從降低機油耗上來講,洛柴採取的這些措施不能說沒有效果,然而,事實則是,收效甚微。
吳良點出他們做的這些工作南轅北轍,更進一步則說明,吳良真的懂,但是吳良不想現在就把答案說出來,他開始切入正題,“其實我們今天來的目的不是一臺發動機的事情,洛柴有這方面的困難,而我有資金也有技術,洛柴是到了破繭成蝶走向快速發展道路的時候了,守着現有的這一攤,終究是不會大的前程。”
楊室長接話,“農機廠已經上市,對於洛城來說,暫時的包袱已經甩掉,然而,危機也凸顯,我不希望洛柴又重新走上十年前的老路,到時候讓市裡被動。”
十年前的洛柴真的挺慘,市場上千臺的發動機召回報廢,光是這一部分的損失就達數千萬,企業幾乎一蹶不振,之後的幾年,洛柴也在反思,把產品質量擺在了一個相當高的位置,這纔有了現在的厚積薄發。
然而,重視歸重視,能力又是一方面,技術實力終究是弱項,等一個質量問題解決,花費了數年時間,市場也丟掉了,等到濰柴一年產值上千億的時候,而洛柴依舊還是個二三十億的小企業,這隻能說是企業的悲哀。
吳良不是救世主,他這是趁火打劫,還是那句話,三零能放出風談收購,憑什麼他吳良不行,用他的話來說,他一人就敢以技術入股,他又有楊室長和孫老頭支持,還有什麼幹不了的事兒?
其實,吳良沒有說明的是另外一個原因,對於農機廠這樣的大型企業來說,各個派系林林總總,然而,洛柴這個廠子因爲這幾年的發展,企業有了盈利能力,雖然不多,底氣也有了,面對有功之臣李斌,上邊還真沒法動他。
換一個人萬一給發動機廠大好的前程葬送了,那真的是得不償失,所以,農機廠的領導想插手發動機廠內部的事務,繞不開李斌這一關,李斌又是個技術人員出身,自身有些特質,壓根就看不慣這些所謂的蠅營狗苟的事情,硬頂就頂了。
如此一來,發動機廠和總廠之間的關係就微妙了起來,現在吳良介入,這些人又不是什麼都不懂?
爲了一個小小的發動機,邀請分管的副室長還有第一大秘來坐鎮,這麼豪華的陣容沒有所圖纔是不正常的。
那麼,既然吳良有意染指發動機廠,總廠這邊也樂得看個熱鬧,等到吳良的口風傳出來之後,總廠這邊也認爲此事可行。
這又不涉及農機廠的根本,主營業務在農機那邊,動力版塊雖然有盈利,但是又吃不到嘴裡,何苦來着,與其如此,還真不如坐視吳良能折騰出什麼樣子來。
座談會後,吳良破天荒的給了李斌一張名片,上面有自己的私人電話。
晚飯,農機廠接待楊室長一行,大凡就是聊點企業的發展之類等等沒有營養的話,散場的時候楊室長隨意點出吳董似乎有幫助發動機廠發展的意向,衆人心知肚明,只是這件事情並沒有當面表態。
李斌沒有喝多少酒,不是他不喝,而是他清楚的知道自己應該保持一個清醒的頭腦,他同樣在盤算得與失。
這就相當於改制,有市裡支持,只要總廠不反對,改制之後,隨便入個股,就能賺的盆滿鉢滿,百利而無一害,況且,爲了堵上衆人的嘴,走全員持股的路子也沒什麼,一千六百員工,真正的核心管理層不會超過三百人,每人十萬,這才三千萬,對於一個資產數億的企業來說算不上什麼。
所以,李斌這一個點很關鍵,他要支持的話,這事能成,說句誅心的話,如果沒有他帶路,吳良早點洗洗睡吧。
晚宴過後,吳良安排着送人,自己也回到華陽國際大酒店,半路上接到李斌的電話,要求見面詳談,吳良欣然應允,給對方說了一個房間號。
在他身邊的田通苑跟了一路,大概清楚吳良要幹什麼事情,只是對於實業這種事情極爲不感冒,開始發牢騷,“一個破發動機廠,就算全資收購了,又能掙幾個錢?”
吳良笑着回答,“你這就不懂了吧,看數量級,年產十萬臺,一臺就按兩千的利潤算,這就是兩個億的利潤,不少了,終究還是要走向上市這一步的,明白了?”
田通苑稍微明白了一點,不過他還是有疑惑的地方,“今天看的出來你好像很懂的樣子,你真的懂?”
吳良笑着罵他,“你真以爲我的專業是白學的?”
田通苑有點不相信,繼續質疑,“對方總工都不懂的東西,你能說明白?”
吳良翻了個白眼,“我說給你聽,你能聽懂麼?”
就在這時,門鈴響了,吳良笑呵呵的告訴他,“你不懂,有人能聽懂。”
馬超去開門,見是李斌,急忙給人讓進來,他也算得上是發動機廠的大客戶,能和李斌走的近一些的機會,他不願意錯過,“李總,快請,吳董等着您吶!”
李斌進屋,略微有些不舒服,吳良連出門迎接一下的客套都沒有,但是仔細想想,別看人家吳良年紀小,身邊都是些什麼人,就連楊室長都按照他的意見辦,還幫着敲邊鼓,人家有這個資格穩坐釣魚臺。
等他見到吳良,吳良早已站起身伸出手等着他,李斌這才覺得心裡舒服了點,上前握了握吳良的手,隨便找了個藉口,“冒昧打擾吳董了,心繫產品質量上的事情,還是請吳董答疑解惑。”
吳良知道,如果能在這件事情上說個明白,算是打消他最後的顧慮,他給李總讓到會客室的沙發上,開門見山侃侃而談,“其實質量問題說穿了就跟破案一樣,真相就像是層窗戶紙,真的捅破了也就是那麼回事兒。”
李斌苦笑一聲,“說是這樣說,就是這層窗戶紙,真的太難了!”
吳良輕笑,“其實是一個綜合性的問題,少了哪一個環節都會收效甚微,前期你們做的那些質量改進,不是沒有效果,有,但是最重要的兩點卻是遺漏了。
第一,發動機機體的強度,你們在面對其他廠家的競爭時,總是想着拿出同樣的產品來應對,然而就這一個簡單的決策幾乎是喪失了所有的競爭力。”
這個不難理解,對於發動機這樣一個行業來說,產品的更新換代不算快,而後來者想搶佔市場,辦法無非就是那麼幾條,你原先的排量小,我給你換個大一點的,主機廠那邊再給點優惠,讓主機廠覺得有利可圖。
同樣,農機廠的競爭對手用的就是這一招,洛柴用的是缸徑105毫米的發動機,競爭對手直接上的是108毫米的,功率就比你大上那麼幾個千瓦。
洛柴應對的策略則是,擴缸,原先105的發動機擴成108的,與之帶來的風險就是,發動機機體的強度隨之變差,功率再一大,發動機缸孔都變形了,當然就會燒機油了。
洛柴也分析出這一點了,認爲要加強缸體等等,然而動作太慢,遲遲新方案拿不出來,導致質量問題愈演愈烈,市場份額隨之下降。
吳良說的這一點,核心就一條,“缸孔都是橢圓了,還想着能給機油封住,這不是做夢呢?臨時措施,如果新的機體方案拿不出來,給機體的材質,由原先的灰鐵250改成灰鐵275,臨時應對一下,也是很好的選擇。
當然這只是第一條,第二個原因,就是對工程機械使用的工況不瞭解,明明粉塵那麼大,使用的空濾都過濾不掉細微的顆粒,早磨也是燒機油的重要原因,我可以給你設計一款新型的空濾,還能免費授權專利,花費也不過四十來萬,雙管齊下,這纔是治根之舉啊。”
都是專業方面的東西,這層窗戶紙就這麼簡單的被吳良捅破,李斌皺着眉頭想了半天,終是恍然大悟,佩服的回答,“真沒想到,吳董年紀輕輕居然對發動機有這麼深的造詣,李某佩服。”
吳良則是問,“有了我這樣的總師,今後十年洛柴的質量問題,我一個人都能給你拿出全套方案來。”
吳良有沒有這方面的能力,李斌並不關心,而另外一條,則是狠狠的擊中了李斌脆弱的心靈,“洛柴身居農機廠大院之內,受農機廠的制約太多,唯有跳出這個圈子,才能實現更好更快的發展,而我這個人吧,又不是個喜歡管事兒的,當好自己的顧問,呃,總師就行了。”