做電商光拼體力是不行的，累死也是白死！市場從來不認可苦勞。張銀匠電商剛起步的時候只有三個人，沒技術、沒資金、沒團隊，眼看着別人在網上銷量火爆，數錢數到手軟，名利雙收。在網購的初級階段，很多賣家鑽了政策不規範以及網購規則有漏洞的空子，大量拋售假貨、或者以次衝好。還有很多網購平臺的工作人員藉機自己在外運營網店，肥水不流外人田。象張銀匠這樣的草根品牌無權無勢少資源，又沒有宏厚的家底在網上砸錢，如何才能在網上生存下去？不是在沉默中爆發就是在沉默中滅亡！我在個性的驅使下經過一年的積累選擇了爆發！
計策是人想的，腦子是越用越靈！沒錢我們就上低價位的商品，沒技術我們就在網上找不需要技術的渠道。淘淘網10元付郵試用官方活動成爲讓張銀匠爆發的第一顆連環炸彈！
2010年在淘淘網上沒人願意賠錢上10元包郵促銷的活動（一個商品帶郵費只能是十元銷售），張銀匠勇敢選擇了嘗試。也許第一個吃螃蟹的人總是比別人多些機會。上了幾次後我們發現10元付郵活動是個空檔，大品牌瞧不起，小品牌上不了，象雞肋一樣，食之無味，棄之可惜，如何才能把這塊雞肋做得有滋有味？我們發現在網上搞10元付郵活動如果想掙錢必需是資源完美的整合，需要生產廠家、快遞、團隊三方結合才能做好。商品的成本價必需壓到最低，是性價比最高的商品，快遞的運費也必需最低，團隊的發貨速度必需跟得上，否則很容易因延遲發貨而降低店鋪的綜合評分。
經過幾輪整合，張銀匠成爲淘淘網上流行飾品類目10元付郵活動最大的賣家，從2010年到2013年三年時間，靠大家瞧不起的10元活動養活了張銀匠50多人的電商團隊，培養了一
批又一批的電商銷售人才。正是這每月五萬多單的發貨量和每月近百萬的銷售業績，也把張銀匠從一個默默無名的小品牌培養成了在淘淘網上銷售的黑馬！
10元包郵商品促銷的經營思路就是靠數量取勝，雖然利潤不高，但活動能給店鋪帶來許多客戶流量，即宣傳了品牌，又能帶動店鋪其他商品的銷售。那段時間義烏的各個加工廠成了我每半月必到之地。親自設計物美、價廉、實惠、性價比高的流行飾品是保證活動銷售成功的關鍵。網上的顧客往往是想花10元錢享受到100元的商品質量和服務。在物價飛漲的今天，想從10元市場搶飯吃真心不易！於是我們開發了自編飾品，組織家庭勞動力在家手編各種飾品。因爲這類飾品比廠裡直接加工出來的還要便宜而且無可比性（全是自己設計肯定獨一無二）。每個月我們都能設計出十幾款風格炯異的具有民族風的自編飾品，果然這類飾品一上市就搶購一空。甚至出現電腦頁面刷新一下5000件商品搶購下架的壯舉。
幾次活動之後張銀匠在平臺上獲得了一定的關注度和知名度，同樣也得到了平臺運營的認可，給予了更多的官方活動機會。機會永遠和挑戰並存，活動多了備貨量自然就大，庫存就多，一個傳統創業型的公司利潤有限，現金流短缺沒有外援，備貨資金是個大問題，我開始找銀行貸款，但是當我諮詢遍所有的銀行時失望也接踵而來。我是外地戶口，在當地沒有住房，公司也沒有固定資產做抵押，沒有一家銀行可以貸款給公司，可是眼看着大好的機會要錯過，又是樊慕樺找來了朋友幫忙，個人借款50萬元給我，三個月還款。雖然有二分的月息，但是這50萬元對於備戰10元的商品進貨足夠了。
加上我和義烏幾個固定的工廠合作可以欠一部分貨
款，每款商品五萬件的大單對於任何一個廠家都具有很大的吸引力，量大價格自然也能降到最低，商品環節的成本壓下來了。接着是運費環節，經過幾輪的洽談快遞公司終於同意讓步，把原來五元一單的運費降到了3.5元一單。
二個重要環節疏通好了，事半功倍。下步就是在店鋪商品圖片上下功夫了。淘淘網上的商品往往是賣圖片，每款商品銷售圖片，我們都是請專業攝影師和美工拍照和設計的。同時請來專職美女當模特配上首飾拍出各種高清的照片配上商品詳情圖，一件進價只有幾元的商品檔次一下提高了幾倍，看了圖片讓人慾罷不能。
量的大爆發對公司的人員配置又提出了考驗，電商公司利潤偏低，人員不可能太多，加上發貨客服工資並不高是體力工種，很多人不愛幹，於是我動員全公司員工上午安排本崗位工作，下午在公司倉庫集體協助發貨部打包發貨，快遞公司也長期派人在公司協助發貨，解決了公司發貨因量大人員少的矛盾。爲了獎勵員工，我出臺了一系列的福利制度，中午公司在樓下快餐廳包餐，員工持餐卡就可以按標準就餐，晚上發貨加班，各部門憑加班單領餐卡就餐。發貨按計件一單補貼發貨員工五毛，這樣大家的積極性一下就調動了起來，同時也增加了公司員工的收入。
積累了大量的經驗後我又發現一個網店一個月上活動的次數是有限，如果能多開幾個網店，活動就可以輪着上，那銷售不就可以持續了嗎？於是我借用了家裡親朋好友的證件開了近30個網上店鋪，幾個月後，公司的日發貨量已經達到了全市前三名。現金流週轉快速，一天十幾萬的流水，公司財務形成了很好的良性循環。
就在公司網購如火如荼推進的時候，我接到了一個北京打來的電話。
（本章完）