覺得這事十之**能成了。心中一塊石頭落地，她說話語氣也變得輕鬆來，“若是有人肯免費教你經營和做首飾，你可願意學麼？”
“小娘子是在開玩笑了，這世上那有那麼便宜的事。”
“若是能教你像漱芳齋那樣做買賣，你可願學？”
“您就別拿我開心了，漱芳齋那是什麼地方，怎是能隨便進去學的？我再跟您說句實話吧，我接過鋪子之後，第一件事就是去了一趟梅縣，人家那店裡忙的，根本就沒有時間招呼咱們，更別說教了。”
他連連搖頭自語，“不可能不可能。”
語氣中還有些說不清道不明的失落。
程小野聞言禁不住笑出聲來。
“小掌櫃您可識字麼？”
“倒是讀過幾年書，大多數字還是識的。”伍來福道。
“那便好。”程小野從暗影身上背的布袋中拿出一張海報，遞給他，“既然識字，這上面的內容我就不一一爲你解說了。漱芳齋第一批學員僅有五個名額，若你想來，三天內帶着行李到漱芳齋報道。”