第二十章 自力更生

第二天早起,李羣玉吃好早餐退了房,出去“閒逛”。她這種職業的人是生存之王,中午還沒到,房子工作就已經都找好了,從她從酒店出來到找到工作只用了一小時時間,再找到住處又用了半小時,加在一起一個半小時,效率可謂是極高了。

次日上班。當天下午她在租屋裡整理,她用的物用都是極爲簡單的,對她而言哪裡都能睡覺,只不過有條件找個屋子就沒必要流落街頭,尤其她還持的是外國護照。

當天吃過晚飯後,她就到工作的營業場所去了,對老員工說她先來適應一下。老員工見她如此積極勤勞,加之又是異域美女,都很熱情。

她找到的工作是圖書推薦員,實際上就是書店裡的銷售,這個職業挺特別的,一般人買書是不太需要推薦的,經常是光看名字就這個想買那個也想買,而買回家後,書本躺屍的概率爲90%,尤其現在科技進步,買紙質書的人更加少了,所以藝術書吧這種新休閒體出現了,來這裡消費的客戶羣體主流爲網紅、自由職業者、帶孩子一起來的家長、最後纔是真正有購書需求的,而這一部分客戶往往是老書民了,有很明確的目標,所以似乎也不需要什麼推薦,但這家藝術書吧的老闆還是設立了這樣一個崗位,並且招工的門檻特別的高,要求碩士以上文憑,身高男180以上,女168以上,面容姣好,說白了就是顏值要過關,但如果條件特別優秀可以另議,也就是不需要這些文憑外形的硬槓槓。

篩選特別的應聘者的手段就是答一套公務員模擬卷,有中文版和英文版兩種。李羣玉挑戰了中文版,她喜歡挑戰有難度的事,她看過的中文典籍可能比一個本土的國人還多。當然,在這裡,她不會提及自己真正的出身履歷,可她卻將試卷答得非常出色,因此店經理在辦公室和她聊了半個多小時,竟然成了她的粉絲,大有她在這個工作崗位屈才了的感覺。李羣玉則說她準備從國外移民過來,先來熟悉一下環境,很感謝公司能提供給她這個工作機會,並沒有太激進的追求。店經理還是說:“前途無量前途無量。”

李羣玉不免心中思量,她展示的太多了嗎?她已經儘量低調了。

這個崗位的待遇頗爲豐厚,底薪八千,正式職員有五險一金,外加銷售額10%的提成,是銷售額,可不是利潤的10%,所以越貴的書可以說被賣出去老闆虧的越多,這看上去是個十分虧本的買賣,可那有老闆會做虧本的買賣呢?

書吧老闆周慶年時常便來這裡坐一坐,他正式的辦公地點就在同一個園區的B座,是一家上市公司,他是大股東之一,主管市場拓展,說是年輕有爲也可以,但總是建立在繼承家業的基礎之上的。按慣例這個時間段他只要不是在外面應酬都會來這裡坐四十五分鐘,期間不接電話,只看書,有時也乾坐着看店裡往來的客流……

今天他一走進來眼前即一亮,他看到了一位扎着店裡代表性圍裙的美女,正在同一位顧客推薦書籍,而他只一眼,就知道那一單成交了。

他走向了店經理的辦公室,十幾分鍾後出來,找了個位置坐下來看……美女。

不多時李羣玉經過他面前時點了點頭,微躬腰叫了聲,“周總好。”

他的眉稍一挑,似頗爲意外,但旋即恢復正常,漾開微笑答了一聲,“好。”

晚上十點,商場關門了,李羣玉還不算正式上班,但她仍舊留下來和同事們一起盤點書目,結束時已經十一點多了,不過在店裡這是常態,錢並不是那麼好賺的。

李羣玉租的單間公寓就在隔壁公寓樓,從員工通道走出,和同事們揮手告別,剛走了兩步,就被一道聲音叫住了,“珍妮。”

這是她用得最多的英文名字。頓住腳步,回頭一看,就看到了老闆周慶年。

“周總好。”,她微笑迴應,聽到他叫珍妮時她就已經辨別出他的聲音了。

“有時間坐下來喝一杯嗎?”,他又問。

李羣玉環視了周遭一圈,最後一笑道:“好啊。”

“這是酒家”——酒吧的名字,就在商圈裡面,客人可以寄存自己的酒在裡面,屬於一家以服務品質爲招牌、經營方式爲特點的會員制酒吧,聽名字就很有個性。

小隔斷裡,周慶年端起杯子,示意李羣玉也嚐嚐,李羣玉也沒有拒絕,品了一口。

杯子雙雙落下後,周慶年:“何路高人,來我這小廟裡避世?”

李羣玉一笑,“高人?周總怕不是看走眼了?”

周慶年莞爾一笑,道:“籤的旅遊證?”

李羣玉:“也許會定居。”

周慶年沉默了一會兒,又道:“如果我是你的顧客,你給我推薦什麼書?”

李羣玉想了想答:“您一定看過很多書了,也是好書之人,準確說我沒什麼好推薦的,否則可是要班門弄斧了!”

周慶年:“不不不,我非常想聽到你的回答,呃……就當是老闆親自面試。”

李羣玉微微笑了,頓了一頓道:“那非要我說的話,還是推薦史書類。”

“喔?爲什麼?”

“那我就妄言了。您的書吧,包括這裡的酒家,以及您的其它事業,看似好像都是文藝浪漫、公益高雅之舉,實則是一個大棋盤,您用網紅經濟做了免費的宣傳,配以高品質的服務,增加體驗感,打造了一套非常成熟有效的營銷體系,以此手段提高知名度和曝光率。再比如說我們,從表面看,您僱傭這樣的職員給出這樣的薪酬制度怎麼都是你自己虧,可我們再努力又能賣出去多少本呢?反而,這是一個很好的噱頭,偏偏人們即便心知肚明這是個噱頭仍舊願意來體驗,畢竟帥哥美女誰都願意看,而且還是高級知識分子,人們往往對自己不能理解的事才更感興趣,而這,纔是您真正的賣點。這個酒吧也類似於這種營銷模式,你更高明的地方是把這個酒吧做成了書吧的模仿體,在創意理念上,這樣會有一部分人以爲他們也可以,貿然進來,做公益,搶客戶羣,打價格戰,而他們並不知道這都是您的產業,您製造了一種容易被複制的假象,這樣你會在扼殺掉很多行業對手的同時越發把自己的獨樹一幟凸顯出來。我認爲您一定是位學富五車的商業運作高手,但是,這個世界上沒有誰是傻子,至少我是這麼認爲的,您也一定是讀過史書的,但我建議您可再讀一讀,往往人們越自信,越以爲一切皆在掌控之中的時候越是臨近風險的高位點。”

她說完後,周慶年沉默了片刻,啪啪啪,開始拍手。

李羣玉:“對不起我有些自以爲是,這是有侷限性的一番謬論,我只是以初步對您的判斷與瞭解貿然說了這些。您就當我是在面試,並且我認爲您是樂於聽取諫言並心胸寬闊的領導,所以才口無遮攔。”

周慶年忽然問了一句,“有男朋友嗎?”

李羣玉腦海中竟然跳出姜巖廷的影像,但一笑道:“沒有。”

周慶年舉杯,“cheers!”

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