364、賠本賺吆喝(爲盟主duliuxiong加更!)

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拼多多截止到目前,只融資過一輪,唯一股東便是藤訊。

藤訊投進來三億美金,給拼多多定價三十億美金。

這個估值,對比起拼多多過億的月活用戶並不算高。

藤訊明白拼多多的有意示好,他們也在驗證一個思路。

拼多多是汲取微信龐大流量飛速發展的。

那是不是他們可以照着這個模式,複製另外一個拼多多?

不管他們怎麼想,現在兩家算是蜜月期。

微信龐大的流量,給予拼多多超強的裂變空間。

尤其是七大姑八大姨和身邊同學朋友的存在。

幾乎沒有人不被騷擾過,分享砍一刀鏈接的。

拼多多靠着這種模式,穩步發展,月活用戶一點點的攀升着。

莊嫚婷她們也不是沒有提防微信,做了不少努力,試着將從微信引流的用戶留存到自家的App上。

藤訊支持拼多多,不止是驗證複製模式那麼簡單。

微信支付的推廣,也是其非常看重的一點。

不過在拼多多上面,通常會默認選擇曹操支付。

除非用戶點擊展開更多支付方式,纔會看到微信支付頁面。

當然,支付寶付款功能肯定是不存在的。

自從曹操支付贊助完春晚,拼多多後臺發現原本傾向於使用微信支付的用戶,開始隨着一些補貼活動,選擇使用曹操支付。

比如一些隨機減免1-10元的活動,便能吸引不少人特意使用曹操支付。

用一塊錢,便能撬動幾十塊的交易額。

莊嫚婷的辦公室內,擺了幾盆綠植。

辦公桌後面掛了一幅墨寶,陳東成的信手塗鴉之作。

‘後浪’二字,被精心裝裱。

陳東成看到後,有些無奈:“隨手寫的,你怎麼還裱起來了?”

“我覺得寫的挺好的。”

莊嫚婷溫婉的笑着看向陳東成,說道:“先說正事,我們目前的月活用戶達到1500萬,在電商領域排名中,超越蘇寧易購排名第六。”

陳東成很滿意:“這個成績不錯,繼續保持下去,月活用戶過億應該不會太遠。”

莊嫚婷道:“今年一月份,我們的月GMV已經超過30億,預計全年GMV應該會突破千億大關。”

GMV這東西,可以理解爲銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額。

只要你提交訂單,無論付不付錢,都會計算在內。

一般京東和淘寶,都比較愛吹噓自己GMV破萬億有多牛,但那跟真正成交額是兩回事。

陳東成又問:“預計今年收入有多少?”

“應該不到20億,虧損會超過5億。”

莊嫚婷補了一句:“不過年活躍買家應該會達到2.5億。”

陳東成早有預料,拼多多的模式,說白了就是講故事。

不停的講一個用虧損換前景,在未來某個節點開始盈利的故事。

這種模式想講下去,核心要素在於用戶增長。

微信在這個時段,就是拼多多的流量奶牛,絕對不能少。

莊嫚婷道:“我們跟微信簽了五年的合作協議,作爲藤訊入股我們的條件之一,微信會開放微信支付的入口給我們。”

微信支付的入口,一直都是衆多互聯網公司虎視眈眈的寶貴資源。

微信接近十億的恐怖用戶量,連京東都甘願做個寄生蟲,趴在微信上面汲取他們的流量。

京東25%的新用戶,都來自微信。

只不過拼多多的玩法過於新奇,京東跟淘寶還沒反應過來的時候。

拼多多便已經註冊用戶過億,月活用戶過千萬。

京東稍好一些,他們跟拼多多算是兩個不同定位的賽道。

京東主打高端家電產品,客單價要高一些。

但淘寶不一樣,本身就是做低價起家的,拼多多現在就是在動他的根基。

老馬注意到拼多多的時候,拼多多已經徹底打通流量渠道。

光是過億的流量池,就有好幾個。

除了微信,抖音,小藍書,曹操支付,哪個流量入口不是過億的。

就算老馬想動用手段封殺,也找不到門路,你問微信會屌老馬?

肯定不會。

反而微信巴不得拼多多把老馬的根基-淘寶徹底摧毀。

以他們的流量,完全可以再造一個拼多多。

老馬心知肚明,他不怕拼多多變成小淘寶。

他怕拼多多不只是單純的想做拼多多。

說的有點繞,天貓就是在淘寶的基礎上起家的。

拼多多要是超過淘寶了,做一個天貓會有難度?

好比小米從性價比入手,起初口號是要打造好用的低端機。

後來不也開始逐漸蠶食高端機市場,甚至製造了整個小米生態。

所以說,拼多多製造一個‘天貓’的難度有,但不一定太大。

有淘寶的例子在線,外界對拼多多的模式,肯定會更看好。

老馬的反制手段非常快,第一時間成立一個新部門。

將聚划算的人馬重新召集,改做淘寶特價。

名字都叫這樣了,傻子都知道奔着誰來的。

莊嫚婷哪怕之前做足了準備,帶領拼多多對剛阿狸這艘航母,多少底氣有些不足。

要不是提前鎖定藤訊這個股東,拼多多內部的員工,更是士氣低落。

陳東成拍拍莊嫚婷肩膀:“還是按照原定計劃,拼多多在這一年繼續補貼,明年六月份赴美上市。”

現在一級市場的錢不好拿,投資機構越發謹慎。

拼多多這種燒錢賭未來的模式,註定只有少數有實力的風投機構纔敢賭一賭。

三年上市也好,五年也罷,最終都躲不開上市這一環。

上市自然有好處,能去資本市場籌資,緩解拼多多對資金的需求。

莊嫚婷輕輕點頭:“我盡力去把拼多多經營好,不讓你分心。”

現在的拼多多,算是電商界的黑馬。

即使有諸多問題,但不妨礙外界的看好。

要不是藤訊所求股份太多,紅杉跟高甄都打算投資拼多多的A輪。

也只有這樣的頂級風投機構,纔有底氣和遠見去賭一把。

看了看時間,陳東成對莊嫚婷說道:“我約了銀海金匯的尹燕武見面,你有興趣見一面嗎?”

“不了,你下班來接我就好了。”

莊嫚婷笑着搖頭,她一聽名字就知道是搞證券的那幫人。

對目前的她來說,沒什麼太大用處。

陳東成笑着點頭:“那好,你先忙。”

曹操控股總部就在24樓,作爲母公司,總部所在的樓層自然是頂樓。

董事長辦公室內。

尹燕武正坐着打量辦公室的佈局。

聽到開門聲,尹燕武整理下西服的褶皺,笑着起身。

“陳總,久聞您的大名,今日纔有幸一見,燕武才知道什麼叫年少有爲。”

“尹總過獎了,您先坐。”

陳東成笑着跟尹燕武握手,對謝靖宇點點頭。

謝靖宇去找來珍藏的茶葉,手法嫺熟的沖泡起來。

尹燕武眼睛微眯,看了一眼謝靖宇。

從這手法就知道這秘書沒少練泡茶,再看看謝靖宇的舉止:“你是國企出來的?”

雖然是問,但尹燕武很肯定。

謝靖宇把一杯茶推到尹燕武面前,笑道:“是的,陳總剛好招聘,我便來應聘了。”

尹燕武輕輕點頭,品了口茶,笑着對陳東成道:“茶好,手藝更好。”

“尹總好品味,可惜靖宇只有一個,恕我不能割愛。”

陳東成笑着搖頭。

“哈哈,我怎敢讓陳總割愛,您可別折煞我。”

尹燕武笑眯眯道:“陳總,聽說您名下的曹操金融打算將ABS產品的發行委託給我們,我們非常榮幸能得到陳總的信任。”

“我有一個長輩非常推薦你們銀海證券。

你們銀海金匯作爲銀海證券的全資子公司,又是主抓ABS業務。

我想了解更多的市場行情。”

陳東成沒急着許諾,身體後仰靠在沙發上,做出傾聽的姿態。

尹燕武笑着點頭:“這是應該的,那我就稍微給您講講。”

“對於ABS證券,已經老生常談。

用跟陳總業務有關的方式解釋,無非是消費者剁手之後,曹操支付將借款給消費者得到的債權,包裝成產品項目,在交易所公開發行。”

“近幾年的ABS市場發展非常火熱,2016年全年共發行489單資產證券化產品,總髮行規模 8401.75億元。”

“去年光是阿狸跟京東發行的ABS產品就高達630億。

預計今年會增加的更猛,以曹操支付的用戶量。

我們預測發行ABS產品的規模不會少於100億。”

尹燕武眼神不由得有些火熱。

要知道銀海證券一直在ABS證券這環,發展的不如意。

作爲母公司旗下ABS產品的負責人,尹燕武當然希望能扭轉銀海證券這種弱勢局面。

曹操支付主動與他們接洽,讓尹燕武察覺到這是改變銀海金匯一直弱勢的好機會。

光看德邦證券抱阿狸大腿過的那麼滋潤,便知道抱對大腿有多重要。

尹燕武笑眯眯的扔出殺手鐗。

“爲了衝擊排名,我們決定對曹操金融收取的佣金爲全行業最低價。”

“所有承攬,承做,承銷都有我們負責,您會非常省心。”

“全行業最低?能低到多少?”陳東成饒有興趣的問道。

“萬分之一的承銷費用,您覺得怎麼樣?”

尹燕武很有信心,這個價格,他們相當於賠本賺吆喝。

尹燕武打算衝擊今年的ABS產品承銷排名。

曹操支付的單子,他志在必得。

陳東成眼睛一亮,他之前就聽郭榮君提過一嘴。

有不少大券商爲了攬客,幾十億的項目,只收三五十萬的佣金。

當時他還以爲是騙人的,沒想到銀海金匯的報價竟然能這麼低。

“佣金成本不是唯一,我需要對你們的產品設計、流程把控等能力進行考量以後,再做出決定。”

陳東成笑了笑:“畢竟你這種報價,其他家並不是開不出來。”

“我明白,但我敢說,在我們這種級別券商中,我們是唯一一家敢報最低價的。”

尹燕武自信十足,笑容和煦道:“我們前幾年的表現雖然差了些,但人才儲備都是充足的。

您也清楚養這麼一批精英,每年的成本有多少。

我們看重的不是佣金,而是藉助曹操支付的ABS產品,挺進前十的位置。”

又聊了一會,尹燕武對陳東成有問必答。

陳東成滿意的起身伸手道:“恭喜尹總,期待曹操金融跟銀海金匯合作順利。”

“謝謝陳總,我會盡全力不讓您失望。”

尹燕武回答的擲地有聲。

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