崔明粵這段時間情緒低沉，想想在尼美服飾公司已有九個月了，可是卻沒產生什麼業績。別人一年到頭都是興高采烈的，他實在是高興不起來，哪有什麼可以高興的事呢？！張立偉張總問了好幾次，這個月是2012年的最後一個月了，能簽單的客戶有幾個呢？崔明粵真的想說出個讓張總滿意一些的數字，然而還是沒能說出口，這可不是能胡亂說的。撥拉了好幾遍重點客戶，能在本月下單的客戶要麼是不能確定具體置裝時間，要麼就是雖然本月會做但是把握不大。
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這是爲什麼呢？怎麼會是這樣呢？崔明粵反覆問自己，每天自己並不比別人少做多少啊！尤其是看到史宏利那幾個鐵桿下屬，就更加鬱悶了！崔明粵何時受過這樣的折磨，乾脆更加的很少在公司露面，除非張立偉在公司。
以前行政部的人就像是超級管家和保姆一樣，銷售人員去哪裡做什麼都要弄清楚，但是近兩三個月裡他們寬鬆了許多，有時也打來電話詢問一下，但多半像是朋友的問候，由於行政部都是女孩子，孤獨的銷售員們出差在外地能有她們的“關心”，也算是一種安慰吧！這樣一來，銷售人員反而不怎麼適應了，不知道具體該怎麼來工作了？
週六，下午三點。
在一家小飯館裡，崔明粵、董詠和王笑笑三人圍坐在一起。自從幾個月前徐曉明辭職後，這個小聯盟就沒有再好好聚聚，自然是有不在同一個區域市場的緣故，但更多的好像還是一些認識上的問題，甚至就是公司原有制度“禍害”而致。這次聚會是崔明粵主動提出來的，他是憋了一肚子話想說，董詠一直對公司其他人員的關係走得也是忽遠忽近，王笑笑作爲現在公司僅剩下的一位女銷售員，雖說受到了大家的青睞，但是她也似乎看不慣史宏利手下的可笑獻媚，和行政部的女孩們也是面和心不合，不在其道也就不相爲謀了。
崔明粵直奔主題：“現在公司跟咱們要業績，我拿不出來，以前還一直以爲自己做的挺好呢，現在一看真是羞愧難當啊！”
“可不是嗎！張總問我這個月能完成多少？我只能說個大概是十五萬吧，要不是老家有個親戚給介紹了個客戶，上個月簽了個十萬的單子，否則我也沒可籤的客戶”董詠看看兩人，笑了笑說道
“那也比我們強多了，我們沒有什麼關係，就靠平日的客戶積累，我總覺得咱們做的工作就像是一個概率性的東西，看來職業裝團購工作真是不好做啊！”王笑笑也是一臉鬱悶，不開心的樣子
“有些不明白，史宏利他們是怎麼做的？人家怎麼都能簽下那麼多訂單？”崔明粵經常出差，不瞭解他們的做法，一時困惑不解
“我聽辦公室楊主任說，史經理的幾個手下能簽下訂單完全是靠着史宏利，他把自己的意向客戶分給手下，還讓他們大膽送禮，大膽許回扣。咱們張總都沒跟咱們說給這事，誰知道公司能給咱們怎樣的支持力度啊！”王笑笑曉得一些情況
“就是，我就覺得咱們張總沒有史宏利做得好，在客戶跟進和攻單方面幾乎都沒教什麼，就憑着自己摸索着幹啊！這哪能比得上人家”董詠隨即附和着，做銷售難道可以是：沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？無師自通對於新人來說還是要求太高了。
“我這幾天一直在想，是不是我們的工作方法出了問題？你們看，論工作勤奮我相信咱們不比其他人差，董詠現在比以前更黑了，也瘦多了！王笑笑原來是多麼可愛清純的小姑娘，現在都變得沒了矜持和顧忌！”崔明粵不知何時話語中就突然帶了一絲打趣的味道，也許是想增加一些活氣吧！
“你是想誇我啊，還是要損我啊？！”王笑笑佯做不高興
“當然是誇你了，還記得咱們跟蹤西城區農業銀行這個客戶的情形嗎？你一身漂亮的旗袍簡直就是驚豔四座，那時我就想對你說你一定可以成爲銷售高手，絕不會比那個藍海集團的女銷售差！”崔明粵好像馬上沉浸在以前，還在細細回味中
“還有我！還有我！我覺得咱們做那個客戶，那纔是真正的過癮，爲什麼現在做的那麼累還不開心？”董詠也發現了問題，一副認真的神態，但不知怎麼的，他認真起來總會讓人忍俊不止。
崔明粵和王笑笑看董詠如同國寶熊貓一樣，憨態可掬都笑出聲來，三人的情緒也終於陰轉晴了。
“我想這裡面主要有兩方面的問題，第一是來自公司的，這幾天我一直在總結得失，咱們都是銷售新手對這個行業也是知之甚少，一上來都是兩手空空兩眼摸黑，以前公司各種制度不斷出臺，他指導了我們每一天的工作，剛開始我覺得真的是好，所以都是遵章行事，在指導銷售工作上具體化量化的指標不少，但是我都積極努力去完成，什麼每天拜訪四到六個客戶，認真完善業務五表，圍繞一箇中心兩個基本點，多科室拜訪……我相信你們也是這樣做的，否則那時候咱們的每週考覈和績效就不會都得分最高。”崔明粵說到這，見兩人都點頭認同，繼續說道
“現在看來，那一套行政干預的做法真的是害了咱們，你們想過沒有，照着那些標準去做結果會是如何？”崔明粵把問題拋出來，以期引起大家的反思和重視
“最直接的結果就是這樣，影響業績的完成，人爲延遲攻單的週期”王笑笑說出自己的理解
“我們就像機器人一樣，按着指令行事，直到現在雖然公司在行政管束方面沒有那麼強烈了，但是也沒有下發正式的廢除文件，考覈和績效標準也還在執行着，我們做與不做都不正確”崔明粵繼續說着公司現在的狀況。
“我也覺得很難弄，張總也不明示。倒是人家史宏利他們好像都不把這當回事了”董詠接過話茬，說出自己的想法
“如果我們再照着那套不切合實際，紙上談兵的方法工作，那我們真的就算是墜入歧途了！”王笑笑看着崔明粵，兩人相視一笑，彼此不謀而合。
“回到銷售的本質上來，我們就是爲了訂單爲了簽單，而不是疲於爲了完成那些績效表格”崔明粵見大家都表示贊同，就不由自主的繼續說道：
“第一個問題擺正了，那第二個問題就好理解和解決了。我們在客戶關係和跟進方面缺失嚴重！由於第一個問題的影響，導致我們的工作總是處於一種信息收集的狀態，也就是銷售的初步階段。我們沒有對收集來的信息沒有做及時深入的處理，因此乏力的跟進和淺表的關係是阻礙我們簽單的罪魁禍首，這纔是我們以後工作的重點和方向！”
“說得好！有時在跟進一個客戶，是要花費很多精力和時間的，如果這時還在爲完成四個拜訪任務量而分神，那真是得不償失”董詠扶正眼鏡，搶着說道
“是啊，我們不應該盲從，不應該做機器人，也不應該做個好孩子！銷售就應該有自己的見解才行”王笑笑也興奮起來
“對，我們不做好孩子，我們要做害蟲，我們是害蟲～～我們是害蟲～～”董詠高興的唱起來
“去你的吧！誰要做害蟲？”王笑笑笑着揮拳打向董詠
張立偉已經知道，自己的團隊業績無法趕超他人，也覺得是自己沒有帶好崔明粵他們。雖然在陝西的工作有些氣色，但是很顯然並沒有打動夏飛燕，看來自己在這裡的努力多半會付之東流！如果結局真的如同林俊杰所預測的那樣，那麼張立偉如何自保呢？有時候堅持下去的信心不是自己想怎樣，而是老闆會怎樣。對於夏飛燕的不冷不熱的態度，張立偉真是有苦無處說。
“立偉，你打電話了嗎？發生什麼事了？”張立偉聽出是老婆的電話，纔想起自己一時找不到傾訴對象，就給老婆打過電話。
“嗯，我有可能會被調離河南”
“是嗎？那會調到哪裡去？”
“尼美服飾公司哪還有地方可去啊！以夏飛燕的性格，她會先把我調回山東，然後找理由辭退我了事”
“這不是過河拆橋嗎？要知道這樣還不如當初和那幫人一起離職呢！落在最後的鳥結局更悽慘”
“看你把我說成什麼樣了！我有那麼不堪一擊嗎？”張立偉不大滿意老婆的說辭，同時也不想在老婆面前掉份
“那你想好怎麼辦了嗎？”老婆關心的問道
“如果夏飛燕執迷不悟，看不清誰忠誰奸，那麼我的離開就是尼美服飾公司失去河南、陝西兩省市場的時候！希望她能好自爲之”張立偉此時正在火車上，他在回河南的路上，掛了電話，望着窗外連綿不絕的山巒和叢林，想起公司初創之時的情景，那些歲月裡有汗水有興奮有感動，而現在卻只有傷感和落寞。在職業裝團購行業裡還有多少像尼美服飾公司一樣，連下一個高地還沒有到達，就要將散兵退，折戟沉泥！